新东方电机厂所出现在旳状况，早在李卫东的意料之中。企业并购当中，员工会担心自己的未来，这时候人心浮动，闹情绪是很正常的现象。更何况新东方电机是黄海石化的下属企业，而黄海石化又是国有控股企业，由国有控股企业转变为民营企业，员工当然会反对。若是那种濒临破产的企业，大概就不会出现类似的问题。饭碗都要丢了，员工哪会在乎是国有企业还是民营企业，只要企业不倒闭，能继续发工资，被并购又如何，大不了就是换个老板打工嘛！然而新东方电机厂的情况却不是这样，这家企业的效益一直都很不错，要不然也不会成为黄海石化的优质资产。既然员工生存没有受到影响，那还是保留国企身份的好，至少是个稳定的饭碗。特别是在北方地区，对于稳定就更加的看中，哪怕是工资少一些，也希望可以有一个旱涝保收的铁饭碗。所以李卫东搞定黄海石化，成功并购新东方电机厂只是第一步，接下来解决了员工闹情绪的问题，才能让电机厂正式运营。李卫东来到黄海石化，见到了宋锦龙。“工人代表都在小会议室里呢！”宋锦龙接着说道：“李董事长，我已经尽力去说服他们了，可惜的是完全没啥效果。”“辛苦宋董了。”李卫东接着道：“麻烦宋董再给我找一个房间，我先见见潘厂长吧！”“不一起见么？”宋锦龙开口问。“当然不能一起见！”李卫东接着说道：“毕竟工人的诉求是不同的，分开谈的话，能满足一个是一个！”这种一对多的谈判，当然要分开谈，这样更容易分化对手，从而达到谈判的目标。新东方电机厂的厂长潘永健被带到了另外一个房间。“潘厂长，这位就是小狗电器的李卫东董事长。”宋锦龙开口介绍道。“我在杂志上见过李董事长。”潘永健开口说道。几人寒暄了几句后，李卫东开口问道：“潘厂长，你有什么诉求尽管提, 咱们可以协商解决嘛！”“我们的诉求很简单, 就是请你不要收购我们新东方电机厂。”潘永健开口说道。“很抱歉, 这个诉求我做不到。”李卫东毫不犹豫的拒绝，随后接着说道：“潘厂长，你还是换个条件。“换个条件？那就是我们电机厂全体职工要返回黄海石化。不过这个你说的不算, 得归宋董发话吧！”潘永健开口说道。李卫东这开口回应道：“我不知道黄海石化有没有能力一次性的接纳那么多的员工。但即便是黄海石化愿意接受这个条件，我也不会答应的。没有员工的话, 我买下新东方电机, 不过是一个空壳子, 还有什么意义！”“那就是没得谈了。”潘永健双手一摊。“当然有的谈！”李卫东接着说道：“潘厂长，你难道不想听听, 我能给出什么样的待遇么？”“你们这种私营企业大老板，无非就是能多给点工资罢了！”潘永健开口说道。李卫东这回答道：“我除了拥有小狗集团之外，还有另外两家企业, 分别是富康工程公司和富康农机厂。这两家企业的管理团队和科研团队, 都享有企业15%的股权, 可以拿到15%的股份分红。我打算也在新东方电机厂实施同样的制度, 以后新东方电机厂的管理和科研团队，也会各自享有15%的股权, 年底的时候有分红。”听到“分红”两个字，潘永健的嘴角微微一抖，显然是被这个条件给打动了。国有企业虽然是工作稳定、待遇也好, 但是在薪水方面，必须严格的按照规章制度制度。就比如新东方电机厂, 新东方电机厂，想要发一笔奖金, 也得走按规矩流程进行审批，想要那股份得分红, 更是不可能的事情。毕竟是国有控股企业，股份都是国家的，赚了钱该分红的时候，也应该上交国家，企业管理者肯定捞不着。如今李卫东愿意拿股份出来送给管理层，而且还可以享有分红，潘永健怎么会不动心！“之前宋董说过, 李卫东给钱很大方，看来没有骗我啊！管理团队15%的股份，科研团队15%的股份，就这么分出去了, 等于一下子就拿出了好几百万啊！”潘永健心中暗道。对面的李卫东这继续说：“潘厂长，我希望你可以慎重的考虑一下我的条件。当然像是潘厂长这种的人才，即便是回到黄海石化，相信黄海石化也会给潘行长安排一个合适的职位。只不过那样的话，这15%的股份和红利，就要分给厂里其他的领导干部了。”潘永健毕竟是新东方电机厂的厂长，如果他回到黄海石化的话，虽然进不了决策层，但也能混个中层干部当当。但有句话叫宁为鸡头不为凤尾，去黄海石化当个中层干部，肯定不如在新东方电机当一把手舒服。更何况新东方电机厂的管理层，又不止是潘永健一人。就算潘永健舍得那15%的股份和分红，管理层的其他干部可未必舍得。15%的分红也是不少的钱，管理层分一分的话，肯定比平日的奖金多。潘永健回到黄海石化还能当个中层干部, 可新东方电机厂的其他人，比如副厂长、部门负责人、车间主任之类的，回到黄海石化恐怕只能当个基层干部，甚至可能降级为普通工人。与其那样的话，还不如留在新东方电机继续当领导，大小也有些实权。潘永健再一想，说不定自己手下那几位副厂长，正巴不得自己走呢！他潘永健一走，几位副厂长就有机会了，到时候只要表示愿意当李卫东的忠犬，说不定就直接扶正了！这么一盘算，潘永健意识到，自己若是离开新东方电机的话，反倒会便宜了别人！此时，对面的李卫东则开口说道：“潘厂长，你不用着急，可以再考虑考虑。要不咱们今天就谈到这里吧，我接下来还得见见新东方厂其他的领导干部，将股份和红利的事情告诉他们！”“见其他干部？要是那几个副厂长率先向李卫东表了忠心，到时候还有我什么事！”想到这里，潘永健立刻说道：“李董事长年轻有为，一直是我敬仰的企业家，能够在李董事长的领导下工作，是莪潘永健的荣幸！”表忠心这种事情，还是趁早的好！越早表忠心，能获得的好处就越多。李卫东见到潘永健这么识相，也立刻伸出了右手，一脸笑容的说道；“潘厂长能力出众，将新东方电机厂交给你，我也十分放心。以后新东方电机厂就仪仗潘厂长了！”“董事长放心，我一定尽心尽力！”潘永健连称呼的“李”字都省去了。……国外的资本家对付工人罢工，最好的方法就是从内部进行瓦解，然后逐一进行击破。李卫东也深谙此道，所以他的第一步就是用股份和分红，利诱新东方电机厂的管理层。所谓蛇无头不走，雁无头不飞，先解决了新东方电机厂的管理层，那么普通工人就失去了主心骨，接下来再谈就容易多了。而且管理层也是最容易妥协的，因为他们都是企业的既得利益群体，最不希望砸锅的也是他们。这就好比古代的封建王朝更替，最不希望王朝灭亡的，肯定是皇帝，因为王朝灭亡的话，皇帝肯定没有好下场。其次是那些王公大臣，他们就算不掉脑袋，也会失去手中的权力。至于普通的老百姓，无非就是换个朝廷交税，苦日子还得继续过。企业也是如此，管理层能够享受到的利益更多，他们为了保住自己的利益，更容易做出妥协。而若是再额外多给出一些好处的话，管理层直接效忠也不是问题。而且新东方电机厂还有一个特殊情况，那就是鸡头凤尾的问题。电机厂的领导干部，留下来是鸡头，回黄海石化是凤尾，这也是一道事关切身利益的选择题。潘永健当了很多年的鸡头，显然不愿意再回去当凤尾了，更何况还有股份和分红的诱惑。有了潘永健这个厂长的效忠，搞定整个管理团队应该也不是问题。接下来就要解决普通员工的事情。只听李卫东开口说道：“潘厂长，我听说有很多的普通职工，对于这次并购也很有意见，这方面也需要你帮忙做一做工作啊！”“董事长放心，我一定尽力而为，尽可能的去说服工人。”潘永健话音顿了顿，接着说道：“只不过有个别的老职工比较的难缠，他们资历老，在工人当中也算是德高望重。而且年纪大了的人就会比较偏执，属于油盐不进的那种。”泽雨轩 zeyuxuan.cc
