“这个买卖好！”听老黄这么说，白客忍不住赞叹。眼下，农民运输各种农产品主要靠马车。马车是可以在县城里的马路上跑的，县城里甚至有专门供马车休息的旅店，俗称大车店。可马车不能在市内的公路上跑，更不能在省城的公路上跑。而且马车的载重量不行，速度也不行，方便机动性更是不行。如果用低速运货车，也就是俗称的农用车的话，不仅速度、载重量提高了，也可以在市内省城里跑。而且这个时候车辆管理比较松散，农用车司机并不需要驾照。所以，黄村长的这个主意显然是不错的。得到白客的称赞，黄村长挺得意：“是吧，我打算成立运输队，用一年的时间创造出20个万元户。”白客却笑了：“一年创造20个万元户没问题。可你的运输队一年以后恐怕就得黄了。”黄村长吃了一惊：“什么意思？”“运输队最大的成本是啥？”“当然是汽车了，一台要好几万呢。”“错！运输队最大的成本是汽油！”“哦，也对。”“车好控制，油不好控制。”“啥意思？”“你们农村叔叔伯伯们太精明了，他们在外面跑车的时候你怎么掌握他们用油多少？”黄村长想了下恍然大悟，一拍大腿：“对啊，这是个大麻烦！这些王八犊子没一个不贪的，他们在外面偷油老子也不知道。”白客笑了：“防人之心不可无嘛。”一时之间黄村长有些愁了：“那怎么办啊？”“你们不是有联产承包制吗？”“你的意思把车子承包给大家？”“是啊，每个月收固定的份子钱，多挣的算他们自己的。”白客把后世出租汽车公司的那套手段介绍给黄村长。“对啊，这倒是个好办法。”“干上几年后，再把车子折价卖给承包户。”“好，就这么干，运输队也有你的份儿哦。”“不用客气了，这个生意俺就不掺和了，没事帮您出出主意就行了。”白客之所以不想掺和这运输的生意是因为他心里明白，运输这生意干不了几年。因为精明的农民兄弟挣够钱以后哪还愿意被你剥削，他们肯定会迅速自己买车单干了。到时候要是处理不好雇佣关系，就得惹一身骚了。黄村长邀请白客自然有自己的小算盘。他是想让白客从中斡旋邀请老阚一起组建运输队。运输队几十辆车子怎么也得一两百万的资金，他一个人未必负担的起。白客虽然拒绝了黄村长邀约，但还是给他提供筹措资金的方案：“你可以向银行贷款啊。”黄村长叹息：“冷库的贷款还没还上呢，再贷款能行吗？”“咋不行呢？冷库效益好，你按时还款，银行对你印象肯定不错。”“银行对俺倒没啥说的，他们年前还给俺发锦旗了，说俺是重合同守信用贷企业。”“那就更没问题了，他们还指望你多贷款呢，这是他们的任务啊。”“原来是这样啊，那我问问看。”果然不出白客所料，黄村长找银行一问，银行负责贷款的工作人员比他还高兴：“贷！贷！贷！你这样有信誉的客户贷多少都没问题。”等白客开学的时候，黄村长的贷款也办下来了。可买车子的事儿，还得白客帮着张罗。白客在学校上课没法脱身，就让凤琴到奉天找关剑。关剑联络了奉天当地的一家汽车厂。这家汽车厂叫金辉客车制造厂。眼下还不起眼，但白客知道它日后会成为全国第一批上市的股份制企业。白客建议黄村长一下买50辆车，省的到时候村民打破头。黄村长却不想冒险，只肯买30辆。眼下，金辉客车制造厂正在试生产货车。这30辆的订单对他们来说已经算是大客户了。金辉厂销售科的费科长亲自到小县城来跟白客洽谈。虽然关剑事先已经给费科长打好招呼了，但见到白客他还是有些吃惊。也不免将信将疑：“你，你能签合同吗？”白客笑了：“我当然不能签合同，只不过起一点点主导作用而已。”“主导？哈哈。”费科长显然觉得白客在吹牛。第二天，白客、黄村长和费科长在江涛酒楼洽谈。白客的好兄弟刘清涛亲自过来招待，把他们三个人领到最里边，少人打扰的雅座上。可尽管如此，还是不断有人过来“打扰”。“哎哟！这不酋长吗？您怎么亲自来吃饭啊。”“老白！哈哈！好久不见了啊！我们商店生意不大好，您啥时有空帮看看？”坐下不到十分钟，就过来五六拨人，有的是来打招呼的，有的是来讨教的。年轻的叫白客“酋长”，年长的叫白客“老白”。这些人的穿着气质，个个都是非富即贵。白客也不好意思拂他们的面子，只是这么下去没法谈事儿啊。好在刘清涛自有办法。眼下的饭店没有包间，但有屏风。刘清涛让服务员搬来屏风，把白客他们三人挡在里面。于是，再也没人来打扰他们了。尽管见识了白客的威风，费科长还是未完全重视白客。他打开公文包拿出意向书时，直接递给了黄村长。黄村长皱着眉头仔细翻看了一会儿，看看费科长又看看白客欲言又止。白客却不紧不慢喝着茶水。见黄村长这副表情，费科长这才明白过味儿来，连忙双手捧着意向书递到白客面前。白客嘬一口茶：“不用了吧老黄，你自己看看差不多就行了。”“别，别啊！”黄村长急了，以为白客不愿帮忙了，“无论如何你帮我看看啊。”费科长汗都下来了，几乎是在哀求了：“白，老白同志，您就看看吧！”白客叹口气，放下茶杯：“那我就恭敬不如从命了。”白客接过意向书，低头看了会儿，然后点点头：“大体上差不多。”费科长刚长出一口气，白客又说：“不过，这订金恐怕多了点。”费科长连忙摆手：“不多，不多，我们以前跟别的客户都是这个订金比例。”说着，费科长要拿出跟别人签订的合同。白客按住他的手笑了：“不用看，我们相信你。不过，你们以前卖的都是小客车吧？”“是啊。”费科长点头。“如果没猜错的话，你们应该是这一两年才开始投产小货车的。”“您说得没错。”“说句难听的，我们就相当于给你们试用产品，性能怎么样，还不一定呢。”“您放心，别的不敢说，这种低速小货车肯定是没问题的，你们尽管放心用吧。”白客点点头，想了下：“这样吧，订金比例由百分之三十下调为百分之二十，交付日期由10天增加到20天。你看怎么样？”不等费科长发话，黄村长连声赞同：“对，对，这样最好。”费科长叹口气：“那好吧，不过汇款的日期？”“放心吧，我们的银行贷款已经下来了，五天内就给你们打到账户上。”费科长离开时，白客又给他备足了礼物，像海参、鲍鱼之类的，统统都是一等品的规格。当然，白客并不是在巴结费科长，而是想通过费科长传达他愿意跟金辉汽车建立起长期关系的意愿。到了80年代末的时候，金辉汽车会求着白客来认购他们的内部股票。因为那会儿老百姓还把股票当做一种募捐行为，没人愿意主动掏腰包。而白客却可以趁机令自己的资产翻上十倍八倍。
