青河市汽车站西侧，有一大片的固定大棚，这里便是青河市的服装批发市场。包括义乌在内，国内的很多批发商城，都是由这种的大棚式市场发展而来的，因为比露天的多了一个顶棚，也是第二代批发市场的代表类型。根据国内商贸市场的普遍定义，第一代批发市场是露天市场或者马路市场，第二代批发市场则是大棚市场或者月台市场。这两代批发市场还是以现场交易为主要经营模式。第三代批发市场则是完全室内的批发市场，市场的作用主要是展示商品，跟客户达成交易之后，会直接从仓库发货。而第四代批发市场，则是在第三代批发市场的基础上，配备有交通物流网络、产品信息平台、信用保障体系以及电子交易平台，大部分操作都能通过网络完成。在九十年代，国内的城市主要还是以一二代批发市场为主，大概只有义乌等少数的确，才有三代的批发市场。就比如青河市的服装批发市场，便是大棚下的二代市场。这大棚下的批发市场，很向现在的农贸鲜活市场，摊位连城一大片，商品就摆在摊位上，任由客人挑选。市场内各种嘈杂的声音此起彼伏，介绍商品的，讨价还价的，嫌做工不好的，嫌用料不实的，全都混杂在一起。这里的生意还是挺不错的。一个年轻人手里拿着厚厚的一沓彩色传单，穿梭于摊位之间将传单发放给摊主。张摊主接过年轻人的传单，仔细一看，是一份招租广告。“二十里堡的那个纺织品批发商城建好了啊，现在已经开始招租了，现在过去的话，免两年租金，只需要交管理费！”张摊主望着手中的广告传单，跃跃欲试的说道。旁边的王摊主则开口问道：“老张，这事情，你怎么现在才知道？我昨天就收到这广告了。”“我昨天不是去进货了么！没在这里。”张摊主望着手中的传单，自言自语的嘟囔道：“两年不收管理费，挺不错啊！”王摊主开口问：“怎么？你打算过去？”张摊主点了点头：“我听说那个批发商城建的可大了，这么大的商城，不得先去占个好地方？要是去晚了，好地方都让别人占去了。”王摊主则是冷冷一笑，开口说道：“批发商城建的大有什么用？就二十里堡那个鸟不拉屎的地方，前不着村后不着店的，会有人去那里买衣服么？”张摊主恍然般的点了点头：“说的也是，二十里堡的确是有些太偏僻了。不过从市里通往二十里堡的路，不是快要修好了么？等道路通了以后，人流会慢慢多起来了吧！”“那得等到猴年马月！”王摊主撇了撇嘴，接着说道；“而且那么偏僻的地方，就算有人愿意去逛，肯定也不如咱们这里人多！咱们这里距离汽车站这么近，很多人下了客车，就来咱们这里拿货，买了货扛着麻袋就直接去坐客车，多方便啊！若是去二十里堡的话，还得多走不少的路。”张摊主再次点了点头：“老王，你说的有道理。不过这个新建的纺织品批发商城，前两年不用交租金啊！”“不还是有管理费的么！那么大的一个商城，管理费的肯定不便宜。而且前两年，肯定没有客人，这等于是白交管理费。”王摊主接着说道：“我觉得还是先观望一下，等过个一两年，批发商城真的做起来了，再过去也不迟，反正那里面有那么多的摊位，一时半会也租不完！”……新成立的批发商城商城管理公司，马忠义坐在总经理办公室里，一脸愁苦的表情。批发商城的招商并不顺利，广告都打出去十几天了，也没有几个商户报名，不仅如此，连打电话咨询的人也越来越少。“哎！”马忠义长叹一口气，然后靠在了老板椅上，揉起来太阳穴。“老马，做眼保健操呢！”李卫东的声音从门外响起。办公室的门没有关，只见李卫东笑盈盈的走了进来。“做什么眼保健操啊，我这是脑壳疼！”马忠义开口说道。“怎么了？”李卫东说着，将一盒茶叶放在了马忠义桌上，随后说道；“给你拿了盒绿茶，清热败火。”“我是得败败火，嘴上都起泡了。”马忠义将茶叶拿到了自己面前。“还是为了商城招商的事情吧？”李卫东开口问道。马忠义点了点头：“广告发了很多，但是来报名的却寥寥无几，按照现在的进度，招商的情况很不顺利啊！”“没事，别急，慢慢来。”李卫东开口安慰道。“你不是说一年内争取招满么？”马忠义开口问。“我也是太乐观了，没有考虑到实际情况。现在的话，能招多少算多少吧？”李卫东笑着答道。马忠义则开口问道：“咱们的这个纺织品批发市场，不是学着义乌的小商品城建的么，义乌的小商品城规模比咱们这里还大，摊位也比咱们这里多，他们当时是怎么招商的？”李卫东想了想，开口答道：“不一样的，义乌的小商品城，是商贩集资兴建的，建好以后那些出钱的商贩，每人都分到相应的摊位，相当于是自己花钱买的，所以根本就不需要招商。咱们的批发商城，是咱们自己投资兴建的，那些商贩又没有参与，所以得自己想办法进行招租。只是我当初觉得，拿地是最难的，却没想到，招租也会这么困难。”“商贩不愿意过来，主要是两个原因，一是觉得咱们这里比较偏远，没有人流和客流；而是现在大棚底下的生意也很不错，能继续在那里赚钱，没必要过来。”马忠义开口说道。“这很正常，都是些小商小贩，注重眼前利益，短时间内看不到收益的事情，他们是不愿意做的。而且大多数人也是随大流，见到其他人不来，自己也就不肯过来了。”李卫东默默的点了点头。马忠义则接着说道：“有件事情还得跟你商量一下，昨天晚上，我跟温州商会的人吃了顿饭，希望他们的那些卖衣服的商贩可以来咱们的批发商城。你是知道的，温州在咱们这里卖衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就来咱们青河做生意的，要是能把温州商贩拉过来，咱们本地的商贩，也会跟风过来的。”“结果呢？以温州商会的风格，应该不会那么轻易答应吧？他们肯定提条件了！”李卫东开口说道。“被你给说中了！我给他们开出的条件是前三年免租金，第一年免管理费，这相当于是第一年让他们白用摊位。跟其他商贩比起来，也多免了他们一年的租金和管理费。”马忠义接着说道：“但是他们仍然不满意，他们要五年的免租金，外加五年的租金减半。至于管理费，他们也要免五年的。听到这条件，我当时火就起来了，恨不得直接拍桌子走人！”“还真是狮子大开口啊，这等于是白用五年的摊位。”李卫东一脸淡然的说道。“你不生气？”马忠义下意识的问。“这有什么好生气的，做买卖嘛，本来就是漫天要价就地还钱，他开的条件太高了，咱们不答应就是了，犯不着去置气。”李卫东不以为意的说道。“你还真是心态好！”马忠义又是长叹一口气，接着问道：“既然温州商会的条件，咱们没法答应，那么温州商贩肯定也不会入驻咱们的批发商城，这招商的事情，恐怕真的要黄了！”“黄不了的，只是会拖慢一些进度，等时机到了，商贩们自己就来了。”李卫东向前靠了靠身子，接着说道；“告诉你一个消息，明年这个时候，京沪高速公路就会修道咱们青河来，而且就从二十里堡的西边经过。”“真的假的？”马忠义下意识的问道。“我还能骗你么？”李卫东接着说：“到时候只要是在二十里堡开一个高速公路的出入口，你还愁咱们的批发市场找不到商么！我敢保证，到时候那些卖衣服的商贩，会抢着来咱们的批发商城！”“那二十里堡的土地可值钱了。”马忠义开口说。李卫东则接续说道；“所以接下来，咱们得最好两件事情，一是要完善物流网络，我之前跟你提起过，要建一个物流园，等高速公路建好以后，这可能起到大作用。”马忠义点了点头：“明白了，那我之后会把重心放到物流园上。第二件事是什么？”“第二件事就是我去做了，我看看能不能想办法，运作一下，在二十里堡搞一个客运换乘中心，以后进出青河市的客车，统统在换乘中心停一下。”李卫东开口说道。“你这是要中途截客？”马忠义开口问。“没错，让那些外来的客商，直接就在咱们二十里堡下车，不用再去泽雨轩 zeyuxuan.cc
