张文斌他们几个人轮番讲话，主要是介绍他们的保险产品。叶岩在一旁都有些沮丧不自在了，他们这才进行下一步，向叶岩给付40万。司仪拿来一块儿大纸板，就像陈真到虹口道场时抱着的“东亚病夫”牌匾那么大。当然，上面写的不是“东亚病夫”，而是“40万”。记者纷纷把话筒杵上去，想让叶岩发言。叶岩的姨妈替她把大纸壳子抱过去，然后她说了几句话。无非就是“感谢郭嘉，感谢领导”之类的。仪式结束后，记者们又纷纷举起相机，闪光灯“咔嚓、咔嚓”闪着。于总显然是个人来疯。见记者的照相机“咔嚓、咔嚓”闪，他连忙扭动肥硕的身体，让记者拍摄自己各种角度。相比之下，管总和张文斌稳重多了。脸上挂着敷衍的笑容，应付着记者。张文斌身旁的桂洲芳看起来却有些沉闷。好像有心事一样。穆荣显然也注意到了：“一会儿叫那女孩儿也一块儿聊聊。”“嗯。”张文斌显然也知道白客在等着跟她说什么事儿。所以，匆忙应付完记者，就让于总继续在台上搔首弄姿，她则跟桂洲芳一起匆忙过来。“没事儿了是吧？”白客问。“是啊。”“这是穆大哥，公安局的……”张文斌愣了一下，她显然猜出公安找她的目的。但还是故作轻松：“公安同志怎么有空来了？”穆荣笑笑：“找您了解点情况。”“哦……”碍于白客的面子，她无法找借口拒绝穆荣，就拍拍身旁的桂洲芳的肩膀：“你先走吧……”穆荣连忙阻止：“这位是桂洲芳吧？”桂洲芳连忙说：“是啊，是啊。”“我在保单上看到你的名字，你应当就是那个营销员吧。”张文斌点点头：“对，是她签的字。不过，这个单子是我陪她一起展业的，有什么问题问我好了。”穆荣笑笑：“就是随便问问，一块儿去吧。”四个人出了礼堂，找了家高档的饭店。眼下还不是饭口儿，就要了一壶茶，坐在包间里聊一聊。刚一坐下，穆荣就拿出记事本，张文斌和桂洲芳不由得面面相觑。白客笑了：“没事儿，不用紧张，我和穆大哥是多年的好朋友了，咱们就随便聊聊。”穆荣也看看自己的记事本说：“对，我这可不是呈堂证供，就是给自己提供一些新思路。”张文斌淡淡地一笑：“没事儿，您尽管问吧。”穆荣点点头：“你们应该知道史晓飞的经济状况吧？”“嗯，知道。我们给客户投保时，会让他们履行如实告知义务。工资收入、经济状况之类的多少也会了解一点。”“那你们应该知道她收入并不高，她一年的收入好像刚刚够交保费的。”“是啊，我也问过了。史晓飞说她有积蓄，而且在工作之外还有其他收入。”“那她的其他收入你知道是什么吗？”张文斌摇摇头：“这不是如实告知义务里面的内容，我们问的太具体就不合适了。”穆荣点点头：“可以理解。那她有没有对意外身故、自杀之类条款特别感兴趣呢？”张文斌略一沉思的时候，桂洲芳在一旁似乎欲言又止。张文斌皱着眉头说：“这个还真说不好，因为人寿保险的内容无外乎生存给付、意外伤害给付。您说的意外身故、自杀之类的，不都包括在这里面吗？她肯定得问一问啊。”“嗯，嗯，您说得对，那个，小桂有什么想法？”“没，没……”桂洲芳看看张文斌，连忙摆手。张文斌笑了：“没事儿，有啥就跟公安说吧。”桂洲芳这才吞吞吐吐：“有一次她问起自杀和意外身故的区别，问的特别详细，我鸡皮疙瘩都起来了……”穆荣点点头。张文斌有些难为情：“不好意思啊，我没注意到这些。”“正常，不可能面面俱到。”“那你们说这个史晓飞是不是存在诈保的可能？”穆荣赶紧摆手：“别，别，先别这么说。就算她有自杀企图，也不等于她会付诸实施。”几个人又聊了一会儿，穆荣起身要回局里了，白客也想跟着过去。穆荣先下楼，白客又跟张文斌寒暄几句，也跟着下去了。看着白客和穆荣上车了，张文斌还是一脸的严肃，桂洲芳忍不住说：“对不起啊，姐……”张文斌笑了，拍拍桂洲芳肩膀：“别担心，咱们已经尽到咱们的义务了。”“可那女的要真是自杀的，咱们不等于帮她了吗？”“傻瓜，这怎么能算帮呢？她不在你这里投保也会在别处投保。再说你都没劝她投保，是她自愿的。”“是啊，每次咱们都只是讲解条款。”“要非说我们帮她的话也可以，我们帮她的儿女争取到身故给付了，这才几天就到手40万了，咱们公司挺讲信用吧？”“是啊。可一旦公安发现她是自杀的，那些钱不得退回来吗？”“那咱们就管不了了，那是客服和售后的事儿。但不管怎么样，这一次咱们公司是赚到了。”“怎么赚到了？”“40万也买不来这样的广告啊。”“是啊，可……”“行了，别想那么多了。这几天要抓紧啊，随着这个大新闻在电台和报纸上播出，咱们公司这段时间的业务量会爆涨的。机会难得，一定要抓紧啊！”“好吧。”*****************“你这个同学你挺了解吧？”穆荣坐在车上问白客。“是啊，比较了解。她家里经济条件不是很好，自尊心强，比较敏感。但她很顽强努力。”“看出来了，她是个积极进取，很要强的人。那她还有没有其他性格特征。”“有点人格缺陷……”“具体的呢？”“比如，她同理心比较差。”“一直都这样吗？”“是啊，应该是天生的。记得高中的时候，我们班儿有个女生被害了。”“那个案子我知道。”“全班同学都很难过，当然很大一部分是做做样子。只有她像没事儿一样，该吃吃该喝喝。”“可同理心差的人怎么能干营销呢？”“因为她很聪明，她可以随大流，跟着别人的情绪变化。但其实并不发自内心。”“我草，这种人太可怕了，你怎么跟她成为朋友了？”“哈哈，其实没那么可怕，我确实喜欢结交怪人。她虽然同理心比较差，但本质不坏。她只对那些对她好的人好，绝不浪费感情。”“明白了，有点丛林法则的意思。”7
