“山田电机要代理我们的美容仪器？”李卫东听到这个消息，饶有兴趣的笑了笑，随后开口问道：“那我们其他的产品呢？吹风机、电熨斗什么的，他们要代理不？”“其他的产品倒没说，看来是不想要。”王久阳开口答道。“那可不行！”李卫东摇了摇头，接着道；“我还指望借此机会，进入日本的家电市场呢！美容仪代理权可不能单独给，得搭上其他产品。”“那我直接回复山田电机么？”王久阳开口问。“不，我还是亲自去一趟的好。你去回复山田电机，就是我会去日本跟他们谈的。”李卫东接着道：“给我准备一些宣传材料、产品样品，还有报价单，我一起带过去。”几日后，李卫东抵达了日本的山田电机总部。当初李卫东曾亲自来山田电机推销，当时负责接待李卫东的就是小林课长，也这是这位小林课长拒绝了李卫东，明确表示山田电机不会出售中国品牌。如今负责接待李卫东的，又是这位小林课长。“小林课长，我们又见面了。”李卫东笑着打招呼。“李先生，多日不见，你依旧是风采依旧啊！”小林课长露出了日式的礼貌，很客气，但并不热情。两人寒暄了几句后，小林课长便将李卫东请进了会客室，向李卫东介绍了桑野专务。互相介绍之后，谈判正式开始。“李先生，我们山田电机对贵公司的美容仪器很感兴趣，所以我们希望取得销售代理权。”桑野专务开口说道。“我们小狗电器的产品能够入驻山田电机，我自然是荣幸之至。”李卫东笑着答道。“不过我山田电机也是有条件的，如果贵公司的产品想要入驻我们山田电机的话，需要配合我们的经营策略。这是一些细则，请李先生过目。”桑野专务将一份文件递给李卫东，同时解释道；“这些是我们山田电机对入驻品牌的统一要求，其他的家电品牌，入驻山田电机，也需要遵守这些要求。”“我明白！”李卫东接过文件，仔细的看了起来。山田电机所提出的要求，无非就是让小狗电器多让利，而这些让利，并不是让利给山田电机的，而是让利给顾客的。就比如一些优惠活动，产品会降价促销，这个成本是要求小狗电器承担的。这就像是后世的电商平台和外卖平台，搞活动的时候，要求商家参加，然后给消费者发一堆的优惠券，而最终优惠部分则是由商家承担。这相当于是将促销活动的成本，转嫁到了商家上，而平台一分钱没有损失，还会因为销量增加，而赚上一笔。商家方面，成本控制好、销量还不错的也能在活动中赚到钱，就相当于是薄利多销；成本控制差的，可能是白忙活，一场活动下来压根就赚不到什么钱，甚至会亏钱，顶多是赚一波客流量。山田电机所使用的作也是这种操作。他们要求入驻品牌，必须配合山田电机的经营策略，实际上就是将各种促销活动的成本，转嫁给了入驻山田电机的各大品牌。山田电机很善于压榨产品供应商，这一点李卫东早就有所耳闻。而且以山田电机的强势，就连松下、索尼等日本家电巨头，也只能退避三舍，接受山田电机的条件。对于山田电机这样的要求，李卫东也并不觉得意外更何况让利这种事情，无非就是少赚一点钱，对于李卫东而言，是完全可以接受的。只要能让小狗电器的产品入驻山田电机，进而挺进日本市场，哪怕再多一些让利，李卫东也认为是值得的。低廉价格本来就是中国制造的优势，跟国内那种动辄往骨折里打价格战相比，山田电机所要求的这点让利算的了什么？于是李卫东开口答道：“桑野专务，山田电机的这些要求，我们小狗电器愿意接受。”桑野专务满意的点了点头，事情这么的顺利，完全超出了他的意料。如果换成是一家日本企业的话，估计会针对山田电机的条件，进行讨价还价，到时候少不了一段时间的扯皮，而李卫东却直接答应下来，对于桑野专务而言，也节约率很多的时间和精力。李卫东却话音一转，接着说道：“不过我方也有一个请求。”“李先生，请讲。”桑野专务开口道。“我想跟山田电机之间，展开更深度的合作。”李卫东接着说道；“我们小狗电器，除了生产美容仪器之外，还生产各种小家电和厨电产品，比如吹风机、电熨斗等。据我了解，山田电机也有售卖这些小家电，所以我希望我们的小家电产品，也能入驻山田电机的连锁店。”“不行！”桑野专务毫不犹豫的摇了摇头：“我们已经有好几个小家电供货商了，而且其中不乏松下这样的大品牌，关于小家电这方面，我们不需要开拓新的供应商。”李卫东露出了淡定的笑容，随后开口说道：“桑野专务，如果这样的话，我也没有必要把美容仪器的销售代理权，交给山田电机。目前我们的产品，在各大药妆店中销售的很好，松本清的连锁店，并不比山田电机少，而且也可以覆盖整个日本，我们同样不需要开拓新的经销商！”听了这话，桑野专务眼神中露出一缕的怒意，在他看来，即便是松下这样的家电巨头，面对山田电机的时候都要妥协，一个小小的中国品牌，竟然敢威胁山田电机！李卫东则是不慌不忙的说道；“桑野专务，你先别急着拒绝。不如这样，请先看看我们带来的样品，咱们在慢慢谈。”李卫东说着，让手下把带来的样品，放在桑野专务的面前。桑野专务耐着性子看起了样品，李卫东则在旁边介绍起来。“李先生，你的这些产品，做工的确很不错，不比日本品牌差。”桑野专务开口评价道。“实不相瞒，在几年前，我们就位日本品牌做代工了，我们每年都会从松下、日立等日本企业，接到大量的代工订单。”李卫东开口说道。桑野专务点了点头：“前些年，日本企业在中国和东南亚投资了很多代工厂，我也是有所耳闻的。不过这些代工产品，大多数是流向了其他国家，日本国内还是以日本制造为主，国外的代工品并不多。”桑野专务说的也是实情，当时日本企业在海外建厂，所生产出来了产品，要么是在本地市场出售，要么就投放到第三国市场，很少有再卖回到日本本土的。李卫东则开口解释道：“虽然我们是做代工，但是我们是完全按照日方的要求去生产的。所以我们的产品质量，也能够达到日本市场的需求。”桑野专务明白过来，李卫东主动介绍给日企代工的经历，是为了说明小狗电器的产品并不是粗制滥造，而是符合日本要求的。但桑野专务依旧摇了摇头：“你们毕竟是一个中国品牌，就算你们可以生产出同等品质的产品，但你们的知名度远不如日本的品牌。李先生，你也是做家电行业的，你应该知道，对于家电行业来说，品牌是很重要的。大部分的顾客选购家电，首先看中的并不是家电的性能，而是家电的品牌。在小家电这方面，我们山田电机已经有很多知名品牌了，即便是摆上你们的产品，也不会有很好的销量，反而会占用我们店铺的空间。我们山田电机的连锁店，虽然开遍了整个日本，但是除了那几个旗舰店之外，其他的店铺空间还是比较小的，我们的店铺当，没有多余的空间摆放非热销的产品。”“桑野先生，我很认同你的说法，顾客在挑选家电产品时，的确是很重视品牌，但有一项指标，是比品牌更加重要的，那就是价格！”李卫东说着，拿出一份文件，递到了桑野专务面前，接着说道：“桑野先生，你不妨看一看我们各种产品的报价！”桑野专务接过文件，仔细一看上面的报价，忍不住开口说道；“这么便宜！”“价格永远都是消费者最敏感的因素！来之前我做过调研，我们的小家电，比日本市场上在售的同类产品，价格要便宜三分之一以上。”李卫东回答道。桑野专务深吸一口气，他当然知道，消费者对于商品价格是极度敏感的，只要价格足够低廉，管你是不是大品牌！占便宜是人之天性，哪怕是亿万富翁，也不愿意在买东西的时候花冤枉钱。低廉的价格，绝对是销售任何商品的杀手锏！桑野专务能够预见到，如果有一款产品，比市面上同类产品的价格低三分之一的话，就算是毫无名气的品牌，也能在市场上有一席之地。桑泽雨轩 zeyuxuan.cc
