去年总销售额一亿三千多万，主要的订单已经是外市的，外市订单量占比达到了百分之六十三，但本市还是最大的单独市场，毕竟已经打开的外市市场有好几个市，综合加起来才超过本市的。
杨晨轩看到销售数据的时候，问道：“我们各个市的服装市场占有率是多少？”
会议室瞬间安静了下来，根本没有人想过这个问题。
甚至，没有人知道一个市的服装市场到底有多少，年销售额是多少。
戚家成小声的解释道：“杨老板，我们是一个工厂，不是搞统计的。”
杨晨轩也理解，就算后来，单纯的工厂也不会调查这些数据，只有一些品牌才会做调查。
杨晨轩说道：“这也不能怪你们，谁说说我们本市服装市场的情况？”
戚家成点名说道：“刘志年，你说一下吧！你主要负责本市的业务。”
一个二十多岁的男子站了起来，说道：“好的，戚总！”
“老板，我们市的服装，高端主要还是七羽，几乎可以说是我们市唯一的品牌，不过最近出现了一家叫惠好的服装，专门针对低端服装，很多集市上都能看到他们拉着横幅在卖，生意还挺好的。”
杨晨轩点头：“我知道，以前我们厂的业务经理吴大祥做的，这个不用管，对我们没有什么坏处，对七羽也不会有任何影响。”
刘志年继续说道：“目前从外地批发服装已经很少见了，大多都是在我们这进货，也正因为这样，有一部分以前做批发的人，转行去开服装厂了。”
“他们本身就是做服装批发，认识不少做服装生意的，虽然做不大，但胜在稳定。”
杨晨轩疑惑：“他们没有价格优势吧？”
“其实，也差不多。”刘志年说道：“他们的材料，都是捎带的。”
“我们订购的布料都是从外市纺织厂进货，当时他们给了两个价，一个包送到厂，一个不包送，要我们自己解决运输问题。”
“考虑到交通不是很便利，我们选择让他们送。”
“也正是因为这样，这些小厂就搭上了我们的便车，都找那一家纺织厂进货。”
“他们的进货价虽然要比我们高，但您也知道，我们要大量的布匹，一年能省几百万，但分摊到每件衣服上，价格就不是那么明显了。”
“而且，他们都是家族是作坊，找几个农村妇女，工价很低，工作环境也不怎么好，总而言之，能省的地方全省了，即便这样，他们一件衣服的成本还是要比我们高，但他们少赚一点，也能跟我们卖个差不多的价。”
“比如，一件衣服五块钱，毛利润百分之五十，再去掉各种费用，比如业务提成，公司开销等等，平均一件衣服还有五毛钱的纯利润。”
“他们一件衣服，成本四块，他们其他费用估计就六七毛，跟我们一样卖五块，他们还能赚三到四毛。”
刘志年只是举个例子，但大概情况也差不太多。
杨晨轩笑眯眯的看着刘志年：“你有什么好建议没？”
刘志年说道：“其实也简单，我们跟纺织厂谈一谈，不让他们包送就行，我们本市只有一个纺织厂，但生产的布料不够全面，不能满足一个服装厂所有需求。”
“他们如果要去找供应商，就算全部联合起来，量也不会很多，价格一定高，他们本来一件衣服能赚三四毛，现在可能只有一两毛的利润。”
“他们要做下去，那就只能大量进布料，放着慢慢用，如此一来就可以压低材料价。但这样，对他们的资金压力很大。”
“要是我们忽然降价，他们就会滞销，他们资金周转不过来，只能倒闭，能硬挺下去的人不多，只要倒闭三分之一，我们再把价格抬到原价，剩下的三分之二小厂，他们就算联合也已经没有能力去压价，我们的布料又是自己运输，不会给他们捎带一点回来。”
杨晨轩有些惊讶，打量了刘志年一眼。
刘志年的年纪不大，二十出头，带着一副眼睛，看着斯斯文文。
收回目光，杨晨轩说道：“办法不错，也很有操作性！不过，我们不用管他们，就算我们把本市的市场全部占了也没有什么用，我们终究只是一个加工厂。”
“而且现在打倒一批，以后指不定还会有一批出来。”
刘志年说道：“杨老板，如果不管他们的话，我们可以跟他们合作，卖布料给他们。”
“纺织厂给他们价格比我们高不少。”
“他们如果在我们这里拿布料，我们可以给他们配更多种类的布料。”
“他们跟纺织厂拿，就算有些布料用得再少，也不能只拿一点点，最少也要一匹。”
“如果他们跟我们买，他们就算只要一米，我们也可以卖。”
不得不承认，刘志年确实有生意头脑。
杨晨轩还是否决了这个提议：“不用，维持现在这个情况就挺好。”
“你现在主要负责本市的业务？”
刘志年点头：“是的，老板！”
吴大祥走了以后，业务部有人接手，不是刘志年，刘志年应该是一个组的组长。
杨晨轩对戚家成说道：“戚总，刘组长是个不错的苗子，好好培养一下。”
戚家成说道：“刘志年是还不错，业务能力也强。”
杨晨轩跟着对刘志年说道：“刘组长，你很有商业头脑，不过有些地方，把目光放大一点，放长远一点。”
“很多地方确实可以赚钱，这个世界上，赚钱的东西很多，但做好一样，比样样都想做好，走得更长远。”喜欢重生1992请大家收藏：(www.zeyuxuan.cc)重生1992泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩（www.zeyuxuan.cc）
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