黄老板的豆浆机生意，已经完全做不下去了。拖垮海山牌豆浆机的，正是黄老板当初承诺过的售后服务。三年故障只换不修，以及刀头终身质保，这本来就是黄老板这种山寨小厂价玩不起的。山寨小厂的优势向来都是低廉的价格，而不是品质和售后，黄老板放弃了自己的优势，转而跟李卫东拼产品的品质和售后，自然会败得一败涂地。家电行业毕竟跟其他行业不同，家电属于那种每天都使用，而且要使用过好多年的产品，这个行业如果没有过硬的品质和方便的售后，企业是根本活不下去的。特别是在九十年代的中国，工业能力远不如后世，老百姓的收入水平也低，家电对于普通家庭而言绝对是奢侈品，即便是吹风机、电熨斗这种小家电，都需要攒好长时间的钱才能买一台。这也使得老百姓在挑选家电产品时，不光看中价格，更看中品牌和品质。这种情况下，杂牌子的山寨家电厂注定只能谋求短期利益，赚一波快钱。越来越多的故障豆浆机被代理商退回到厂家，黄老板新生产出来的豆浆机，全都拿去填“只换不修”的窟窿了，这个时候黄老板陷入了白忙活的境地。如果再算上黄老板支付的工人工资，此时的黄老板，其实是在亏钱。于是黄老板干脆决定，取消之前的售后承诺。售后承诺不能兑现，产品的口碑肯定崩塌，最起码会得罪那些买过海山豆浆机的消费者。但这总比天天亏钱强！山寨厂家本来就没有什么道德可言，又怎么会在乎消费者。可以说到了这个时候，黄老板的豆浆机生意已经失败了。而李卫东发动的价格战，则是压倒骆驼的最后一根稻草，黄老板的豆浆机彻彻底底的卖不出去了。黄老板决定，退出豆浆机领域，以后还是老老实实的去卖杂牌子电饭煲吧！价格战虽然是最低端的商业竞争手段，但其实也有很多的积极作用，其中很重要的一点，就是淘汰一批劣质产品生产商，和谋取短期利益者。于是乎黄老板就被淘汰了。工厂的原料仓库里，黄老板正陪着一个中年人，清点豆浆机的库存原料，那个中年人手里海蜇一个记事本，一边清点，一边记录。既然不打算继续做这门生意了，那么库存的原料和零部件也就没有用了，要尽快卖掉，好到也能回笼一笔资金这个中年人便是专门做废旧工业原材料和零部件回收的人。清点过后，中年人掏出计算器，算了小半天，然后在计算器上按下了一个数字，递给了黄老板。“怎么这么少！”黄老板看了看计算器上的数字，接着说道；“孟老板，咱们也不是第一次打交道了，做生意讲究常来常往，你给的这个价格，也太没有诚意了吧！”这位孟老板却是呵呵一笑，开口说道；“黄老板，我给你的可是良心价，不信的话你找别人打听打听，我虽然不敢说这是最高的价格，但这价格绝对合理，你不会吃亏的！”“怎么不吃亏，我亏大了！”黄老板摇了摇头，接着说道；“我这些原材料和零部件，可都是全新的，我进货的时候，还是加价才拿到货的。现在你给的这个价格，比我的心理价位低太多了。你再给我加点！”孟老板则开口说道：“黄老板，实不相瞒，如果是上个月的话，我还能加三成的价格，但是这个月可不行了，现在你仓库里的这些原材料和零部件，每天都在跌，一天一个价，我收回去的话，如果不赶紧出手，也会亏本的！”“三成！才一个月就跌了这么多么？”黄老板有些不敢相信的问。“最近出货的人太多了，都是做豆浆机的。”孟老板长叹一口气，接着说道；“黄老板，你们公司的情况还是好的，我今天上午去了中山的一个工厂，他们的库存的原材料和零部件，是你们的三倍！公司老板的愁的头发都掉光了！“听了这话，黄老板不知道是该喜还是该忧。有人比自己亏的更多，貌似可以找一些心理平衡，可是转念一想，自己也亏了不少钱，就怎么也高兴不起来。孟老板接着说道：“要我说啊，你们这次就不应该盲目的去跟风生产什么豆浆机！我了解了一下，这东西看起来结构很简单，但想把产品做好却很困难。那个小狗电器应该是掌握非常健全的技术，才敢把产品拿出来的，结果你们什么都不懂，就直接跟着仿制，结果做出来的东西品质不行，当然就亏了一大笔钱！”“孟老板说的是啊！这次的确是太大意了，以为豆浆机这东西利润高，做起来也很容易，就匆忙上马，结果前几年挣的钱，全都赔进去了。”张老板点了点头。孟老板继续道：“其实咱们南方的情况还好一些，毕竟咱们这边的工厂做的早，好歹也在豆浆机出现的早期赚了一些钱。北方的很多厂子就没有这么幸运了，有些是最近一两个月才打算上马豆浆机也业务的，结果刚开始生产，就遇到了小狗电器降价。那些企业才是真的损失惨重呢，连早期的钱都没有赚到。要是停下来不做的话，肯定是纯亏损，要是继续生产的话，产品卖出去，亏得更多！”跟风山寨这种事情，其他地方的反应速度，的确是比不上珠三角地区。同样的一款产品，珠三角已经开始出货了，长三角可能还正在生产，而北方则刚刚打算要上项目。所以当李卫东发动价格战时，损失最严重的是那些刚开始生产豆浆机的企业，他们的产品还没有来得及上市，李卫东就已经一统江湖了，这些企业连参战的资格都没有。……王久阳望着会计递上来的账目，一副愁容惨淡的样子。王久阳本来就只有十万块钱的本钱，几个月的经营下来，公司账目只剩下个位数，别说给工人发工资，眼看着连水电费都要交不起了。原本王久阳还指望着，把久阳豆浆机卖出去，可以回一笔款，然而市场却给了王久阳狠狠一巴掌。王久阳生产的豆浆机，仍然是传统的泡磨型，也就是需要将黄豆完全泡软，才能进行加工，泡豆子需要八到十个小时，仅仅是这一道工序，就劝退了很多的消费者。而且王久阳也知道，自己的产品质量很一般，不一定能用上三年；自己用的只是普通的不锈钢刀片，也不可能终身质保，所以王久阳并没有盲目的跟进李卫东的售后承诺。这也就导致王久阳的豆浆机，销量非常的低，几乎没卖出去多少。消费者不愿意选择一款用起来麻烦，质量一般，又没有售后的豆浆机。历史上王久阳推出豆浆机的时候，市面上没有其他的竞争对手，所以即便王久阳的豆浆机用起来麻烦一些，品质稍微差一些，售后服务也不到位，依旧会有顾客图新鲜，愿意为之掏钱。这也使得王久阳完成了最初的资本积累，逐渐推出了更好的豆浆机。但现在王久阳不再是第一个吃螃蟹的人，也未能创造出自己的豆浆机帝国。王久阳知道，自己的企业已经撑不下去了，他失败了！接下来他要去找份工作，然后偿还好几万块钱的债务。“要不然去特区打工吧，听说那里工资高，我好歹有大学的学历，去那里的话应该能找得到工作。”王久阳一边想着，心中却满是心酸。有句古话叫父母在不远游，王久阳的父母年纪也越来越大了，需要有人陪在身边，虽然现在王久阳也不在家乡，但坐车回去也就是半天的时间，休息个周末还是能跑个来回的。若是去特区的话，这单程的路途就得几天几夜，万一要是父母有什么事情的话，他想赶回去都很困难。王久阳是个孝子，他并不想离开家乡太原。就在此时，王久阳桌子上的电话响起。王久阳伸手接起电话，语气低落的冲着听筒一声“喂”。“请问是王久阳王老板么？”电话里想起了一个陌生的声音。“对，我就是王久阳，你是哪位啊？”王久阳开口问道。“我叫李卫东。”对方开口答道。王久阳想了想，他好像并不认识叫李卫东的人。李卫东则自我介绍道：“王老板可能不认识我，但小狗电器，你肯定听说过吧？我就是小狗电器的厂长！”“小狗电器的厂长！”王久阳心中一惊。王久阳的确是不知道李卫东的大名，但他对小狗电器却是太熟悉了。这可是第一个推出豆浆机的企业，而且之后的一系列操作，更是将其他的杂牌子豆浆机都统统打趴下，大有一种一统江湖的趋势。而王久阳也是受害者之一，如果没有小狗豆浆机的售后承诺和价泽雨轩 zeyuxuan.cc
