第323章 增量博弈(1 / 2)

“我就不去了,你们自己慢慢商量吧。”

萧白摇摇头,这些事安然和祁越峰就能拿主意,自己没必要再去掺和一下。

“那行,我先走了啊。”

安然急匆匆的离开了银湖雅园,去见祁越峰。

两人见面之后,商量了很多具体的细节,然后达成一致意见。那就是在中秋和国庆节期间,时代通讯公司和四海电子公司,联手展开全国范围的促销活动。

同时,两家公司一致行动,加大这一期间的广告投入。

从节前开始,市场上就硝烟弥漫。

首先是全球无绳电话的最大制造商东宇科技宣布,全线下调公司产品的售价,价格平均降幅达到了16.3%。

接下来,各大VCD机厂商也宣布降价,降价幅度在5%到10%不等。

时代通讯和四海电子都没有跟随降价,而是宣布进行节日期间的促销活动。

促销期间,人人有奖。如果消费者的运气够好的话,买无绳电话还有可能抽到VCD机,或者购买VCD机有可能抽到无绳电话。

为了这次活动,两家公司从九月初就开始备货,以保证节日期间的货源充足。

“萧董,刚接到消息,SONY和飞利浦准备上调解码芯片的供货价。其他零部件倒没什么反应,价格依然维持不变。”

就在所有商家都在备战节日市场的时候,徐长青给萧白带来了一个比较意外的消息。

按理说现在VCD机的解码芯片正处于数量急剧爆发的时刻,即便是不降价也不应该涨价啊。

“徐总,那你决定怎么应对?”

萧白想了想,大致能明白那些国际巨头是怎么想的。人家现在就是欺负友达微电子的产能不足,进口的解码芯片暂时还无法形成全面的国产替代。

“我们现在的首要任务还是要加快建设二号净化厂房,只有咱们自己的产能上来了,一切的问题才能得到解决。

其次,我们决定优先保证四海电子的供货。因为四海电子在月初的时候就和我们签订了新的供货协议,增大了各种零部件的采购数量,并且支付了2500万元的定金。

剩余部分,公司会优先考虑高昇电子,因为他们公司也和我们签订了新协议......”

徐长青其实还是很佩服四海电子的预见性的,安然并不是仅仅靠着企业之间的关系,而是采取了更加市场化的手段来保证供货。

安然不仅和友达微电子签订了新的供货协议,也和RB的激光头制造厂商签订了供货协议。

也就是说,四海电子提前锁定了原材料和零部件的货源,同时也锁定了价格。

未来的一段时间之内,即便是供应商涨价,协议之内的供货还是按照当初的协议价来进行的。

至于薛刚和段永淳的高昇电子,在VCD机这一块也是刚刚起步,供货数量并不大。

“这些事情你自己考虑吧,如果产能能跟上,还是向外界多供货。”

萧白笑着摇了摇头,安然这家伙鬼得很,做的事情让人无可挑剔。

从九月中旬开始。

市场上的VCD机销售大战就正式爆发,各个商家各显神通,降价是促销的重要手段。

无绳电话这一块倒是波澜不惊,由于东宇科技产品的价格和时代通讯产品的价格,原本就有较大的差距。

虽然东宇科技明面上降价的幅度很大,但时代科技产品的高性价比依然凸显优势。

可以这样说,正是由于时代科技的存在,挤压了东宇科技产品过高的利润。现在是一个价值回归的过程,对于消费者来说,时代科技做了一件大好事。

纵观整个改开的历程,萧白是深有体会。

如果某种产品国内不能生产只有进口,那么这个产品的定价就会奇高无比。

比如像智能机时代的初期,随便一部进口智能机动辄就是四五千元的价格。直到小m推出1999元的智能机,才将整体的价格拉了下来。

再比如在程控机交换机,国内安装一部固话动辄就要好几千元,究其原因就是进口的程控交换机太贵了!

直到HW和ZX的程控机大规模得到应用,固话的安装费才大幅度跳水,再过几年,安装一部固话的价格就会降到千元以下。

VCD机的情况比较特殊,这个划时代的产品诞生于国内,又在国内发扬光大。

只要关键零部件的价格不违反市场规律,未来降价是大势所趋。

但具体到现在这个时间点,还处于市场爆发的前期,打价格战并不明智。

所以,四海电子只是加大了促销的力度,并没有急于降价。

“阿白,从市场反馈回来的信息看,咱们雅声VCD机的销量依然是一枝独秀。

不过,其他品牌的VCD机,销量的增长势头很猛。按照这个形势发展下去,咱们的市场份额占有率,肯定会有所下降。”

下午下班前,安然晃晃悠悠的来到萧白的办公室。

这几天他基本上都是这样,过来和萧白聊几句、喝一杯茶,然后才下班走人。

“正常!现在才是市场爆发的初期,各路资金纷纷涌进这个行业。我给你说啊,别说现在的VCD机厂家还不到100家,就是以后发展到1000家2000家,我都不会吃惊。”

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