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第432章 来欧洲抢生意(1 / 2)

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渡边雄和小泽龙二站在围观的人群当中,看了一遍负离子出风机的广告。

“负离子吹风机?这是什么东西?以前没听说过这种产品啊!”小泽龙二皱着么头说。

“所以才说这是新型吹风机嘛!”渡边雄开口答道。

“呵呵呵,渡边君,你说笑了,中国人哪里懂得研发新产品!我看这个所谓的负离子吹风机,不过是骗人的把戏!”小泽龙二开口说道。

“小泽君,你可别小看这个小狗电器,我跟他们的厂长李卫东打过很多次的交道,这是一个非常难缠的家伙。当年我刚刚见到他的时候,小狗电器还只是个小工厂,连流水线都没有!现如今他们的生产规模,即便放眼整个亚洲,也是能有一席之地的。”

渡边雄话音顿了顿,接着说道:“而且有这么多的欧洲客商过来洽谈业务,我想这种负离子吹风机,应该不是骗人的把戏,否则的话,早就被德国人给识破了,要知道德国人的科学素养还是非常高的,想骗到德国人,可不是一件容易的事情。”

小泽龙二则是冷哼一声,他的内心深处依旧是看不起中国企业的。

就在此时,一个熟悉的身影出现在渡边雄的视野当中。

“你快看那边,那是松下电器的井上惠三!”渡边雄表情显得严肃起来。

“的确是井上惠三,他也出现这里,看来松下电器对于这款负离子吹风机,也很有兴趣啊!”小泽龙二开口说道。

“小泽君,既然松下电器的人都已经来了,看来我们也应该去探听一下虚实了。”渡边雄开口说道。

……

李卫东送走了井上惠三,刚刚喘了一口气,便看到渡边雄出现在小狗电器的展区里。

“渡边雄也来科隆了!”李卫东眉头一皱,他虽然有些疲惫,还是抖擞精神迎了上去。

“渡边君,好久不见!”李卫东开口打招呼。

“李桑,恭喜你,研发出一种新产品!”渡边雄一脸微笑的回应道。

两人寒暄了几句后,这才开始谈生意。

李卫东拿过一台负离子吹风机的样品,向渡边雄介绍起来。

渡边雄也不是蠢人,他很快就意识到,这种负离子吹风机背后所蕴含的商机。

吹风机已经出现了几十年,所以传统的吹风机对于客户而言已经没有了吸引力。这时候出现一种充满噱头的新型吹风机,的确能收割一波市场。

家电这种消费品,如果一直没有大幅度创新的话,那么消费者也会用到坏掉,才会去买一台新的。所以想要家电卖得好,花样噱头少不了。

给传统的家电产品增加一点新花样,或者增加一个新噱头,让消费者觉得,这是一款全新的产品,他们就会掏钱购买。

就像是电视机,当电视机处于显像管时代的时候,很多人家中的显像管电视会用上十几二十年,只要没坏就不会更换。

然而电视机进入到液晶时代以后,即便是家中的显像管电视机还能使用,消费者往往也愿意掏钱更换一台液晶电视机。

再比如电冰箱这种东西,几十年如一日的都差不多,一半是冷藏,一半是冷冻,对于消费者而言就没有更换的必要。

这就叫产品的升级,或者产品的更新换代。

家电这一行,一个产品动辄用十年八年的,如果不去做产品升级,不去做产品的更新换代,很难让消费者花钱买新的。消费者若是不买新的,那家店企业岂不是要喝西北风?

所以随着科技的发展,家电所谓的更新换代也越来越快,从传统家电,到智能家电,一波接一波,让人目不暇接。

一个“负离子”的噱头,显然是完成了吹风机的产品升级和更新换代。单单一个消除静电,让头发更加容易打理的功能,就能让很多爱美的小姐姐,花钱去换一台负离子吹风机。

“这款负离子吹风机,肯定会有市场的,看来需要跟李卫东谈一谈代工的事情了。”

想到这里,渡边雄开口问道:“李桑,我们西芝电器对这款产品非常感兴趣,请问你们的报价是多少?”

“渡边君,你是想要我们小狗电器的产品报价,还是代工报价?”李卫东开口问。

“当然是代工的报价,还是老规矩,你们进行生产,最终贴上我们西芝电器的品牌。”渡边雄开口说道。

李卫东立刻报出了价格,双方又讨价还价了一番,敲定了最终的价格。

“李桑,我们可以先签一份意向合同,等我向总部汇报以后,我们再签署正式的合同。”渡边雄开口说道。

“没有问题!我们之间也不是第一次合作了,互相是有信任基础的。”李卫东微微一笑,随后开口说道;“不过渡边君,有一件事情,我需要事先说明。”

“李桑请讲。”渡边雄开口道。

“关于交货时间,可能要推迟一个月的时间。”李卫东接着说道;“我现在接到的订单实在是太多了,我们的产能实在是跟不上啊!”

“能理解,一个月的时间,并不算很长。”渡边雄开口答道。

李卫东则一脸诚恳的说:“渡边君,你放心,我们是长期合作伙伴,我一定会尽快完成西芝电器的订单,等到我把松下和日立的订单生产完毕之后,立刻会生产你们的订单,然后尽快发货。”

渡边雄猛的一愣:“你说什么?你还要先生产松下和日立的订单?我们西芝电器要排在第三位?”

李卫东马上答道:“渡边君,你别误会,你们西芝电器的发货不是第三位。而是第五位,日本的连锁家电品牌,小岛电器和山田电机,是排在前两位的,他们不需要代工,而是直接购买我们小狗电器的产品,所以发货速度会更快一些,预计会比松下和日立,快两周吧!”

小岛电器和山田电机,都是日本的家电连锁卖场,他们除了卖家电之外,也卖其他的商品,比如家电的零配件,电子产品,各类线材,非处方药,甚至还有化妆品。所以也算是一种综合性的卖场。

然而渡边雄听到李卫东这番话,心中却是一紧。

“家电卖场推出负离子吹风机的时间要比我们快一个半月,松下和日立也比我们快一个月,这么算起来的话,等我们西芝电器的负离子吹风机推向市场的时候,其他品牌都卖了一个月了,到时候黄花菜都凉了!”

日本的市场就那么大,日本的家电品牌也是各个知名,对于日本老百姓而言,买松下、买索尼,或者买日立,其实都很放心。

但是对于一种新型吹风机而言,如果被其他品牌率先抢占了市场,那么西芝电器已经再想追赶,可就困难了。

日本人是很固执的,一种新产品,谁先卖,日本人就会认定这个品牌。

就比如日本的随身听市场,松下的随身听不好么?夏普的随身听也很不错啊!但是索尼最先推出随身听,于是一步领先,便是步步领先,其他品牌就算是推出同样的产品,很难在从索尼口中虎口夺食。

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