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第二百二十四章 二选一(1 / 2)

真木下楼后,安排了一个人留下来看着后面会有什么人进大风集团。

尼康之后来见孟谦的,倒不是佳能,而是松下。不过松下来见孟谦的目的要纯粹的多,就是来采购的。

他们昨天就联系过索尼了,但索尼态度很强硬,摆明了是要限制松下,所以松下不得不来找孟谦。

而当松下知道了孟谦确实把在霓虹国的销售权给了索尼后,也没有提及什么合作的事情,就这么回去了。

一直到临近中午,佳能代表才来到大风集团。至于他们为什么晚了一拍,主要是他们的会议没有尼康这么快结束,内部犹豫的更久。

毕竟像佳能现在市值差不多2000亿软妹币,大风集团经过这次传感器事件后估值可能才有机会顶上200亿,大企业向小企业谋求合作总是想的多一点,又要考虑结果又要考虑面子。

但佳能也不能什么都不做,大风集团跟索尼已经有合作了,如果再跟尼康合作,尤其是在光刻机上再合作一下,万一以后这个公司再闹出什么惊人之举,佳能可能就要被尼康和索尼挤死了。

就目前而已,他最怕的不是大风集团,他怕的是索尼和尼康啊。

而这,也是孟谦利用的心理。

佳能的代表井田上来说的也都是传感器的事情,跟尼康和松下说的也没什么区别,当井田知道孟谦不管霓虹国销售的时候,这才开始聊合作的事情,佳能没提架构的事情,而是以注资开场。

在得到孟谦明确的拒绝后,井田也把话题扯到了光刻机上,佳能和尼康来之前都是做过详细调查的,大风集团现在最缺的东西里,他们能提供的就是光刻机相关技术。

而且大风集团搞的是湿法光刻机,大家既竞争又互补,万一回头浸没式光刻机真的好,他们保有这个合作关系也没坏处。

孟谦通过2年多的努力,用实际的产品和不断给人制造的潜力感,让曾经想合作却没有办法的佳能和尼康开始主动找自己合作。

“其实我倒并不是很担心阿斯麦。”等井田开口后,孟谦顺势把准备好的话说了出来,“我看过阿斯麦的股份详情,米国资本的渗透极为严重,而且荷兰这个国家缺乏足够的科技基础来维持阿斯麦的地位。”

井田敏感的看着孟谦,“孟总的意思是?”

“透过现象看本质,阿斯麦迟早会变成美国的,而我的对手自然也就不是阿斯麦,而是米国那几家光刻机企业。

那么井田先生应该很清楚,如果只是跟阿斯麦竞争,拼实力就好了,但要跟米国企业竞争,就没这么简单。

当然,大风集团的立场非常坚定,我们绝对不会为了自保而卖身米国,至于盟友,就像井田先生所说,我应该看向邻居,只是...现在能抗住米国压力的光刻机企业,只有已经建立了市场基础的尼康。”

井田没有想到孟谦会把话说的这么明,再想到早上孟谦已经见过真木了,井田情绪出现了一些波动,但作为常年谈判的老手,他很好的控制住了情绪,但他接下去的言行却注定要受到孟谦这么直接的态度影响了。

“既然孟总知道阿斯麦逐渐卖身米国的事情,那孟总可了解过尼康的市场占有率为什么会这么高?”

孟谦做了个不了解的表情,“难不成尼康也卖身米国了?”

“那倒不是,但孟先生可以去了解一个数据,尼康的市场在欧米,尤其是英特尔,把尼康作为唯一供货商,但我们佳能的光刻机客户都在亚洲,在我们霓虹国本土,我们佳能的市场占有率比尼康更高。”

“那结果不还是尼康的市场占有率更高,这怎么了?”

“问题就出在阿斯麦身上,英特尔今年第一次表示将采购一台阿斯麦的光刻机,这是英特尔跟尼康合作以来第一次选择第二家光刻机生产厂商。

米国之前选择尼康,是因为米国的企业确实在技术上落后了,但就像你说的,米国正在疯狂的收购阿斯麦的股份并控制阿斯麦,那是因为他们看上了阿斯麦的潜力,一旦阿斯麦能起来,他们会毫不犹豫的踢掉尼康。

阿斯麦现在最大的危险就在于,他不仅在传统干法光刻机上追赶上了我们,还开始研制浸没式光刻机,不管浸没式光刻机能否如林本坚所料,英特尔的这一次行为已经说明了一些情况。

而大风集团现在做的是浸没式光刻机,你们有没有把握绝对优于阿斯麦?如果不能,哪怕大家水平持平,米国会如何选择?孟总心里一定是有答案的,脱离了米国市场之后,尼康的市场占有率还有多少呢?”

井田表现出了自己对浸没式光刻机的担忧,也是在赌孟谦对浸没式光刻机研发的不自信,那么大风集团一旦跟尼康合作,很可能被米国一锅端,输的一败涂地,但跟佳能合作的话,佳能也能给到孟谦想要的,还能给孟谦保一个底。

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