虚标赠品的价格，在后世也是一种常规的营销手段，很多行业都是这么做的。就比如4S店，卖车的时候经常会赠送的大量的赠品，甚至还有专门的赠品清单给顾客看。像是什么地垫地毯、雨眉雨挡、抱枕香水之类的东西，压根不值几个钱，但是在赠品清单上就成了上千块的东西。顾客花个几十万买车，本来是挺肉痛的，但是一看赠品清单，金额加起来几千上万快，甚至是好几万，心里面顿时觉得平衡了许多。如今李卫东将同样的手法，用在卖微波炉能够，自然是成功的套路了很多顾客。无论是“买一送十八”，还是总价值1288元的赠品，都是吸引顾客购买的不二利器。而这样的营销套路，松下等国外进口品牌，却无法进行复制。因为当时的在家电卖场和厂家之间，还有个家电批发商。家电批发商从厂家进货，然后分销到各个地区的家电卖场，家电卖场所对接的货源，是家电批发商，厂家所对接的客户，也是家电批发商。后世鼎鼎大名的苏宁，成立之初就是个卖空调批发商。家电批发商从厂家进货，拿来的商品是什么样，分销到各个地区家电卖场的就是什么样。如果厂家没有提供赠品的话，家电批发商自然也不可能自己贴钱去买一堆赠品，附在家电上。进口家电的运输成本本来就高，国外厂家发货的时候也不可能附带赠品。就比如松下卖一台微波炉，肯定不可能附带碗盘十二件套，瓷器本来就是易碎品，一个碗盘十二件套的跨国运输成本，可能要比微波炉本身还要高。国内的厂家在这方面就有着绝对的优势，可以在发货的时候附带多一点的赠品，顶多增加一倍的运费，跟出厂价连钱多块钱的微波炉相比，那点运费算什么！就算是路途上摔碎几个碗盘，一个也就是八毛钱成本，再送一个就是了。哪怕是多送几十套碗盘，也就是几百块小钱，还不如一个微波炉贵。李卫东正是看透了这一点，所以才使用了这种营销策略。如果他的竞争对手是国内企业的话，这一招可就没有那么灵光了。李卫东这边买一送十八，国内企业就可以照猫画虎，来个买一送二十，多送两个白瓷盘子。但竞争对手是外国企业，那么李卫东的这一招，国外厂家还真的无可奈何。除非他们肯把家电生产业务搬到中国，产品直接在国内发货，才可以跟李卫东站在同一起跑线上。这种家电批发商把持渠道的情况，也不会持续太久。1995年以后，国内四大家电卖场纷纷选择绕过批发商，直接从厂家购货，从那时连锁的家电卖场才真正的掌握了家电销售渠道，同时也拥有了跟厂家的议价权。春节前夕是家电销售的旺季，小狗微波炉借着这一波东风，加上“买一送十八”的营销策略，在上市的第一个月，就卖出了四千多台。除了微波炉销量喜人之外，农机厅那边也传来了好消息。领导对于农用三轮车利农惠农的效果非常满意，新一年的专项农机补贴已经列入到了预算当中。另外农业厅还决定，加大农用三轮车的试点力度，此前农用三轮车只是在青河市进行试点推广，未来的一年，农用三轮车将在全省范围内进行推广。这也就意味着，全省的农机站购买农用三轮车，都可以享受到农机补贴。……春节前夕，李卫东拿出了一大笔钱，给小狗电器厂和富康农机厂的工人发过节费。小狗电器厂采用的是军事化管理，工人虽然加班费多多，但是比较辛苦，所以李卫东给每位普通工人发了三百块钱的过年费，这相当于是年底额外多发了两个月的工资。对于这些农村出身的工人来说，年底多拿三百块钱回家，足以让他们置办不少的年货了，像是新衣服、猪肉之类的肯定不在话下，有些人还能捎带一台彩电或者洗衣机回家。至于线长、车间主任等管理者，拿到的奖金要更多，线长每人一千五百块年终奖，车间主任每人五千块，王京这位副厂长，直接拿到了三万块的奖金。王凯平和马忠义两人没有年终奖，他们在电器厂里有股份，所以直接拿分红。除了发钱之外，给职工发东西，也是过年必备的。像是食用油、面粉、猪肉、冻带鱼之类，都是最实惠了，另外李卫东还专门去定了一批青河大曲，每个工人都能带着一箱酒回家。富康农机厂方面，由于没有采取军事化管理，所以奖金要少一些，普通工人的年终奖是一百五十块，相当于额外多发一个月的工资。然而对于农机厂的职工来说，年底多发一个月的工资，已经很不错了。要是在在前几年，农机厂效益不好的时候，连基本工资都不能足额发放，更别说年终奖了。另外再加上面粉、猪肉、白酒、食用油之类的实物，一大堆东西拿回家，既实用，又有面子。杜家海这位农机厂技术处主任，也拿到了两万块钱的年终奖。这位只有中专文化水平的技术处长，无论是业务水平还是个人能力，都已经得到了李卫东的认可，李卫东决定再观察观察，找个合适的机会，就提升他当农机厂的副厂长，去分管生产工作。沪城唐仁杰的研发团队，也都在年底拿到了一两千块不等的奖金，同时李卫东还送给他们每人一台微波炉。微波炉毕竟是在商场里卖三千块的高端家用电器，这些研发人员虽然在做微波炉的技术研发工作，但他们还真不舍得花钱买一台微波炉。沪城这种大城市，过年发点面粉猪肉之类的东西，多少就显得有些LOW。一台微波炉抱回家，自己用也好，讨好丈母娘也罢，都显得高端大气上档次。三千块钱的微波炉往桌上一摆，哪怕是比较挑剔的丈母娘，也会露出笑脸。……当年那个为了赚计件工资，都没有回家割麦子的刘涛，在微波炉生产线成立之后，成功的升职成为了一名线长，所以他得到了一千五百块钱的年终奖金。对于还是农村户口的刘涛而言，他从未想过能够一次性拿这么多钱。当十五张百元大钞拿在手中的时候，刘涛突然觉得，过去一年整日在流水线上，十二小时连班倒的工作，也是挺甜美的，虽然很辛苦，但这种辛苦的付出，总归是获得了丰厚回报。除了一千五百块的年终奖，电器厂还发了一桶食用油、一代面粉，二十斤猪肉、一箱冷冻带鱼，以及一箱青河大曲。这么多东西，刘涛自己可没法拿，好在同村里有好几个人，都是在电器厂打工，几人干脆就借了辆拖拉机，把东西给带回家。拖拉机一回村子，立刻受到了村民们的围观。一样样的东西从拖拉机上搬下来，周围看热闹的村民立刻小声议论起来。食用油、面粉、猪肉这些东西倒还好说，平时农村逢集都能买到，冷冻带鱼这种海鲜，对于内陆地区的农村人而言，可就是稀罕物了。至于那一箱青河大曲，在普通的农民眼中更是奢侈品。这青河大曲虽然远不如茅台五粮液，可是在青河的地界上，也算是中档的酒类，是可以拿来当做礼品送人的。普通的农民收入不高，平时能喝点散装酒，就算是很不错了，这一整箱的青河大曲，在村民眼中，就是高端的礼品，代表着一种逼格，一种档次！“这电炉厂今年肯定赚大钱了，发了这么多东西啊！”“什么电炉厂啊，早就是电器厂了！”“我听说除了发东西，还有奖金呢！”“是啊，我家的邻居刘亮，就是在电器厂当工人，年底多发了三百块钱！”“三百块钱？这么多？”“我听说，三百块钱是最少的，要是线长的话，发一千五呢！”“县长可是大官，一个县也就那几个县长，肯定得多发钱！”“你瞎琢磨什么呢！我说的是生产线的线！线长就是管生产线的。”“你这么一说，我想起来了，刘涛在电器厂里，就是个线长！”“那他今年岂不是发了一千五百块钱？”“这刘涛家都快成万元户了吧！”众人谈起刘涛，无不露出了羡慕的表情。九十年代初，农村里的万元户还是很稀少的，谁家要是万元户的话，绝对是全村人敬仰的存在。……大年初一，按照青河农村里习俗，家里的男性一大早，要去给长辈拜年，而女性则在家中包饺子，如果有亲戚来串门的话，是要留亲戚吃顿饭的，到时候连个饺子都没有可不泽雨轩 zeyuxuan.cc
