“老板，签约文斯-卡特的事情，恐怕不太乐观。”詹姆斯-邦德略显无奈的叹了口气，接着说道：“我跟文斯-卡特的经济人接触过，他对于我们的开价并不感兴趣。”“为什么？是嫌弃我们开价太低，还是有其他的竞争对手？”李卫东开口问。““两方面都有。卡特的经纪人表示我们的开价太低了，他认为卡特能收到更好的报价。”詹姆斯-邦德接着说道：“卡特经纪人的态度，让我有些疑虑，所以我通过关系打听了一下，的确有其他品牌与卡特接触。包括耐克、阿迪达斯，不过目前开价最高的，是彪马！彪马一直希望在篮球鞋市场上有所作为，他们也想要复制耐克签约乔丹的成功，所以一直在关注NCAA的明星球员。据说彪马对于文斯-卡特非常看好，愿意给卡特一份大合同，而卡特的经纪人也在试图帮助卡特争取一份菜鸟的顶级代言。”“菜鸟的顶级代言？大约是多大的合同？”李卫东开口问道。“应该是艾弗森那种的合同吧，10年五千万美金。”詹姆斯-邦德回答道。当年艾弗森锁定状元之后，锐步便向他开出了一份10年五千万美金的天价代言合同，这也是当时菜鸟球员的天花板。直到勒布朗-詹姆斯出现后，才打破了这个菜鸟天花板。当时耐克给詹姆斯的报价是9000万美金，锐步则是1.15亿美金，虽然锐步给的钱更多，但詹姆斯还是选择了耐克。听到五千万美金的价格，李卫东苦笑着摇了摇头，接着说道；“我们可给不起这个价格。”“老板，那我们该怎么办？要放弃卡特么？”邦德开口问。“别急，让我想一想。”李卫东低下头，开始思考起来。……九十年代的体育品牌，耐克和阿迪是当仁不让的前两把交椅，匡威、锐步和彪马差不多是前五的水平。来自于德国的彪马，实际上是阿迪达斯的亲兄弟。第一次世界大战结束以后，德国有一对兄弟，哥哥名叫鲁道夫-达斯勒，弟弟名叫阿道夫-达斯勒，两人创办了一家鞋厂，名为达斯勒兄弟公司。到了1948年的时候，兄弟分家，哥哥鲁道夫-达斯勒用美洲狮的英文名字命名，创建了彪马；弟弟阿道夫-达斯勒，则将自己的名字里Adi和das组合在一起，创建了阿迪达斯。彪马和阿迪达斯，都是做足球鞋起家，直到1969年，阿迪达斯凭借着一双Superstar成功的进入到篮球鞋领域，并且击败了匡威，坐上了体育品牌的头把交椅。而彪马也在1972年进军篮球鞋市场，却以失败告终，他们到篮球鞋并不畅销。进入到八十年代以后，便是耐克的崛起，整个篮球鞋市场被耐克吃掉了大半份额。不过这段时间彪马也没有闲着，他们在欧洲市场上攻城略地，通过赞助足球、网球和赛车，跃升成为欧洲最顶尖的体育品牌。特别是拿下了意甲的赞助，更是让彪马走上了巅峰，在欧洲市场盖过了阿迪达斯风头。九十年代球迷看球，首选肯定是意甲。当时的意甲不仅仅是群星云集，踢得也特别好看，意甲的影响力，也比英超和西甲大的多。在欧洲取得了巨大的成功以后，彪马决定再次开拓篮球鞋市场，毕竟篮球鞋的利润才是最大的。于是彪马就看中了潜力无限的文斯-卡特。其实像彪马这种规模的体育品牌，完全可以签下几位顶尖的球星，没有必要去死磕菜鸟。但当年耐克签约乔丹的案例，实在是太经典了，彪马也很想复制耐克的成功，通过签下“下一个乔丹”，让品牌打开美国市场。可以说彪马是被耐克给带歪了。卡特又被媒体称呼为“乔丹继承人”，北卡出身、6尺6英寸的身高，得分后卫，技术全面、能突能投等种种特点，简直是乔丹大学时代的翻版。彪马认为卡特正是自己所需要的“下一个乔丹”，便开出了10年五千万美金的菜鸟天花板代言合同，签下了卡特。……卡特毕竟不是高中生球员，而是大学里的篮球明星。美国的高中篮球联赛是以州为单位的，而大学的NCAA则是面向全国的。在美国，大学篮球联赛NCAA的关注度不逊色于NBA，特别是疯狂三月，热度是要超过NBA的，若是豪门球队的对决，热闹程度堪比超级碗。在NCAA的比赛当中，球员的能力和潜力将会受到整个美国的检视，孰好孰坏大家都看的很清楚，想要在大学里检漏，几乎是不可能的事情。而高中篮球联赛没有全国性的影响力，捡漏就成了可能的事情。等到未来互联网发达以后，高中篮球联赛里捡漏，也成了比较困难的事情。互联网的普及，让勒布朗-詹姆斯、德怀特-霍华德这类天才高中生，可以向全美展示自己的天赋，让球队愿意为之付出状元签。北卡是NCAA中的豪门球队，作为北卡双子星的其中之一，卡特也早早的吸引到了球队和媒体的关注。卡特这种能力出色的球员，在就被放在聚光灯下。李卫东也意识到了这一点，以卡特现在的名气，是不可能用一千万签下的。“一块上好的原石，肯定会有人抢着加价的。”李卫东长叹一口气。在NBA选代言人，就像是挑选翡翠原料。那些已经打出名气的球星，是已经切开了原石，里面什么样子，可以看的一清二楚；而即将进入到NBA的菜鸟，则是没有切割过的毛料，成色怎么样，要切开才知道。跟耐克、阿迪达斯这种大品牌比资金，飞跃体育肯定是比不过的，更何况还有一个虎视眈眈的彪马，他们为了进入到篮球鞋市场，舍得花大价钱。但是让李卫东放弃卡特，他又不甘心。毕竟卡特的球鞋，向来都是比较好卖的。李卫东仔细的回忆了一下，他记得彪马这次进军篮球鞋市场，是一次失败的尝试。彪马篮球鞋的设计理念，还停留在七十年代，球鞋又丑，穿着又不舒服。在耐克气垫和阿迪达斯天足的夹击下，七十年代的设计理念很难获得美国人的认可。于是卡特只穿了几十场，就放弃了彪马的篮球鞋，原因就是因为彪马的篮球鞋不仅臃肿，而且穿起来很不舒服。2000年，卡特参加扣篮大赛的时候，彪马的合同仍然在身，他却穿了一双AND1的球鞋登场，足见他有多不喜欢彪马的球鞋。也是在2000年，卡特干脆与彪马解约了，为此他要付出1500万美金的违约金。不过这1500万是耐克支付的，卡特与彪马解约以后，也转投耐克门下，为耐克的shox技术进行代言。想到这里，李卫东心中突然有了定计。“既然资金上，我比不过那些大品牌，那就不如先把水搅乱，说不定以后就会有机会了。”于是李卫东开口说道：“继续给卡特报价，可以适当的增加一些价格。”“老板，即便是加价，我们也加不过彪马的。”詹姆斯-邦德提醒道。“所以我们需要再加上一个特殊的条款，如果在合同期内，卡特终止合约的话，不需要支付违约金。”李卫东开口答道。“不要违约金？那我们岂不是吃大亏了！到时候他想走就走，我们什么都得不到，而且还要承受损失。这可不行！”詹姆斯-邦德摇了摇头。李卫东却笑着说道；“这个特殊条款是一颗毒药，但不是给我们准备的，而是给彪马准备的。反正我们也签不到卡特，那就不如开一份毒药合同，恶心一下我们的竞争对手。”“毒药合同？”詹姆斯-邦德微微一愣。“就是在合同里添加一些不利因素，无论是谁吞下这份合同，都要承受里面的不利因素，就像是吃了毒药一般，这就是毒药合同。”李卫东开口解释道。“我明白了，我们给卡特开出的合同条件，故意不要违约金，那么卡特的经纪人，也会以此为要挟，要求其他品牌，也加上类似的条款。到时候吃亏的，就是最终签下卡特的品牌。”邦德总算是明白过来。李卫东点了点头：“说的没错，我始终相信人性的贪婪。这就好比找工作，如果有老板给你开出了十万美金的年薪，那么这个十万美金就会成为你的心理底线，哪怕你的价值只有五万美金。若是卡特冲这个不要违约金的条款选择了我们，我们也不亏，反正我们开价低。但如果卡特选择其他品牌，比如彪马、阿迪达斯或者耐克，他们就要吞泽雨轩 zeyuxuan.cc
