“蒋姐，今晚要不别去健身房了，留下来多吃点，我们菜点了不少。”一杯酒下去，我忙建议道。“这恐怕不行，我和教练约好时间的，这突然不去，不太好。”蒋芳忙开口道。一听这话，潘静和苏玲有些无奈，我知道一旦蒋芳离开，这单生意肯定要黄。“这样，吃过饭有空的话，要不我教你健身怎么样？”我说道。我不知道怎么样才能留下蒋芳，但是现在既然坐在一起了，那就要把握一切机会，不能错过任何。“这、这不太好吧？”蒋芳有些迟疑。“姐，你刚刚喝了红酒了，要健身起码要酒性散去，这怎么说也要两小时，现在起你如果不喝酒，也要晚上八点多才可以健身。”我继续开口，接着走到门口：“服务员，来一扎西瓜汁！”“好的先生！”服务员忙答应下来。“后面蒋姐你就喝西瓜汁，算是代替酒。”我笑道。听到我的话，潘静和苏玲齐齐看向蒋芳，期待着她的回应。“行吧，既然小陈你都这么说了，今晚我就不去健身房了。”蒋芳意味深长地看了我一眼，终于是答应下来。见到蒋芳答应，我微呼口气，这怎么说也算是将这个客户留了下来，至于后面的时间，就要将订单拿下了。一边吃饭，一边喝酒，蒋芳喝着西瓜汁，大家随便聊了聊，基本上也没有谈关于订单的事情，当我感觉蒋芳基本上吃的差不多了，我示意潘静可以开始。“蒋总，我们的新产品很多客户都说卖的非常好，我们这边是给到你的肯定是最低价，你不信可以去打听的。”潘静忙开口，而苏玲将样衣也拿了出来。“这可不行，我是老客户，必须要再优惠点，如果卖的好，我可以多进货，你们这新产品在我这边可还没有经过市场的考验，万一销路不好，那我进那么多干嘛呢，而价格的话，我一旦到了这个点，后面再大批量进货，是不会再压价了。”蒋芳忙说道。这话一出，潘静和苏玲有点难色。“我们最低的底价是115，就3058这个款。”我忙开口道，示意苏玲将这个款式的样衣拿了出来。“115我卖158，赚43块钱一件，你们给我110，我可以赚48块钱一件呢，这一万件的话，出入就是五万呢，如果是十万件，就是五十万，你们知道我是做网销和第三方售卖的，量肯定不小，多赚五十万，就可以节省五十万开支。”蒋芳继续道。“这--”潘静不知道怎么接口。“我今天过来，就想看看你的诚意，其他内衣品牌的企业也找过我的，如果我和他们签约，不一样是在卖嘛。”蒋芳淡笑开口。“蒋总，我们--”苏玲想插嘴。“行了，我就是想要在最低价上，再便宜五块一件，我来之前就是这么想的。”蒋芳立场极为坚定。蒋芳的话，让潘静和苏玲一下不知所措，原来对方是想好了来的，就是再怎么说，都不会让步，现在虽然可以坐下来谈，但是要拿下，还是有很大的问题，首先在沟通方面就有障碍，因为蒋芳根本就不吃这一套，她有她的底线。思维到了此处，我自顾自地拿起酒杯，倒了一杯红酒。“蒋姐，很高兴今天能够认识你，其实我们就算不谈生意，也可以成为朋友。”我举起酒杯。“这句我爱听。”蒋芳拿起西瓜汁，和我碰了一下。一口将一杯红酒喝完，我接过苏玲手中的样衣，接着看向蒋芳：“蒋姐，你穿过我们公司的内衣吗？我知道也许其他公司的产品和我们公司价格出入不大，也许还更便宜，但是我们公司是做轻奢内衣的，在质量方面，绝对可以打包票，而且我们公司致力打造品牌，不久便会有考虑让明星代言的打算，到时候品牌竞争力提升，肯定是不一样的！”“质量？我可没穿过你们公司的内衣，至于明星代言这种事情，八字还没一撇呢，小陈你该不会在忽悠我吧？”蒋芳笑道。“潘姐，苏玲，你们穿了吧？你们不是说穿上后很舒服，特别透气嘛。”我笑看潘静和苏玲。“这--”潘静有些尴尬，而苏玲一下子小脸有些红润。“你们今天穿了吗？需要展示一下？”蒋芳惊讶地看向潘静和苏玲。这一下子，气氛有点尬，这都已经被推到杠头上了，要么开花，要么沉底，总要有个说法。“不方便的话我出去。”我看着潘静和苏玲。“没、没事，我们做这一行的，而且蒋总也是女人，的确应该了解一下。”潘静有些结巴地开口。一听这话，我告诉包厢外的服务员说要谈事情，不能进来，然后将门一关，一个反锁。这一切搞定，我对着潘静和苏玲打了一个眼色，而蒋芳也好奇地看向潘静和苏玲。时间都好像停止了下来，只见潘静解开了衬衫，而苏玲见状，也是如此。果然，来的时候我在火车上提醒过她们，想不到她们真的换上了我们公司的新产品。“蒋总，我们新款的内衣你看这做工，这面料，我穿在身上特别舒服，而且有聚拢的功能，我的是这个罩杯的。”潘静开始介绍，然后转身：“小苏是这个尺寸的内衣。”“是呀蒋总，你看我的后背是无痕聚拢，而且特贴身，感觉背都挺拔很多的！”苏玲也说道。看着潘静和苏玲现在这模样，我心跳也是加快了不少，苏玲倒还好，倒是潘静非常有料，让我有些诧异。啧啧，这都快和李美凤持平了，潘静虽然微胖，但的确是真材实料，而相对于潘静，我开始设想，一旦是蒋芳穿上我们公司的产品，会怎么样。“小陈，你觉得呢？”蒋芳看向我。“女人穿内衣，基本都是给男人看的，老实说，这真的很好看，不管是谈恋爱的女性还是婚后或者单身找对象的女性，穿上后真的很抓眼球，我甚至觉得蒋姐如果你穿上，会在气质方面有另一番味道，会更美。”我忙说道。“嗯，穿上后是很不错，面料和针织都很考究，而且还有很多绣花，和老产品是不一样。”蒋姐露出微笑，承认了这一点。“蒋姐，其实我们这一次来，顶着很大的压力，我们做这一行也不容易，我们主管催的紧，如果你这边不和我们合作，我们都没脸回去了。”我说出了我的苦衷，特别希望得到蒋芳的理解。泽雨轩 zeyuxuan.cc
