一对中年夫妻走进了商场，门口的推销员立刻迎了上来。“两位顾客，抽个奖吧！”推销员满脸堆笑的说道。“抽什么奖？”丈夫一脸不耐烦的说。推销员一看这架势，便知道这是真两口子。一般丈夫陪妻子逛街，都会是一副不耐烦的样子。如果是出来偷情的话，男方应该不会这么的不耐烦。于是推销员接着说道；“我们商场在搞活动，今天进店的顾客，有一次抽奖的机会。”“没工夫，不抽！”丈夫摇了摇头。推销员接着说道：“抽奖是免费的，不要钱，中奖就是白赚！”旁边的妻子听说是免费抽奖，赶紧用手戳了戳丈夫，开口说道；“反正是免费抽奖，抽个试试呗！”丈夫只好点了点头，而妻子则兴致勃勃的问推销员：“这个奖怎么抽？”推销员拿出一张“刮刮乐”奖券，递给夫妻二人，指了指上面的刮奖区，开口说道；“直接刮开这个就行了。”妻子赶紧用指甲刮开了奖区，一个“一”字映入到妻子的眼中。“是一等奖！”妻子惊呼一声。听到是一等奖，原本一脸不耐烦的丈夫，也将头凑了过来。“真的是一等奖啊！一等奖是什么？”丈夫开口问。妻子继续刮开了剩下的奖区，看到一排小字，写的是“小狗微波炉伍佰元代金券”。“代金券？是做什么的？”妻子不解的问。旁边的推销员赶紧介绍道：“你语气真好，一下子就抽中了我们的一等奖！这张代金券值500块钱呢！你拿着这张代金券去买小狗牌的微波炉，能抵500块钱用！”妻子心中一喜，500块钱可顶的上她两个月的工资了，一下子赚了500块钱，可真是天上掉馅饼。“这个小狗微波炉是在几楼？”妻子马上问道。“就在一楼，前面右转就是家电区。”推销员开口说。妻子点了点头，拉起丈夫的手，就向着家电区走去。丈夫显然要比妻子冷静的多，他一边走，一边开口说道：“这天底下怎么会有天上掉馅饼的好事？就算有也砸不到你！要我说啊，这都是商家骗人的套路。”“套路？什么套路？”妻子开口问道。丈夫则回答说：“肯定是先每台微波炉先涨了500块钱，然后再搞了个抽奖活动，给你个500块钱的抵用券，实际上还是原来的价格，商家一分钱都没亏。”“要是这样的话，这小狗电器就太不地道了吧！不过小狗电器也算是个知名品牌，应该不会这样做吧！”妻子开口说。丈夫则冷哼有一声，开口说道；“再大的品牌，不都得赚钱？我就不信小狗电器会做亏本买卖。不信咱们过去看看，小狗电器的微波炉肯定涨价了！”妻子点了点头：“我之前看中了一款微波炉，卖2500块钱，咱们现在就去看看，那款微波炉涨价了么！”夫妻二人闲聊间，便已经来到了家电区，两人找到了微波炉的柜台，妻子马上就找到了以前看过的那款微波炉。“就是这台，售货员，这台微波炉多少钱？”妻子开口问道。“这款微波炉是小狗牌的，也是国内的大牌子，售价是2498。”售货员开口答道。“没有涨价啊！”妻子脸上露出了惊喜的表情。而旁边的丈夫却是有些不可思议，他低声问妻子：“你是不是弄错了？你以前看的是这一款么？”“就是这一款。”妻子毫不犹豫的点了点头，随后接着说；“这已经是比较便宜的一款了，你看看其他的，都是两千七八，进口的要三千多块一台呢！”丈夫还是有些不信，他拿出那张代金券，开口问道：“这个代金券，说是能抵500块钱用，是真的么？”售货员拿过代金券，低头看了看，而后开口答道：“是能抵用500块钱，不过只能给小狗微波炉用，你买小狗的微波炉，给我这张代金券，直接能省500块钱。”“那这款2498的微波炉，用这个代金券，就是1998块钱？”丈夫再次确认道。“是的。”售货员点了点头。“真的便宜500块钱！看来这天上掉馅饼的事情，还真能被咱们遇到。”丈夫总算是相信了。售货员则开口提醒道：“这个代金券是有时间限制的，你们看上面的日期，过了这个日期，就没有用了，所以要用的话，就赶紧用！”夫妻二人看了看代金券上的日期，还有两个星期。“就两个星期啊！”丈夫皱着眉头说。“一下子便宜了500块钱，一台微波炉还不到两千块，咱们干脆就买一台吧！要不然的话，过了这个村，就没有这个店了。”妻子则开口劝道。在1994年，500块钱的优惠力度，还是非常巨大的。夫妻二人商量了半天，最终还是没有抵挡住便宜500块钱的诱惑，他们立刻去银行取了钱，然后买了一台微波炉。……抽奖得500块钱的代金券，当然是钟叶茂使用的营销手段，作为国内最顶尖的营销大师，即便是打价格战，钟叶茂也能玩出花样来。降价这件事情，如果换成别人的话，大概就是直接把价格降低，顶多是顺便来一波降价促销的宣传。然而交给钟叶茂操作的话，降价就变成了抽奖活动。所有的刮刮乐奖券，都是一等奖，也是500块钱的小狗微波炉代金券，钟叶茂利用这种方式，进行了第一波的降价，也打响了的价格战的第一枪。这种抽奖得代金券的套路，也比直接降价更加的有效。中奖这种事情，原本有一定的偶然性，正常人中奖以后的第一反应，都觉得自己是占了便宜的，天上掉了馅饼砸中了自己，不要的话反倒是吃亏了。正是因为有这种贪便宜的心理，后世才会有那么多的中奖诈骗电话，也有那么多的人被骗。产品直接降价的话，对于消费者而言或许没有很迫切的购买欲望。既然价格摆在那里，今天买明天买或者后天买，无非就是早一天用晚一天用而已，除此之外没有什么差别。然而给消费者一张有期限的代金券或者优惠券，那消费欲望就不一样了，很多消费者都会在期限之内，将优惠券优惠券使用完毕，要不然岂不是没有赚到便宜。有句俗话叫不赚就是亏，出门没捡东西就是丢！后世很多消费行业的APP，比如外卖、打车、零售、餐饮等行业，经常会玩这种套路，隔三差五的给消费者一张优惠券，甚至每周固定一天会员日，会员消费有优惠，这就使得消费者在优惠券到期之前，去消费一次。而更高段位的，则是抽奖送优惠券，这更能抓住人们的消费心理。抽奖本身具有运气成分，相比起白送的优惠券，抽奖的得到的优惠券会让消费者觉得更有价值。同样一个10块钱优惠券，抽奖抽中的，会比上架白送的，更能激起消费者使用的欲望。消费者会觉得，我自己抽中的东西，要是不使用的话，四舍五入岂不是亏了一个亿！如果段位再高一些的话，还有邀请好友送优惠券、送红包等活动，不过这就属于互联网时代的产物了。在九十年代，邀请好友的十有八九都是搞传销的。而钟叶茂能够在九十年代中期，使用出抽奖得代金券的套路，也无愧于国内顶尖营销大师的称号。……九十年代微波炉价格战之前，全国大约有1500家左右的企业生产微波炉，而其中绝大多数都没有正规的微波炉生产线，充其量只是有一个组装生产线，也就是从其他企业购买微波炉的零部件，再组装成自己的产品。特别是微波炉的磁控管，作为微波炉的最核心零部件，基本是依赖进口的，极少数的企业能够生产磁控管，但是国产磁控管跟进口磁控管比起来，性能差距还是比较大的。购买零部件肯定要比自己生产的更贵，特别是进口零部件，价格必然昂贵，也意味着成本的提升，因此在当时，国产微波炉的价格居高不下，主要就是因为零部件太贵了。巨峰电器厂就是国内众多微波炉组装厂的一员。巨峰电器厂原本是一家生产电风扇企业，后来也尝试着转产过其他的家电产品，最近两年则将业务重心，放在了微波炉组装上。一台微波炉能卖两千多块钱，虽然进口零部件比较贵，但凭借着高售价，巨峰电器厂还是能保证利润的。巨峰电器厂也曾经考虑过，直接进口一条微波炉生产线，这样就可以生产磁控管等核心零部件泽雨轩 zeyuxuan.cc
