房间内，鲱鱼罐头的味道已经非常浓郁。不知道的人还以为有人在房内大便了，而还得是那种肠胃不怎么好的人。“真没想到啊，在遥远的中国，还能吃到我们瑞典特产的鲱鱼罐头！”“是啊，中国人为了招待我们，还真是煞费苦心，我都想跟那个李先生做朋友了呢！”“可惜啊，我们注定要辜负李先生的热情了！如果他知道，他们只是用来跟重型机械厂谈判的筹码，一定会很伤心的。”“要我说啊，还是奥拉夫先生的计策高明，那个重型机械厂知道我们要收购富康工程的话，肯定会马上答应我们的条件！”几个瑞典人一边吃鳕鱼罐头，一边肆无忌惮的讨论着，时不时的还不忘奉承奥拉夫几句。他们说的是瑞典语，所以也不怕被其他人听到谈话内容。北欧国家里大部分人都掌握了第二门语言，掌握两三门外语的更是大有人在，而且这里面还包括北欧当地的语言。瑞典语、丹麦语和挪威语，实则是差不多的，只是一部分单词不同。如果是在书面上的话，这三个国家的人大概能看懂九成对方的文字，说话的话也能听懂七成。不夸张的说，这三个国家语言的差异，要比普通话和粤语之间的差异小的多。北欧三国的人互相到了对方的国家，大概就相当于是陕西人到了山东，广西人到了广东，交流起来虽然要费点事，但也不至于听不懂对方说什么。然而北欧的语言毕竟是小语种，即便是在欧洲，学习北欧语言的人也不多，在中国就更没有几个了。所以奥拉夫等人说的都是英语，配备的也是英语翻译，当这些人用瑞典语交谈的时候，就连翻译也听不懂。在手下的称赞声中，奥拉夫也露出了得意洋洋的笑容。沃尔沃的底线，是拿下重型机械厂90%的股权，然而现在却卡在70%这个数字。沃尔沃又不愿意多掏钱，那么奥拉夫就只能想其他的办法。于是奥拉夫便故意表现出要收购富康工程的样子，就是要演一场戏给重型机械厂看。如果沃尔沃转而收购其他企业, 那么重型机械厂肯定会着急, 更何况重型机械厂与富康工程又是竞争对手, 重型机械厂绝对不会让竞争对手崛起后干掉自己，必然会急切答应沃尔沃的条件。奥拉夫毕竟是负责国际业务的人，对于各种谈判伎俩了然于胸, 懂得用这种方法来取得谈判的优势地位，从而压低价格。然而奥拉夫没有想到的是, 他不经意间说错了一句话, 已经被李卫东抓住了破绽。……改革开放以来, 外资在中国的投资也越来越多，有的是直接建立独资企业, 有的是跟中国企业合作，建立合资企业。也是在这个过程当中，有很多的企业被外国投资者拿到了大部分的股权, 或者是全资收购。这种直接卖给外资的企业, 基本都是国营企业, 或者国营控股的企业。外国投资者对中国的民营企业感兴趣, 是2000年以后的事情，最初都是互联网行业, 随后才会有其他领域。而且民营企业家往往不会放弃企业的控制权，即便是他们卖出大部分的部分，也会采用双重股权结构, 来确保自己在企业中的决策权。收购国营企业，跟收购私营企业是不同的, 除了资金之外，国营企业会比较看中投资者带来的技术, 为了获得技术，国营企业是可以做出比较大让步的。技术的提升可以让企业更具有竞争力, 企业变强了，在增加就业、创造税收，乃至整个产业发展方面，都是有推动作用的。所以从战略角度上讲，虽然给了外国投资者比较大的让利，但是站在整体发展角度上，中国还是赚了的。这也是中国一直在做的以市场换技术, 你在我的市场上赚了钱，我获得了技术上的提升，大家互惠互利。就比如沃尔沃来收购企业，他就可以拿自己的技术做文章, 说我拿来的技术值多少钱，所以在收购资金的方面，我就可以少出一部分，或者多占一些股权。国营企业为了得到技术，从而带动整个产业的发展，是愿意接受这种条件的。但民营企业就不同了，民营企业看中的是能卖多少钱。我都把企业给卖了，哪还会管什么增加就业、创造税收、产业发展方面的事情！因此当奥拉夫提到技术占股的时候，李卫东便明白过来，沃尔沃根本就没有收购的诚意。奥拉夫真正的目标，还是重型机械厂这家国营企业，他之所以放出消息，说是要收购富康工程，只不过是为了在谈判的过程中，向重型机械厂压价罢了。这就好比你去买东西，来到一户商家，觉得产品很不错，但价格不合适，于是你就假装要去隔壁的商家看一看，之前的商家一着急，便会降价。这也是谈判当中常见的手段，李卫东稍加思考便明白过来。李卫东也不想被当枪使，干脆就找了个吃鲱鱼罐头的借口，提前结束了奥拉夫的参观。之后李卫东也不打算再招待奥拉夫了。旁边的李忠伟开始是不明白怎么回事的，但李卫东稍加提点，他就猜出了奥拉夫的意图。李忠伟本身就是大学生出身，在恢复高考哪一年，能考一个北理工，绝对称得上是学霸级的人物，再加上多年从政的经验，这点小把戏还是能轻松看出来的。“这个瑞典人，还真是狡猾啊！”李忠伟轻叹一口气。李卫东则呵呵一笑：“其实这也是好事情，瑞典人用了这一招，说明他们对重型机械厂志在必得，看来这笔投资，肯定会在我们青河落户了！李书记，恭喜你啊，又给咱们青河市请来了一尊大佛！”“招商引资对于全市的发展，的确是有助力的。”李忠伟话音顿了顿，接着问道：“李董事长，我觉得你不应该高兴啊！如果沃尔沃真的收购了重型机械厂，到时候首先要面对竞争的，可就是你们富康重工了，你们有把握能干得过沃尔沃？”“完全没有把握！”李卫东摇了摇头，然后一脸淡定的说道：“不过有压力，才会有动力嘛！一个强大的竞争对手，能更好的督促我们前进！沃尔沃毕竟是世界顶级的工程机械企业，如果能够在跟沃尔沃的竞争中存活下来，我们也会成为世界级的企业！我们富康工程想要发展，从国际大企业那里虎口夺食，是必经之路，躲不过的！”“李董事长果然豪气！”李忠伟称赞了一句，然后下意识的吸了吸鼻子，眉头稍微两周了一秒。李卫东也闻到了一股臭味，他指了指远处瑞典人的房间，开口说道：“领导，别误会，这可不是我放屁了。是鲱鱼罐头的味道。”“鲱鱼罐头？隔着门，而且还有这么远的距离，都能闻得到，这也太冲了吧！公厕都没这么有威力吧！”李忠伟露出了惊讶的表情。李卫东则开口答道；“瑞典的鲱鱼罐头，堪称生化武器，与之相比，咱们中国的臭豆腐，就是小儿科了！”李忠伟点了点头：“是我草率了。你刚才说的对，让我吃这东西，别说是早餐了，就是昨天的饭餐，都得吐出来！这鲱鱼罐头完全就是一股那啥味，真不明白为什么要吃它！”“因为不能直接吃那啥嘛！”李卫东瞬间被于大爷附身，露出了一本正经的捧哏表情。……与此同时，在重型机械厂，厂长张涛已经得到消息。“沃尔沃要收购富康工程？沃尔沃的代表都已经去富康工程参观了？”张涛显得有些慌张。现在的重型机械厂已经大不如从前，工人只能发基本工资，而且还经常有拖无欠，奖金什么的就完全不用指望了。之前丁友亮担任厂长的时候，重型机械厂尚且斗不过李卫东的富康工程，如今换了一个能力逊色许多的张涛，重型机械厂自然是更加每况愈下。现如今的重型机械厂，只是勉强维持没有倒闭罢了。于是乎沃尔沃的收购，就成了重型机械厂活下去的救命稻草。沃尔沃的收购谈判，早在丁友亮当厂长时期，就已经开始了。当时的沃尔沃也是希望用一个比较低廉的价格，收购整个重型机械厂。然而丁友亮是一个非常强势的人，他不愿意让出太多的股权，甚至还想保留50%以上的股份，以获得企业的决策权，结果谈判自然是不欢而散。张涛当厂长以后，没有丁友亮那么的强势，但是同样不能接受沃尔沃的全资收购，最终股权卡在了70%，便谈不动了。在张涛原本的计划当中，沃尔沃拿走七成的股权，剩下的三成泽雨轩 zeyuxuan.cc
