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第109章 行业研究法(2 / 2)

第1点:实时跟进行业头部企业动态

萧杰告诉任天行,其实决定一个行业未来走向的,往往是这个行业的头部公司。

行业内头部玩家的发展有时候会决定整个行业的转折或巨变。

作为一个成熟的行业分析师,应该养成每天阅读新闻、公司财报和相关研报的习惯。

阅读这些内容不需要用整块时间,等电梯、吃饭、上厕所、等地铁的时间都可以看,要时刻提醒自己,行业研究不是一个静态的工作,写份报告就完事,而是一个动态的工作,需要持续性跟进。

第2点:从单一行业扩展到整条产业链。

萧杰说:“任何一个行业都是整条产业链中的一个环节,如果多去了解产业链的情况,会更有利于我们分析行业本身。比如我们问自己该行业在产业链中的贡献度是什么?上下游企业分别是什么?产业链中哪个环节是最不可或缺的?上、中、下游中哪些企业具有对最终产品的定价权?多问自己延伸性的问题,做研究的时候问题越多越好,最好在什么都还没开始研究的时候就先在白纸上罗列至少100个相关问题,而后一一想办法解答。”

第3点:理清行业发展脉络,并准确预测未来几年发展趋势。

“预测未来,我们需要研究历史。”萧杰说,“你可以把这个行业过去10年的研究报告都翻出来看一看。

比如你可以看看2008年某行业的分析师们对于该行业往后10年的预测,然后你根据2018年的行业研究报告来反向验证,看看实际发生的与过去预测的有多少相符,多少不符。

如果你经常这样训练,就可以理清整个行业发展脉络,同时变得越来越会推敲市场上现有的对行业预测观点的准确性,自身对于行业趋势的把控力也会得到加强。”

第4点:与行业从业者聊天,比如公司高管或者一线员工。

“你原来研究直播行业,应该多和倪蝶聊聊……”

萧杰刚说到这里,会议室的门就被倪蝶一把推了开,“说谁呢?说我呢?”

倪蝶本来看到萧杰笑容满面,一瞅见任天行那笑容就跟凋零的昙花一样迅速。

倪蝶大步走到任天行面前责备道,“你之前写的直播行业研究报告萧总给我看了,让我提意见,我实话跟你说,我意见很大!”

“啊?”任天行没反应过来,萧杰给倪蝶看了自己写的研究报告?

“让行内人指点一下你。”一旁的萧杰气定神闲。

倪蝶白了任天行一眼,没好气地在他沙发对面坐下,“报告里说我们直播靠低价才能活,什么卖货都是靠说原价多少,现价多少,我们直播间价格多少,然后卖出去了,拜托!现在早不是那个时代了!你看我直播的时候我有说过这些么?!我直播间卖几千块的护肤套装,1800元的手机和8800元的手机我同时卖,卖得好得是8800元的,你难道说来看直播的人都贪便宜么?!”

任天行闻言咽了口唾沫,倪蝶这样的指责让他不知所措。

“你说我们主播是什么?是卖货的?!销售员?!你的理解怎么这么肤浅!”倪蝶依旧咄咄逼人,“我们主播是把消费者和品牌商连接起来的桥梁ok?那些商家产品好不好来我倪蝶直播间遛一遛就全知道了!如果都像你说的,我们主播都靠9.9元拼单,靠全网最低价,靠团购,这个行业明年就被淘汰干净了!”

“倪小姐对不起对不起,我是新人,那是我第一份报告,还不太会……”

任天行虽然不知道为什么萧杰要把自己写的“拙作”给倪蝶看,但面对这样的情况他也不能直接问,只能极力安抚当事人。

“我知道你是新人,你要不是就你们公司这样的研究水准,我就直接骂萧总了!”倪蝶说完瞪了一眼萧杰,“还好你们这是内部资料,没有公开,不然我们这个职业都被扭曲成啥样了!之前关总女儿来找我,小伙子你也在场不是么?是不是我让她把口红颜色改掉,截面改掉?我知道消费者喜欢什么,我服务了上千个品牌,试用了十多万的产品,我倪蝶的脑子就是个消费者偏好的大数据库,比叶桃渡那个新组建的大数据团队还管用!”

“我不是你单纯理解的那种线上导购,什么把1万单变成10万单,我是能个给品牌升级,让一个品牌长久走下去的人!”

“我的直播间真正实现了C2M模式,让消费者定制产品!”

倪蝶随后还骂了很多很多,而且越骂越生气,任天行因为怕口水喷到最后连眼睛都没敢睁。

女人这种生物真是惹不起,尤其是非常厉害的成功女性,得罪一次命都要没了。

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