又到了傍晚。马德兴照例先去白天鹅宾馆踩点，然后返回了面包车。“我打听过了，戈登刚刚吃过晚饭，已经回到房间了。”马德兴开口说道。“行，我们现在就行动。”李卫东又望向蒋翻译，接着说道：“蒋翻译，还得麻烦你了。”“没问题，反正又不是第一次做了！”蒋翻译拿起合同复印件，下了车直奔白天鹅宾馆。不一会，戈登房间的门铃想了起来。戈登走到门前，通过猫眼看到外面站着一个陌生的年轻人，他没有开门，而是直接问道：“你是谁？”“您是Costco的海沃德先生吧？我是来送合同复印件的。”蒋翻译对着猫眼，晃了晃手中的合同复印件，接着说道：“海沃德先生，如果您不方便开门的话，我透过门缝，把合同复印件塞给您！”“我……”戈登本来想说“我不是海沃德”，可是话到嘴边，却又止住了。“既然对方搞错了，把我当成是Costco的海沃德，我何不将错就错呢！”想到这里，戈登没有再说话。下一秒，合同复印件从门缝中塞了进来。“海沃德先生，我先告辞了。”蒋翻译塞完合同复印件，一溜烟的跑了。沃尔玛和Costco是竞争对手，要说戈登对Costco的商业机密不感兴趣，那是睁眼说瞎话。如今有人将Costco的合同送到戈登面前，戈登哪能错过！戈登望着地上的合同复印件，心中暗道：“这可是你自己塞进来的，与我无关！正常人看到地上有一些来路不明的文件纸，都会捡起了看看是什么东西吧？所以我现在看了这份文件，只是确认这上面写的是什么东西，也不算是偷看Costco的商业机密。”想到这里，戈登拿起了那份合同复印件，仔细的看了起来。“空气炸锅的采购合同？空气炸锅就是我前天看过，却没有下订单的那种产品吧？没想到Costco竟然下订单了！”戈登倒吸一口冷气，继续看下去。“285美金的价格，订购了两万台，那就是五百七十万美金啊，Costco可真够下本钱的。不过Costco本来就是搞会员仓储批发的模式，他们进货数量一直都是很庞大的！”此时的戈登，突然觉得心中乱糟糟的。既然Costco已经出手了，那么沃尔玛要不要跟进？毫无疑问，既然Costco已经下注了，沃尔玛当然要无条件的跟进！做零售业的，除了价格便宜之外，商品种类的齐全也很重要，特别是到了沃尔玛和Costco这种级别的巨头零售商，产品早已经是包罗万象。除了普通的日用品之外，家电、服饰、高端电子消费品、珠宝首饰这种奢侈品，甚至是枪支，都能在美国巨头零售商的超市中找到。所以沃尔玛决不允许Costco有的产品，而自己却没有。同样的道理，沃尔玛有的产品，Costco也要拥有。如果戈登没有看到Costco采购合同的复印件，还可以等半年后再来买空气炸锅，可如今戈登看到了这份合同，绝对不能坐视不理了。“那个空气炸锅的确是一种很不错的产品，应该会有市场的，关键就是贵！那个李卫东太黑心了，他总是照着三倍以上的价格卖产品。Costco的采购价是285美金一台，我估计半年后，价格会降到90美金以下，现在采购的话，真的是亏大了！但Costco已经采购了两万台，我们沃尔玛也只能跟进，否则的话，空气炸锅这种产品，将会被Costco占据先机。以Costco在全美的门店数量，半年时间足以让空气炸锅在全美流行的。半年太长了，我们沃尔玛等不起！”戈登无奈的叹了一口气，他知道现在只能去找李卫东谈采购。想到李卫东，戈登就觉得脑壳疼。“这个李卫东，比华尔街的金融家还要黑心，从他那里采购东西，摆明了得亏掉很多钱！真该死，空气炸锅这种新颖的家用电器，怎么会出现在李卫东的手上？如果是别人卖的话，我至少能省下一半的钱！”戈登骂完李卫东是黑心商人，然后从桌子上拿起纸和笔，开始计算价格。“我记得，之前他给我的最终报价，是每台290美金，而Costco的采购价是285美金，这应该是Costco采购了两万台的缘故。如果我采购一万台的话，不知道能不能获得这个价格！”戈登并不想一次性采购太多的空气炸锅，因为他很了解广交会的情况，知道一种新产品出来，半年后全都是跟风的厂家，到时候价格战打起来，这种新产品的价格必然会大幅度的下降。所以现在采购的越多，半年后就亏的越多。戈登觉得，先采购一万台，应付一下Costco也就够了。“明天去找那个黑心商人谈一谈吧，大不了就表达一下后续采购的意向，先拿到285美金的报价再说！”戈登心中暗道。……第二天，戈登果然出现在广交会上。一进大门，戈登就看到了空气炸锅的展位。“怎么跑门口来了！不过也省的我多走路了！”戈登走上前去，与李卫东打招呼：“亲爱的李，你怎么换了一个展位？我还打算去家电展区找你呢！”“主要是我的产品获得了比较多的订单，所以主办方将我安排在显眼的位置。”李卫东也没有隐瞒。随后李卫东开口问道：“戈登先生这次来，是不是又对我的空气炸锅产生了兴趣？”“我对你的产品一直很感兴趣，只不过嘛，这价格太贵了。”戈登开口答道。“戈登先生，这是一种很新的家用电器，我不可能只卖100美金的。”李卫东回答道。“我是说290美金的价格太贵了，如果你可以再降一些的话，我愿意采购一批。”戈登开口答道。李卫东马上问：“戈登先生，你打算采购多少？”“我想先采购一万台，投放到市场上试试水，如果销量好的话，我还会增购的。”戈登开口说。“既然如此，那我就再便宜一美元吧！289美元一台。”李卫东开口说。戈登摇了摇头：“李先生，我们已经认识这么久了，你应该给我一个有诚意的优惠价，比如280美元！”“这样吧，288美元，这已经是我的最低价了。”李卫东又降了一美元。“281美元吧，可以的话，我们现在就签合同。”戈登开口说。李卫东故作思考，随后还是摇了摇头：“戈登先生，我顶多只能再便宜一美元！也就是287美元一台。”戈登看过Costco的合同，所以他想要的是一个285美元的报价。而那份合同本来就是李卫东送给戈登看的，所以李卫东也没指望能超过285美元的价格。两个人都已经将285美元设定为最终谈判的价位，但仍然是扯皮了好几分钟，才敲定了285美元的价格。……一万台空气炸锅，价值二百八十五万美元，合同签好以后，李卫东送走了戈登，总算出松了一口气。资深服务员马德兴又一次闪亮登场，他将一杯茶递给李卫东后，便捧着刚签下来的合同不舍的放手。“李厂长，有了这二百八十五万美金，你的这个空气炸锅，出口金额已经超过一千万美金了！”马德兴一副兴高采烈的样子。“这届广交会，差不多也就这些了，几个欧美主要国家的客商，都已经下了订单，亚非拉的穷国，也买不起这东西，我估计未来几天，空气炸锅的销量不会增长多少。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“而且我们厂的产能也没有那么大，这几万台的订单，我们要加班加点才能完成。”“生产方面的事情，如果有困难的话，可以直接来找我，厅里会尽量帮你解决。”马德兴开口说道。李卫东想了想，开口说：“生产方面，主要就是原材料的问题。空气炸锅里的零部件，都是从其他厂家采购的，像是加热棒之类的还挺紧俏，也不知道他们能不能供上货！”“你可以把你们需要的零部件列个单子，我在全国范围内帮你采购，如果是省内企业的话，优先向你们厂供应！”马德兴立刻回答道。“那我就先谢谢马处长了！”李卫东伸了个懒腰，然后站起身来，接着道：“歇够了，我接着去炸薯条去！”……又是一锅炸薯条新鲜出炉，李卫东将炸薯条分给围观的外商泽雨轩 zeyuxuan.cc
