说到玩金融，美国肯定是当仁不让。历史上中国首个汽车金融公司，也是上汽通用成立的。通用也凭借着最早布局，成为了中国最大的汽车金融公司。而当时银监会也出台了《汽车金融公司管理办法》，使得汽车金融公司的业务受到银监会的监管，并且可以接入央行的征信系统，达到了风险可控的目的。保险公司退出, 汽车金融公司介入，让汽车贷款业务变成了银行和汽车金融公司互相竞争的局面。与银行相比，汽车金融公司也是有优势的，因为汽车金融公司都是由各大车企成立的，所谓肥水不流外人田，汽车的经销商在卖车的时候，自然会优先推荐自家品牌的汽车金融公司。银行虽然握有大量的资金, 但是却输在了渠道这方面。中国市场对于汽车的需求还是很大的，汽车金融公司解决了购车资金的问题，也刺激的汽车的消费，接下来的几年里，中国汽车销量开始大跨步的前进。汽车金融服务实际上也是放贷，而且利息还比银行车贷利率高一些，这可是一块大肥肉，很多人都想咬上一口。但是放贷这种业务，岂是谁想做就能做的？因此汽车金融公司是受到银监会监管，放眼全国也就只有十几张汽车金融公司的经营许可。那些拿不到汽车金融公司经营许可权，可又想从事汽车金融业务的人该怎么办呢？于是想赚钱的大聪明们，就想到了汽车融资租赁业务。汽车融资租赁跟贷款差不多，只不过签订的不是贷款合同，而是租赁合同。消费者来买车，我虽然不能给你办贷款，但是我可以用租赁的名义把车给你, 你每个月交的租金就等于是贷款了, 等租金交完了，车的所有权才归你。后世经常看到报道说，贷款买了一辆车，一看绿本发现这车不是自己的，而是汽车租赁公司的，再一看合同，签的不是购车合同，而是租车合同，大体上就是用的这种汽车融资租赁服务。不得不说，当初想到这一招的也真是个人才。摆明了是在做金融放贷业务，但却成功的规避了银监会的监管。因为企业把自己的东西租出去，然后收取租金，属于商业经营行为，是商务部监管的范围。直到2008年，银监会发布了新的《汽车金融公司管理办法》，才将汽车融资租赁业务规范起来。如今汽车贷款暂时被叫停，李卫东便打起了汽车融资租赁业务的主意。这一招在当时还属于监管的盲区，虽然做的是金融生意，但金融主管机构却管不着。虽然是存在着一定的风险，但是利率比汽车贷款高, 期限也比汽车贷款更长，因此利润也比汽车贷款更大。关键是租赁和贷款有着本质的区别, 虽然贷款买车, 也需要用车辆作为抵押物，但是如果贷款人真的还不上钱，想要收回车子，还是需要走一些法律途径的，这会比较麻烦。然而租赁就不一样，这车本来就是属于我的，如果你交不上租金，我随时收回属于我自己的东西，整个过程也要简单的多。看看后世那些做汽车金融的，都巴不得客户签融资租赁合同，就知道这一招有多么的赚钱。……孙新树在一个私人包工头的手下开了两年的挖掘机，虽然工作很辛苦，但是待遇却很不错，因此孙新树也算是攒了一些钱。在这個行业混熟了，孙新树多少也认识了一些揽工程的小包工头，所以他打算付一个首付，自己买一台挖掘机干个体。来到了工程机械的销售商那里，孙新树直接走向了其中一台挖掘机。这是他已经看好的型号，徐工的一款产品。之前孙新树已经来过很多次，销售人员也早已经认识他了，于是立刻迎了上去。“孙先生，决定下单了么？”销售人员一脸热情的问。“就买这一款了！”孙新树接着说道：“你之前答应给我的优惠，可一点儿都不能少！”“孙先生，您就放心好了，您都来了这么多趟了，我还能骗你不成！”销售接着说道：“那您打算这么付款？”“我带银行卡来了！”孙新树掏出一张银行卡，还有身份证等证件，接着说道：“证件我也带来了，可以直接办贷款！”“孙先生，你打算贷款买这款挖掘机么？”销售开口问。“几十万的东西，全款哪买得起，肯定得贷款啊！”孙新树开口说。“孙先生，真是不巧，这款挖掘机，现在不能办贷款！”销售一脸无奈的说。“不能贷款？为什么？之前我来了那么多次，不是都能贷款的么！你们是怎么搞的？”孙新树脸上腾起一缕怒意。“前几天还是可以的，但最近不行了。”销售接着说：“孙先生，这也不能怪我们，是国家政策叫停了汽车贷款，所以不光是我们这里，您去其他地方，也都不给你办贷款！”“那我该怎么办？”孙新树下意识的问。“您恐怕只能全款买车了！”销售回答道。“我要是有全款的话，干嘛还办贷款啊！”孙新树开口说道。“要不然，您再攒攒？”销售试探性的问。孙新树的脸色顿时如霜打的茄子一般。这两年来，他加班加点的工作赚钱，平日里也是省吃俭用，连件新衣服都不舍得买，就是为了早日攒够首付，可以买一辆属于自己的挖掘机。却没想到突然不让贷款了，这要是攒全款买车的话，不知道还得过多少年省吃俭用的苦日子！孙新树突然想起了骆驼祥子，他觉得现在的自己，就跟祥子一样的命苦。此时，销售却开口问道：“孙先生，您非要买这一款挖掘机么？”“废话，我都来了这么多次了，早就看好这一款了。”孙新树随口答道。“孙先生，您要是想买别的品牌，或许是有办法贷款的。”销售开口答道。“你不是说，汽车贷款已经被叫停了么？”孙新树一脸好奇的问。“银行那边是叫停了，但是汽车金融公司那边还可以，只不过贷款的利率要比银行高一些。”销售生怕高利率会吓走客户，于是连忙说道；“但是首付比银行低，而且贷款期限也比银行长一些！”“你早说嘛！不就是利息高一点么，只要别太离谱就行。”孙新树现在就想赶紧买一辆挖掘机，至于多点利息，完全可以接受。谷璚“那好，孙先生，请跟我来！”销售将孙新树带到了一款富康挖掘机面前，接着说道：“孙先生，这款富康挖掘机，和伱看的那款徐工挖掘机的规格差不多，但是这款富康挖掘机可以贷款！”销售说着，又介绍了利率和期限等情况。然而孙新树还是对那款徐工的挖掘机情有独钟，于是他开口问道：“你看这样行不，我还是买那台徐工的挖掘机，你按照这个富康挖掘机给我办贷款，利息高一些，我也认了，怎么样？”销售马上摇了摇头：“这可不行，就只有富康挖掘机才能办贷款，徐工的真不行！”“无非就是变通一下嘛！”孙新树说着掏出一根烟，递给了销售，接着说道：“反正都是从你们这里买东西，不管是买的是徐工的，还是买富康的，你们都一样赚钱，你也照样拿提成，帮帮忙嘛！”“孙先生，不是我不想帮，是这个忙我实在是帮不了！能赚钱的话，我哪有不赚的道理！”销售轻叹一口气，接着说道：“实话跟您说了吧，这个做汽车金融的公司，就是富康工程成立的，现在银行不肯做汽车贷款，所以这部分资金也是富康工程出的。也是因为这个缘故，只有买富康工程的产品，现在才能办贷款。换个角度说，你用富康工程的钱，去买徐工的产品，富康工程肯定也不愿意啊！”孙新树愣了愣神，稍微消化了一番销售的话，这才开口问道：“照你这意思，我要是想贷款买挖掘机，就只能买富康工程的了？”“对，其他品牌都得全款！”销售点了点头，接着说道：“孙先生，现在只有富康工程可以办贷款，所以他们的产品销售的非常火爆，您要是想买富康挖掘机的话，还得尽快才行，否则过个几天，可能就没货了！”听销售这么说，孙新树咬了咬牙，开口说道；“那行，就买这款富康的挖掘机！”……能不能贷款购买，对于消费者而言，差别还是十分巨大的。看看后世那些楼盘，有几个是全款买房的，几乎都是贷款。别说是房子这种高价值的商品，哪怕是买个手机，或者买个平板，能有个花呗十二期，销量也要比一次付清好的多。泽雨轩 zeyuxuan.cc
