塞巴斯蒂安身材消瘦，脸上棱角分明，表情也十分严肃，德国人的特征非常明显。不过这塞巴斯蒂安的胡子倒是刮得挺干净的，不愧是卖剃须刀的。塞巴斯蒂安是一个很直接的人，见到李卫东后，做过自我介绍，便开口说道：“李先生，我们博朗公司有意购买你们那个负离子喷射器的专利。”“没有问题，我很愿意出售。”李卫东很是爽快的点了点头，随后开口说道：“塞巴斯蒂安先生，我还是建议你考虑一下代工，价格绝对比贵公司自己生产要便宜的多。”李卫东说着，报出了一个非常低廉的价格。然而塞巴斯蒂安却不为所动，他摇了摇头：“李先生，非常抱歉，你开出的价格的确很有诱惑力，但是我们德国公司还是更倾向于在德国本土进行制造。”“那好吧！”李卫东也不在继续劝说，而是开口说道；“那我们就来谈一谈负离子发射器专利授权的事情。首先我想要确认一点，博朗购买了负离子发射器的专利授权，是用于生产吹风机，还是用于生产其他产品？”塞巴斯蒂安微微一愣，随后开口问道：“这有什么区别么？”“当然有区别！”李卫东接着说道：“如果只是用来生产吹风机的话，那么专利授权费会便宜一些，当然在授权合同上，也会特别进行注明，贵公司购买负离子发射器的专利，仅限用于吹风机的生产。如果贵公司还要将负离子发射器用于其他产品的话，那么专利授权费的价格，就要贵一些，到时候每增加一种产品的专利生产许可，贵公司就要再向我方支付一笔专利费。这种模式在专利授权行为当中，也是比较常见的！”塞巴斯蒂安没想到购买负离子发射器的专利，竟然还有产品种类的生产许可限制，他心中不由得暗骂一句：“这个狡猾的中国人！”负离子这种东西，除了可以用于吹风机之外，还可以用于其他的产品，比如制氧机和空气净化器，其中空气净化器大概是负离子最广泛的应用，比吹风机用的还要多。九十年代的时候，空气净化器还不流行，但李卫东却知道，后世的空气净化器市场，德国可是占据了很大的份额，那些高端的净化器，基本都是德国生产的。所以李卫东便决定提前留一手，在出售专利的时候就设置生产范围的许可，以后博朗要是想生产负离子空气净化器的话，还得再交一次专利费。专利的生产范围许可，在国际上并不罕见，比如很多专利授权会明确的规定，该专利不能用于军事目的。只不过在塞巴斯蒂安的印象中，中国是个贫穷落后的地方，中国人也应该是愚昧无知才对，怎么懂得使用专利生产范围许可这一招。不过既然李卫东当面提出来了，塞巴斯蒂安只好开口答道；“我们购买负离子发射器的专利，是用于生产吹风机的，不成产其他的产品。”李卫东微笑着点了点头，随后接着说道；“请问博朗公司希望使用哪种方式，来获得负离子吹风机的专利呢？”“哪种方式？当然是花钱买了！难道还有别的办法？”塞巴斯蒂安有些不解的问。“当然有别的办法，比如技术置换！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“所谓的技术置换，就是博朗公司可以用技术来交换负离子发射器的专利。”“你想要博朗的技术？”塞巴斯蒂安冷哼一声，语气有些不屑的说道：“我们还是直接谈谈价格吧！”“塞巴斯蒂安先生，技术换技术，我们双方都不吃亏！”李卫东笑着回应道。“李先生，技术是一家企业立足的根本，如果我们把技术泄露给别的企业，等于是培养了一个竞争对手，也是在挖掘自己的根基。”塞巴斯蒂安开口说。“塞巴斯蒂安先生，照你这么说，如果每个企业都握着自己的技术不肯松手，那我就不应该把负离子发射器的专利卖给你，世界上也不会有其他的专利交易了！”李卫东话音顿了顿，接着说道；“塞巴斯蒂安先生，我之所以肯将负离子发射器的专利授权卖给你，也是因为我们之间不存在竞争关系。我们小狗电器是一家中国企业，我们的市场主要在中国，而博朗是一家德国企业，市场主要在欧洲，我们没有直接的利益冲突。这个道理也可以应用在其他的商品上。所以即便是我们进行了技术交换，我们也不可能成为直接的竞争对手，因为我们所面向的是不同的市场，我们之间合作的关系，要远远大于竞争的关系。更何况博朗是一家大型的跨国企业，已经有了七十多年的历史，我想你们总会有一些使用不到的技术吧？与其放在手中生霉，不如拿出来进行交换，废物利用一下，我们可以各取所需。又或者你们博朗肯定有不少落后一代的技术吧？某些落后的技术，在中国这样的发展中国家，还是有市场的，你们完全可以拿这种落后一代的技术来交换，让这些落后技术发挥一下剩余的价值，而且落后一代的技术，也不会对博朗的产品产生冲击。”塞巴斯蒂安眉头顿时皱起，陷入了思考当中。正如李卫东所说的那样，博朗这种大企业，手里面有很多用不到或者没有用的技术，放在手中只能发霉，用来换取负离子发射器的专利，的确也算是废物利用。至于落后技术，博朗手中就更多了。博朗毕竟是德国公司，德国的科技是先进的，博朗也一直走在技术的前沿，他们的产品使用的是最新的技术。至于落后一代的技术，在博朗属于被淘汰的产物。用被淘汰的产物，去换一种新的技术专利，显然是稳赚不亏。德国人虽然死板，但并不傻，塞巴斯蒂安很清楚，李卫东的这个建议，对于博朗而言，是有好处的。于是李卫东开口问道：“李先生，你想从博朗得到什么技术？”“博朗的主要产品是剃须刀，我想博朗应该有双头旋转剃须刀的技术吧？”李卫东开口问道。“你要我们的双头剃须刀技术？”塞巴斯蒂安表情顿时严肃起来。剃须刀是博朗的主要产品，剃须刀技术显然就是博朗的核心技术，一家企业的核心技术，怎么可能轻易的送与别人。“李先生，既然你知道，我们博朗的主要产品是剃须刀，那你应该也知道，剃须刀的技术对于我们博朗而言，意味着什么！”塞巴斯蒂安开口说道。李卫东点了点头，然后笑盈盈的说道：“我当然知道剃须刀技术，是博朗的核心技术，但是博朗的战略重心，应该是往复式剃须刀吧？旋转式剃须刀，你们完全竞争不过飞利浦。”“现在竞争不过，不代表以后也竞争不过！”塞巴斯蒂安有些嘴硬的所。李卫东轻叹一口气，开口说道：“飞利浦是一家百年历史的企业，你们博朗的历史也有七十多年了，你们跟飞利浦的竞争，最少也有四五十年了吧？再加上你们背后有吉列集团在支持，可是过去四十年，在旋转剃须刀的市场上，你们依旧不是飞利浦的对手，我不认为在未来，你们的旋转剃须刀可以打败飞利浦。”李卫东说的是大实话，一时间竟让塞巴斯蒂安无言以对。李卫东则接着说道；“在往复式剃须刀的市场上，你们博朗也不是没有竞争对手的，日本的松下、三洋、日立和精工，全都在生产往复式剃须刀，特别是松下，现在已经成为仅次于飞利浦和博朗的第三大剃须刀品牌了！所以现在的博朗，不应该分心在旋转剃须刀上，而是应该小心松下的往复式剃须刀，他们可是随时会超越博朗的！博朗的研发中心，也应该放在往复式剃须刀上，而不应该在旋转式剃须刀上浪费时间。所以我觉得，旋转式剃须刀的技术，对于博朗公司而言，便属于那种没有用的技术，完全可以拿来交换负离子发射器的专利。更何况博朗公司将双头旋转剃须刀的技术交给我，对于博朗公司而言，也是有好处的。”“有什么好处？”塞巴斯蒂安开口问道。“有了双头剃须刀的技术，我们小狗电器就可以在中国，乃至亚洲市场上狙击飞利浦的剃须刀，这对博朗而言，难道不是一个好消息么！”李卫东开口说道。能够给飞利浦带来麻烦，对于博朗而言的确是个好消息。塞巴斯蒂安又思考片刻，终于长叹一口气，开口说道：“李先生，你说的很有道理，不过我需要向总部汇报才行。”“没有问题，我相信博朗公司的管理层，会做出正确选择的。”李卫东开口说道。……世界三大剃须刀品牌，分别是飞利浦、博朗与松下。其中飞利浦主要是做旋转式剃须刀，也就是刀头是圆盘那种。而博朗和松下，泽雨轩 zeyuxuan.cc
