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第402章 年轻人好忽悠(1 / 2)

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黄老板的豆浆机生意,已经完全做不下去了。

拖垮海山牌豆浆机的,正是黄老板当初承诺过的售后服务。

三年故障只换不修,以及刀头终身质保,这本来就是黄老板这种山寨小厂价玩不起的。

山寨小厂的优势向来都是低廉的价格,而不是品质和售后,黄老板放弃了自己的优势,转而跟李卫东拼产品的品质和售后,自然会败得一败涂地。

家电行业毕竟跟其他行业不同,家电属于那种每天都使用,而且要使用过好多年的产品,这个行业如果没有过硬的品质和方便的售后,企业是根本活不下去的。

特别是在九十年代的中国,工业能力远不如后世,老百姓的收入水平也低,家电对于普通家庭而言绝对是奢侈品,即便是吹风机、电熨斗这种小家电,都需要攒好长时间的钱才能买一台。

这也使得老百姓在挑选家电产品时,不光看中价格,更看中品牌和品质。这种情况下,杂牌子的山寨家电厂注定只能谋求短期利益,赚一波快钱。

越来越多的故障豆浆机被代理商退回到厂家,黄老板新生产出来的豆浆机,全都拿去填“只换不修”的窟窿了,这个时候黄老板陷入了白忙活的境地。

如果再算上黄老板支付的工人工资,此时的黄老板,其实是在亏钱。

于是黄老板干脆决定,取消之前的售后承诺。

售后承诺不能兑现,产品的口碑肯定崩塌,最起码会得罪那些买过海山豆浆机的消费者。但这总比天天亏钱强!山寨厂家本来就没有什么道德可言,又怎么会在乎消费者。

可以说到了这个时候,黄老板的豆浆机生意已经失败了。

而李卫东发动的价格战,则是压倒骆驼的最后一根稻草,黄老板的豆浆机彻彻底底的卖不出去了。

黄老板决定,退出豆浆机领域,以后还是老老实实的去卖杂牌子电饭煲吧!

价格战虽然是最低端的商业竞争手段,但其实也有很多的积极作用,其中很重要的一点,就是淘汰一批劣质产品生产商,和谋取短期利益者。

于是乎黄老板就被淘汰了。

工厂的原料仓库里,黄老板正陪着一个中年人,清点豆浆机的库存原料,那个中年人手里海蜇一个记事本,一边清点,一边记录。

既然不打算继续做这门生意了,那么库存的原料和零部件也就没有用了,要尽快卖掉,好到也能回笼一笔资金

这个中年人便是专门做废旧工业原材料和零部件回收的人。

清点过后,中年人掏出计算器,算了小半天,然后在计算器上按下了一个数字,递给了黄老板。

“怎么这么少!”黄老板看了看计算器上的数字,接着说道;“孟老板,咱们也不是第一次打交道了,做生意讲究常来常往,你给的这个价格,也太没有诚意了吧!”

这位孟老板却是呵呵一笑,开口说道;“黄老板,我给你的可是良心价,不信的话你找别人打听打听,我虽然不敢说这是最高的价格,但这价格绝对合理,你不会吃亏的!”

“怎么不吃亏,我亏大了!”黄老板摇了摇头,接着说道;“我这些原材料和零部件,可都是全新的,我进货的时候,还是加价才拿到货的。现在你给的这个价格,比我的心理价位低太多了。你再给我加点!”

孟老板则开口说道:“黄老板,实不相瞒,如果是上个月的话,我还能加三成的价格,但是这个月可不行了,现在你仓库里的这些原材料和零部件,每天都在跌,一天一个价,我收回去的话,如果不赶紧出手,也会亏本的!”

“三成!才一个月就跌了这么多么?”黄老板有些不敢相信的问。

“最近出货的人太多了,都是做豆浆机的。”孟老板长叹一口气,接着说道;“黄老板,你们公司的情况还是好的,我今天上午去了中山的一个工厂,他们的库存的原材料和零部件,是你们的三倍!公司老板的愁的头发都掉光了!“

听了这话,黄老板不知道是该喜还是该忧。

有人比自己亏的更多,貌似可以找一些心理平衡,可是转念一想,自己也亏了不少钱,就怎么也高兴不起来。

孟老板接着说道:“要我说啊,你们这次就不应该盲目的去跟风生产什么豆浆机!我了解了一下,这东西看起来结构很简单,但想把产品做好却很困难。

那个小狗电器应该是掌握非常健全的技术,才敢把产品拿出来的,结果你们什么都不懂,就直接跟着仿制,结果做出来的东西品质不行,当然就亏了一大笔钱!”

“孟老板说的是啊!这次的确是太大意了,以为豆浆机这东西利润高,做起来也很容易,就匆忙上马,结果前几年挣的钱,全都赔进去了。”张老板点了点头。

孟老板继续道:“其实咱们南方的情况还好一些,毕竟咱们这边的工厂做的早,好歹也在豆浆机出现的早期赚了一些钱。

北方的很多厂子就没有这么幸运了,有些是最近一两个月才打算上马豆浆机也业务的,结果刚开始生产,就遇到了小狗电器降价。

那些企业才是真的损失惨重呢,连早期的钱都没有赚到。要是停下来不做的话,肯定是纯亏损,要是继续生产的话,产品卖出去,亏得更多!”

跟风山寨这种事情,其他地方的反应速度,的确是比不上珠三角地区。

同样的一款产品,珠三角已经开始出货了,长三角可能还正在生产,而北方则刚刚打算要上项目。

所以当李卫东发动价格战时,损失最严重的是那些刚开始生产豆浆机的企业,他们的产品还没有来得及上市,李卫东就已经一统江湖了,这些企业连参战的资格都没有。

……

王久阳望着会计递上来的账目,一副愁容惨淡的样子。

王久阳本来就只有十万块钱的本钱,几个月的经营下来,公司账目只剩下个位数,别说给工人发工资,眼看着连水电费都要交不起了。

原本王久阳还指望着,把久阳豆浆机卖出去,可以回一笔款,然而市场却给了王久阳狠狠一巴掌。

王久阳生产的豆浆机,仍然是传统的泡磨型,也就是需要将黄豆完全泡软,才能进行加工,泡豆子需要八到十个小时,仅仅是这一道工序,就劝退了很多的消费者。

而且王久阳也知道,自己的产品质量很一般,不一定能用上三年;自己用的只是普通的不锈钢刀片,也不可能终身质保,所以王久阳并没有盲目的跟进李卫东的售后承诺。

这也就导致王久阳的豆浆机,销量非常的低,几乎没卖出去多少。

消费者不愿意选择一款用起来麻烦,质量一般,又没有售后的豆浆机。

历史上王久阳推出豆浆机的时候,市面上没有其他的竞争对手,所以即便王久阳的豆浆机用起来麻烦一些,品质稍微差一些,售后服务也不到位,依旧会有顾客图新鲜,愿意为之掏钱。这也使得王久阳完成了最初的资本积累,逐渐推出了更好的豆浆机。

但现在王久阳不再是第一个吃螃蟹的人,也未能创造出自己的豆浆机帝国。

王久阳知道,自己的企业已经撑不下去了,他失败了!接下来他要去找份工作,然后偿还好几万块钱的债务。

“要不然去特区打工吧,听说那里工资高,我好歹有大学的学历,去那里的话应该能找得到工作。”王久阳一边想着,心中却满是心酸。

有句古话叫父母在不远游,王久阳的父母年纪也越来越大了,需要有人陪在身边,虽然现在王久阳也不在家乡,但坐车回去也就是半天的时间,休息个周末还是能跑个来回的。

若是去特区的话,这单程的路途就得几天几夜,万一要是父母有什么事情的话,他想赶回去都很困难。

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