袁启点了点头：“这每天不知道要冒出多少的成衣工厂，您这何苦去和他们争夺市场，将布料卖給他们不就行了？”
“我们厂子太大，给小厂供应布料订单琐碎，难处理。”方厂长掏出一块手帕在脑袋上按了按，算是擦汗。
何春明见状连忙开口解围：“袁经理，成衣厂的那些原材料需求哪里能够覆盖纺织厂的产值呢，这卖给他们也没有办法解决这产能过剩的事情。”
“对对对，是这么个道理。”方厂长连忙附和，随后伸手又将一个文件推到了何春明他们面前，“这是我们厂的基本介绍，虽然是有些自卖自夸，大家也可以参考参考。”
何春明边翻看文件边开口道：“你们这么多原布料，如果实在是供大于需，你们可以自己做一部分终端，比如床上用品，毯子，毛巾等等这些家庭用布你们都可以自己产。”
“又能解决产能又能丰富产品的多样性。”何春明说完，伸手指了指刚刚他给出的成衣车间文件，“如果你们单是这个产品入驻我们有些难，如果能够带上一些日用的布料产品入驻，我们还是可以考虑下的。”
何春明算是给出了一个可以合作的信号弹，而袁启则是给出了他们这里选品很严格的信号。
最后就是蔡守开始和稀泥了：“方老板，我们还是很希望与您合作的，希望下一次您能够给出一些更好的产品。”
一个上午的交谈，他们也算是和燕京最大的纺织厂混了一个脸熟，客客气气地送走了一行人，何春明东倒西歪地坐在了椅子上：“嗐，这个时候和国营合作很亏啊。”
何春明知道国营过不了多久就要大面积的缩水，裁员，关停，到时候他们的合作到底会不会受到牵连还在是很说不准的。
陈雁冰在一旁听着似乎何春明并不想要合作的样子忍不住开口询问：“你这既然不想要和他们合作，你为什么对着他们说了那么多的好话？”
在刚刚的谈判过程中何春明每一句话和神情都表现出了想要合作的姿态，并且还给他们出了几个好的发展方向，如果不愿意合作为什么要这么做？
蔡守送人出去刚回来就听见陈雁冰的疑问，也不等何春明开口，他自己就说道：“这个也算是谈生意的一种技巧，我们在道上混，不知道什么时候就会落到别人手里，说话做事都留一线，以后要是真有什么重大利好，我们转头去找人家的时候也张得开口。”
袁启则是在一旁补充道：“而且这方厂长有心思，够聪明，是个好的合作伙伴。”
何春明笑着看着两人你一句我一句也终于是插上一句话：“其实还有一点最重要。”
“什么？”
“燕京城最大的纺织厂厂长，他定然是有背景的，或者说他的资源圈是我们目前最需要的。”喜欢重生黄金年代请大家收藏：(zeyuxuan.cc)重生黄金年代泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩（www.zeyuxuan.cc）
看剑来