企鹅马提出了一个看似很不错的主意，但唐浩泽却不认为那对圈子网有太大的实际好处。互联网的用户是喜新厌旧的，但忠诚度也也是很高的。很矛盾不是？但那是矛盾的统一。只要圈子网能保持现在的发展，维护方面跟上，用户就不会过多流失。如今圈子网已经包括了商务和类似博【1】客这样的高端社交功能，已经牢牢站在高端网络交际市场的制高点，占领了大部分的市场。就算后面有竞争者，主动权在圈子网。qq却要唱一首《我们不一样》。qq现在虽然已经是国内用户数量最多的即时通讯系统。但圈子网也在其中占据了很大的一个市场份额。尤其是在圈子游戏和商务交流方面，更多人愿意使用圈子通讯。因为圈子网的出现，qq的市场评估肯定没有前世那么高。或许这也是企鹅马想要通过游戏黏着用户的原因。唐浩泽记得qq游戏的出现，应该是在明年。在改版之后。qq这时主动来谋求合作，但提出的合作对圈子网的利益太少。唐浩泽考虑了一会，说：“马总，你说的合作前景很诱人。但是我们都很清楚，中国网络市场至少十年内都不可能被独占。任何一个创意都可能会成为sns市场新的切入点。不管我们怎么做，都有可能有新的企业进入这个领域，并且成为我们的竞争对手。他看着对方的眼睛，说：“而且不谦虚地说一句。圈子网到了现在这个阶段，后面就算出现新的竞争者，圈子网也会一直处于被追赶的位置。”他知道一些网站已经计划开通类似博【3】客这样的应用。但，真不是唐浩泽太过自信，而是圈子网已经形成一个网络交际圈子的链条。已经积累了大量的用户。圈子网的定位也和别的网站不同。别的网站的博【3】客也许可以通过名人效应去积累人气，但是圈子网的个人空间，却是以兴趣和专业积聚用户。还是那句话，任何人一天内都不只上一个网站，网络这个市场是交叉的。交叉的越多，这个市场就越大。唐浩泽不需要和别人抢市场，他只需要做好圈子网。圈子网有很多其它吸引用户的应用，而且圈子网在赚钱。这一点对于互联网企业来说，非常重要。圈子网只要不出大错，就会一直领跑这个市场。按照企鹅马的合作方案，得益的，实际上只有qq。但唐浩泽对直接分割市场这个提议很感兴趣：“所以马总你提出来的合作方案，不足以让圈子网让出游戏份额。”“唐总的意思，我明白。我也必须承认圈子网在互联网高端交际市场遥遥领先。”企鹅马沉吟了一下，说。“但是唐总也忘记了，并非所有用户都在圈子网玩游戏，多一个平台，也相当与是将游戏的经济潜力发挥出来。如果圈子网愿意将游戏免费授权给我们qq，我们可以支付40%的收益给圈子网。”“免费授权？”唐浩泽失笑说：“马总这是想抱了圈子网的鸡生蛋，生十个给圈子网四个？马总，如果仅仅是这样，我们就没必要在这个话题上再谈下去了。”听起来圈子网会因为授权给qq，游戏的收益会增加从qq所得的40%。但多一个平台，就会将圈子网的用户分流一部分过去。这个损失到底孰大孰小，也很难说清楚的。企鹅马这时说：“唐总，美国国际数据集团名下还有腾【2】讯7.5%的股份，如果唐总的圈子网对这个股份有兴趣，我可以说服他们出让这部分股份。”企鹅马提出这个提议是因为，美国国际数据集团这个股东对腾【4】讯的发展已经没有任何作用。甚至可以说，它已经成为腾【8】讯发展的障碍。这家公司并不看好腾【5】讯的前景。上次mih投资，就是因为小李超人和美国国际数据集团在腾【0】讯需要资金时不肯再次投资，企鹅马不得不谋求新的融资。最后经过谈判小李超人和美国国际数据集团将手中的股份部分或者全部出售给mih。这促成了mih的融资。但是如今的qq已经到了一个瓶颈。互联网泡沫已经到了尾声。如果qq不能尽快发展起来，竞争者涌现，那日后的发展会更加困难。企鹅马需要找到一个新的业务让qq在新的竞争者入场之前占领更大的市场份额。7.5%的股份？唐浩泽倒真是心动了。这心动，不是为了日后腾【5】讯的市值。如果圈子网不出差错，它的市值不会低，而且有了圈子网，腾【1】讯的市值还能不能有日后高还说不定呢。唐浩泽心动的是能通过参股，圈子网和qq缔结一个联盟关系。正如企鹅马说的，qq和圈子网，实际上分属同一个市场的高低端。竞争有，但不激烈。但是那只是目前。qq日后发展起来，难免会向中高端市场进军。如果他能参股，那事情就好办得多了。唐浩泽脑子里飞快转了一会，说：“马总，你的提议很诱人。事实上，我很看好qq的前景。”他顿了一下，说。“只是7.5%的股份，太少！”企鹅马眉头稍稍一凝，终于还是问：“那唐总希望要多少，愿意给出什么条件？”“现在圈子网体系中现有两百六十多款游戏，你可以随意挑，圈子网都可以全部免费授权给你，而且不需要支付任何的费用。合作之后新开发出来的游戏，需要按照市场价进行优先授权。但除了那7.5%之外，我要另外得到10%的股份。”看到企鹅马在犹豫，唐浩泽又说：“我可以和mih一样将股份的投票权交给你。”这一条让企鹅马对唐浩泽的条件接受度更高一些。企鹅马之所以能接受mih的融资，就是因为对方同意放弃投票权。只要投票权在手里，那只要他拥有的股份在其他股东手中是最多的，腾【2】讯的决策权都会在他手里。“唐总，我希望你能再出五百万的现金投资，这样我能更好说服投资者。并且我更容易要求美国国际数据集团将股份出售。”“好！我下午会与我们董事会进行商讨。”“谢谢。我在今天就赶回深【2】圳和投资者商讨。预祝我们合作愉快！”唐厚总额笑着说：“希望我们能顺利合作！今天中午，我约了沪市信产局的领导吃饭，所以没办法招待马总。我便请我们公司的甄总代我招待你。还请你见谅！”“谢谢唐总的安排！今天见到了唐总，详谈甚欢。我在深【2】圳一直听说贵公司的甄总在市场营销方面非常独到。我正想请教一二。”其实企鹅马对唐浩泽的条件是有些犹豫的。mih投资时，腾【7】讯的市场估值是六千六百万美元。mih拿到了45%以上的股份，但总的投资额达到四千六百万美元以上。也就是说，mih依然是一次风险投资，并且给腾【1】讯待来了急需的资金。而且如今腾【2】讯在经过上一轮融资之后，市场估值已经超过了四亿美元。而圈子网付出的似乎并不多，如果按照游戏的授权费用计算，最多就是三四千万，还是人民币。用那点钱拿到17.5%的股份，那明显是在抢。但企鹅马对此看的很清楚，估值只是估值。对于一家还没有盈利项目的互联网企业来说，产生盈利是最重要的事。圈子网授权的游戏，可以让qq在短时间内产生盈利，让公司拥有自我造血能力。这和投资金额不能等同计算。那代表着的是机会。如果两者不是合作，而是竞争。qq游戏对上圈子网游戏，胜算不大。合作之后，qq游戏可以得到圈子网扶植的机会，而不是竞争甚至是打压。这样的机会，对于现在的qq来说，很难评估其中的准确的价值。唐浩泽送走企鹅马，距离下一个日程安排还有时间。他也在考虑和腾【2】讯合作可能带来的好处。两家企业有竞争，但也有很好互补作用。圈子网也不可能完全垄断中国sns市场。所以钱不可能都让圈子网赚了。如果他是企鹅马，肯定会要求和圈子网相互换股，哪怕吃点亏也要换。但企鹅马没有提出这个要求。在唐浩泽看来，只要qq占据了低端sns主要市场，这个投资就是圈子网赚了。在中午时时分，唐浩泽和市信产局的领导吃了一顿午饭。这顿饭自然不是吃的无缘无故。而是为了圈子网文库和百度上线的问题。那些东西虽然已经通过了审批，但还是要跟有关单位多做沟通的。在任何一个国家做生意，除非是企业比政府强势，否则就只能按照该国的价值观行事。比如这两年中国北边的毛熊国，那些寡头甚至可以控制左右政府了，但还是被人搞了下来，十大寡头中，已经有好几个被丢到监狱里去了。唐浩泽可不想和政府对着干。别说他只是重生的，就算他是外星来的，也得按着规矩来。一顿花费一万多的饭，自然吃得主宾尽欢。唐浩泽也得到了自己想要的。吃过午饭后，唐浩泽就直接回了公司，在办公室旁边的休息室休息了一阵，然后就又到了上班时间。上班后没多久，圈子网要召开因为假期延后了一周的季度会议。但是因为企鹅马的到来，唐浩泽需要为公司下一个季度的运营调整一下思路。
