趸交就是一次清的意思。很多业务员为了冲保费，喜欢鼓动客户趸交保费。说趸交比一年年交划算。其实是胡说八道。张文斌从来不屑于此。一来趸交提成很低，只有百分之三。二来，客户趸交保费之后，你就失去了一个跟客户持续交往的借口。开完晨会，张文斌正准备离开时，于总朝她招了招手，示意她到办公室来。张文斌以为于总是想问保费的事儿，连忙表态：“您别急，这几天我还会有保费的。”“嗯，你的保费不成问题。我就是想告诉你下周咱们就得评比主任了，这个你可得抓紧。”“嗯，我会抓紧的。”于总以为张文斌没听懂，连忙又说：“我的意思咱们的主任经理这些领导干部必须专职。不光晨会要天天到，还得经常到单位来坐班儿，为自己的业务员解决问题。”“您放心，我下周就解决工作的事儿。”“好！希望你早日成为专职的保险人。”张文斌刚要起身，于总又想起什么。“对了，有件事你也得提前做好准备。”“什么事儿？”“当上干部以后，不光要做业绩，还得增员。”“就是招聘业务员是吧？”“是啊，增员有奖励哦，每个人头奖励一百元。”羊毛出在羊身上，这一百元肯定是从业务员身上出的。因为每一名业务员都得向保险公司交押金。每人500元，离开公司才能返还。可张文斌还是觉得有点别扭：“这不跟多层次营销发展下线一样吗？”“那能一样吗？咱这是正规的金融机构。”“好吧。”正好张文斌已经有备选名额了。只是不知道于秀波是一时头脑发热，还是铁了心要干保险。或者白客有啥想法？周末，白客回到于秀波这里，听说她又要出去干保险，白客叹口气。“你不是喜欢服装设计吗？咱们自费到轻工学院学几年，出来我给你钱开个大公司，让你当大老板，那多风光啊。像你这么性感的大老板，全世界也没几个。”“哼！那你现在就给我钱，让我开公司。”“你得有手艺，有技术，不然你拿什么管理公司？”“可我现在一看书本就头昏脑涨，老老实实坐在教室里不要人命了。”“那也比拉保险舒坦啊，你别看文斌表面光鲜，她背地里吃多少苦你也不知道。”“我当初卖化妆品比她辛苦多了，提成还少。”白客苦笑着摇头：“还得倒贴，你说你图啥啊。”“人总得有追求嘛，总得做点事儿嘛。”“我看你是喜欢那种打鸡血的感觉。你说我每周都给你打不少，就是颜色不一样，你咋就不满足呢？”“哼！净做无用功。一年了，浪费了十二枚，你赔我……”“又要赔你个卵子……”白客突然又一想：＂bobo＂每天在家里没事儿干，就惦记这种事儿，把白客弄得压力山大，都有点兴致索然了。如果让她出去干业务，或许这方面念想就淡了。反正保险公司不会像那些直销公司、多层次营销公司那样，没事儿就打鸡血洗脑啥的。再说，于秀波是个任性的人，她一旦起了念头了，白客也很难阻止。不如由着她好了。“好吧，你喜欢干，就去干吧，只要你开心就好。”“嗯，你真好！”于秀波过来在白客脸上亲一下，然后拉起他的手：“好了！”“啥？”“泡澡啊，来跟大波美人鱼一起泡澡吧。”“就是你上回花5万块钱买的大澡盆啊？”“是啊，可舒服了，来嘛！”“这黑灯瞎火的……”“反正是周末，你不是还有好几盘日苯的动作片儿没看吗？咱们泡完了可以一起看……”“好啊，干业务的人奏是不一样啊！”张文斌本来打算托小韩的关系，找她老姨办理两不找手续。眼下，办理停薪留职基本没戏。因为最近几年经济搞活了，机关事业单位里想出来的人太多了。只能想办法办理两不找。在本质上，两不找跟停薪留职是一样的。不过，机关事业单位的职工要停薪留职，需要上级主管部门审批，手续非常麻烦。而两不找就省事儿多了。很多单位的两不找是这样的：职工自己用稿纸写一份类似于保证书之类的东西，上面表明自己离开单位是自愿的，不需要单位发工资，也不用往单位交钱。由此引起的一切后果职工自己负责……然后还有一大堆这个那个的。这两不找其实就是内部操作。人事科长、副局长都能办理，私下打点一下就可以了。张文斌虽然跟于总信誓旦旦表态了，但能不能办下两不找却只有五成把握。毕竟小韩跟自己一个科室，虽然关系不算融洽，但也没有明显的矛盾。拉拉关系说不定她肯帮忙。可为傍大款儿的事儿跟小韩剑拔弩张之后，两人之间的矛盾就公开化了。张文斌再找小韩的小姨办两不找就很困难了。尽管如此，张文斌还是觉得自己有五成把握。小韩肯定会在她小姨面前搬弄张文斌的是非。她小姨可能早就不喜欢张文斌。但张文斌同时也知道，小韩的小姨才科长是个很贪婪的人。最近，她的女儿又要结婚了。只要张文斌舍得下血本，应该就能换来三年的自由。开完晨会，张文斌就直接来到东泰珠宝行。她决定送才科长金首饰，就当做祝贺她女儿结婚的礼物。这比烟酒之类管用多了。在眼下的社会环境下，医生都可以明目张胆地拿红包，司法人员都可以吃完原告吃被告。单位领导拿点贺礼又算的了什么。东泰是白客名下的，白客已经答应过张文斌好几次了，在东泰的任何一家珠宝行里，张文斌都可以拿到85折的优惠。张文斌咬咬牙，买了一个十五克的金项链。眼下，还没人敢送这么贵重的礼物。张文斌之所以在东泰买金项链，除了优惠，还有一个重要原因，一周之内这里可以无条件退货。张文斌得做最坏的打算。一旦才科长不收礼呢？收礼也不收金项链呢？7
