杜晶一边吃着沈俪削好的苹果一边道，“记得啊，怎么了？”
“他上周播了好几天叶桃渡的产品，专场。”
杜晶听到这里好似突然想起了什么，直起身子，“我记得就前不久，咱俩去找双胞胎刷子谈时间段的时候，那刷子姐妹好几天的时间都被叶桃渡买断了。”
“对对！”关莎也记起来了，“叶桃渡以前好似不这样的，她这个国产第一原先找的不都是倪蝶云夏白这样头部KOL么？”
“下面的数据对比更鲜明，可以清晰地告诉我们为什么营销只聚焦头部KOL是不够的。”叶桃渡集团公司大型会议室里，胡海放出了新的幻灯片。
幻灯片里是一位知名博主的发文点赞数据，在他最近的20篇分享笔记中，点赞数平均值为725，数据最好的是一篇1500点赞数的彩妆使用笔记。
“我们品牌方投放也就只能投一篇或者几篇。”胡海说道，“如果我们运气一般，我们的产品推荐页下面点赞数也就只有几百，曝光量大概在一两万左右，但若是普通素人账号，发的笔记阅读量是几百到几千，哪怕只有十几个赞，也能保证阅读量上千，因此100个素人的阅读量总和大概率是要超过博主的，尤其是小蓝书这个平台成立也有一定日子了，里面的用户对于广告识别能力提升了不少，纯广告笔记已经逐渐在失灵……”
正当胡海慷慨陈词之时，关莎翻开了小蓝书上零粉丝接广告的教程。
“素人如何接通告”、“素人如何get品牌”、“0粉丝攻略”以及“小蓝书0粉丝如何赚钱”这样的笔记分享一搜就是一大把，让关莎看得瞠目结舌。
无论商家是卖粉饼粉扑还是美瞳面膜，对于笔记分享者的粉丝数全都没有要求，只要你有小蓝书账号就可以。
“你有三种模式可以选。”沈俪好心的凑过来跟关莎说，“第一种是图文，就是品牌方给你发图，文字写好给你，你用你自己的账户直接发就行，不过这种就是收入低，一条几块钱；你们要是想用产品，可以选第二种‘无费置换’。”
“什么是‘无费置换’”关莎听得云里雾里。
“就是品牌方免费寄他们的产品给你用，但你用了要自己写使用体验笔记，这很划算啊，可以省很多钱，你都不用自己买产品就可以用了，什么面膜啊，口红啊，彩妆啊，甚至日常用品沐浴露啊洗发水啊全有！”
见沈俪一副激动不已的样子，杜晶忍不住往厕所的方向看了看，洗手台上沈俪新放上去的洗手液……该不会是这类的赠品吧？
沈俪仿佛看穿了杜晶，直接道，“没错，我的生活用品几乎全是赠品！哈哈！省钱吧！”
至此关莎和杜晶对沈俪会过日子的方式佩服得五体投地，她们听过为了省钱买促销生活用品的女人，却没见过沈俪这样免费用东西还能赚钱的女人……
开源节流这一优良传统被沈俪玩得跟花式篮球一样酷炫，还会做早餐懂生活，哪个男人娶了准捡了个宝。
“那第三是什么？”关莎接着问。
“第三就是‘看图写文’。”沈俪说，“商家不把产品寄给你，就给你一张图片，你自己发挥……”
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