对于丁友亮而言，挖掘机这个项目，只能成功，不能失败。为了研发新款的挖掘机，重型机械厂下了大本钱，几乎把近几年赚到的利润，全都砸了进去。此前重型机械厂之所以能够崛起，全是因为丁友亮从国家的科技攻关计划中拿到了项目，并且攻关成功。这等于是国家出钱帮你搞科研，重型机械厂几乎不用掏科研经费，便可以享受到科研成果，显然是一本万利的买卖。然而到了挖掘机项目上，重型机械厂是需要自己花钱搞研发的，这笔研发投入砸进去，不光是要有成果出来，还要能创造收益才行。否则的话重型机械厂就要亏本了。更重要的是，在不久之前，重型机械厂还收购了拖拉机厂，这也占据了很大一部分的资金流。现在的重型机械厂，资金流是有些紧张的。如果挖掘机卖不出去的话，重型机械厂很有可能因为资金匮乏的问题，陷入到经营困境当中。因此省交通工程总公司的挖掘机招标，丁友亮志在必得！丁友亮从小道消息打听到，省交通工程公司刚刚接到了一个港口建设的项目。兴建一个港口，几百台工程机械同时施工是常有的事情，所以这次交通工程公司采购挖掘机的数量，也会超过一百台。如果能够拿到这一百台挖掘机订单的话，重型机械厂的601型挖掘机等于是一炮打响，不光是能解决资金的问题，收购拖拉机厂的花费，也能迅速的赚回来。为了得到这笔订单，丁友亮又一次来到了省城，找到了交通工程公司的总经理庄保国。丁友亮将礼物放在庄保国的桌子上，同时开口说道：“庄总，我给你捎了两瓶洋酒，是好酒呢，人头马！”庄保国看了看桌子上的礼品，微微一笑后，开口问道：“丁总，你这次来找我，是不是为了我们公司挖掘机招标的事情？”“庄总猜的不错，我来找你，的确是为了挖掘机招标的事情，还希望庄总能够帮帮忙。”丁友亮说着，又伸出手指头，接着道：“咱们还是按照老规矩来！”然而庄保国却摇了摇头：“丁总，这次情况可跟以往不一样啊。这次我们承接的是一个港口建设的工程，这是省里的重点项目，背后不知道有多少双眼睛盯着呢！而且这次参与施工建设的，也不光是我们交通工程公司，还有地方上的建筑企业，另外港口要连接铁路，还要跟铁路部门进行合作，项目整体情况是比较复杂的。所以这一次，有关工程机械的招标，是需要走正常程序的。丁总，非常抱歉啊，我帮不上你，如果你想要中标的话，那就跟其他企业一样，按照正常流程参加招标。”听了这话，丁友亮反而是如释重负的点了点头。丁友亮对于自己的技术还是很自信的，他觉得自己的601型挖掘机，在诸多纯国产的挖掘机中，绝对能名列前茅，而放在整个省内，更是没有竞争对手。所以按照正常流程招标的话，自己是必胜无疑！庄保国则接着说道：“丁总，其实这一次我们公司的招标，竞争还是很激烈的，省内能生产挖掘机的企业，基本都来了，光是你们青河市，就来了两家企业。另外省外的企业也有参与的，像是京建工、上建工、徐工等企业，也都派人来了。”“庄总，你刚才说什么？”丁友亮猛的打断了庄保国。“我是说，京建工、上建工、徐工……”“我问的是上一局，你说我们青河市来了两家企业？”丁友亮却又一次打断了庄保国。“对啊，你们青河市有两家企业，参加挖掘机的招标。”庄保国点了点头。“除了我们，还有谁？”丁友亮一脸不可思议的问。“除了你们青河市重型机械厂，当然就是青河市装载机厂了，对了，现在他们叫富康工程机械公司。难道你们青河难道还有第三家生产工程机械的公司么？”庄保国反问道。“你是说，李卫东的富康工程也来参加挖掘机的投标了？他们能生产挖掘机了？”丁友亮急切的问。庄保国却是似笑非笑的望着丁友亮：“我说丁总，你们同为青河市的企业，平时应该有不少的竞争吧？难道你还不知道，富康工程能生产挖掘机么？”“我是没想到富康工程这么快就能造出挖掘机来！不久之前，他们连履带前进技术都还没有呢！现在竟然能把整台挖掘机给造出来！”丁友亮冷哼一声，接着说道：“这种仓促造出来的东西，性能和稳定性肯定都很差，庄总，等招标的时候，你们可要擦亮眼睛，别被那些劣质产品给蒙混过关了！”李卫东这么快就造出了挖掘机，的确让丁友亮很吃惊。不过丁友亮的第一反应却是，李卫东造出来的挖掘机是一款劣质的产品。毕竟重型机械厂是亲自研发过挖掘机的，对于研发挖掘机的难度，丁友亮深有体会，他认为李卫东是不可能短时间内就研发出挖掘机的。至于从国外引进，那更是不可能的事情。国外的挖掘机技术，动辄好几亿美金，省级以下的企业肯定买不起，更别说富康工程还是个民营企业，就更掏不起钱了。丁友亮决然想不到，李卫东已然用空手套白狼的方式，得到了小松PC100挖掘机的技术。……到了次日的招标说明会，有意参加竞标的企业，全都聚集于此。丁友亮看了看周围，发现了不少同行的熟人，当然也有好几个生面孔。“丁厂，那些面生的，都是外省来参加招标的。”旁边一个经常参加招标的手下开口解释道。“你认识他们么？”丁友亮开口问。“认识几个。比如那边坐着的，是上建工程机械厂的的人，他左边的那两个人，是长江挖掘机厂的。前面第二排的那个胖子，是京建工程机械厂的。”手下介绍道。“这可都是资本雄厚的大企业啊。”丁友亮接着说道：“他们好像都引进了国外的挖掘机技术吧？”“对，长江挖掘机厂和上键工程机械厂，引进的是德国利勃海尔的技术，京建工程机械厂引进的是德国奥嘉凯的技术。”手下话音顿了顿，接着说道：“德国引进的技术，性能确实很好，不过价格也很贵，而且产能也受到限制。如果就性价比而言，还是咱们的601型挖掘机更好一些。”大企业引进德国技术，可是要花不少钱的，几亿美金花下去，自然要尽快的赚回来，所以他们生产的挖掘机，售价也要更高一些。与之相比，丁友亮的601挖掘机，虽然性能稍差，可价格也便宜，性价比方面也略胜一筹，所以还是有一定竞争力的。片刻后，工作人员抵达现场，将一份份招标说明，发给了大家。看了招标说明之后，有一大半的人要么是摇起了头，要么是表情郁闷，显然是自己的企业，达不到竞标的要求。首先是产品性能，招标说明上明确的列出了所需挖掘机的各项性能。很多纯国产的挖掘机，技术还停留在六七十年代，性能本来就比较落后，达不到竞标的要求，自然要被淘汰出局。其次就是产品的价格的限制。交通工程总公司又不是冤大头，买东西当然会注重性价比，就算是你的产品性能世界第一，可价格太贵的话，我买不起，你同样会被淘汰出局。这样一来的话，诸如长江挖掘机厂、京建工程机械厂这一类，从外国引进技术的企业，就要考虑考虑，这笔生意做起来，究竟划不划算，还能不能保证足够多的利润。一件原本价格昂贵的商品，如果卖便宜了，再想卖贵点可就困难了。比如所谓的“五折凯七折豹”，即便是身为好坏安排，但只要卖过五折七折，就已经不可能回到原来的价格了。换成是BBA，甚至保时捷法拉利，敢五折七折的卖，下场也一样。所以即便便宜卖依旧可以获得不菲的利润，企业也不愿意为了利润而降价销售。德国引进的挖掘机，价格普遍比较贵，厂家又不愿意降价销售。所以这一条价格方面的限制，等于将他们淘汰出局。第三则是发货时间的要求，一百台挖掘机的订单，必须要在一定时限内完成发货，这对竞标企业的产能和品控，都是一种考验。生产规模小的企业，无法在规定时间内完成一百台挖掘机的生产，也就无法按时交货；而品控差的企业，即便是在规定时间内生产了一百台挖掘机，但是质量不合格，同样无法按时交货。这一条又淘汰了部分企业。望着这张招标说明，丁友亮心中暗道，能够满足条件的企业，大概只剩下一只手的数字。泽雨轩 zeyuxuan.cc
