“穆总，恭喜！”唐浩泽拿着酒杯来到穆总的那个小圈子中，举着杯子说：“今天令嫒大喜，我来沾点喜气！”“唐总能来参加小女婚礼，那是蓬荜生辉啊！”其实唐浩泽和这穆总也没多少交情，但好话谁都会说。穆总笑着给唐浩泽介绍了一下刚才谈笑风生的几个人。唐浩泽知道现在穆总还是忙的时候，有什么话还要等下再说。他打过招呼后，就又去和其他人打招呼了。虽然唐浩泽不是那种进入过高级场所，就恨不得给每一个人派名片的小生意人，但这里的人大多都是值得现在的他交往的。既然来了，他也不能白来。以穆总的身份，除了穷亲戚之外，参加这个婚礼的人的不是有钱人就是干部。唐浩泽作为有钱人中的一员，倒不至于在这个场合不至于尴尬。他去和那个人打招呼，没人会给他冷脸。他和一拨人打过招呼之后，就打算去取点东西吃。正夹菜时，甄德率的声音在他身后说：“浩泽，我还以为你不来呢！”如非必要，唐浩泽是很少会应约出席这样的场合的。大多时候是甄德率代表着公司出面。唐浩泽回头看到甄德率也拿着一个碟子，说：“你刚到？”“嗯，我送了淑芬回家在过来的。”甄德率一边夹着菜，一边说。“你和穆总有交情？”“见过几次面。”唐浩泽放下夹子，低声说。“我女朋友舅舅是东粤移动的，他介绍我认识的。”甄德率点头笑着说：“看来你女朋友舅舅能量不小。”一开始他是求着移动办事，后来移动那边总算是将圈子网当作一个相对平等的合作伙伴了。“他岳父是他们系统的大领导。据说今年年初去了京城。”其实罗雪芬姐弟的舅舅也是粤东省里的高级干部。罗雪芬能上的那么快，也有这方面的原因。“怪不得！”唐浩泽笑着说：“你怎么不带上淑芬姐一起来？”甄德率笑着说：“她现在还部习惯这样的环境。我不想让她有压力。要不然我担心以后求婚会比较困难。而且她也放心不下李景懿。”“李景懿的手术不是挺成功的？”“景懿还在复健呢。”李景懿之前是因为神经受损而下身瘫痪。他在网络棋室能赚钱，又有甄德率帮衬，终于在今年的四月份去国外动了手术，虽然情况不算很乐观，但总比之前一直要轮椅好，而且还有恢复正常行走的可能。就是复健过程会比较漫长。唐浩泽笑了笑，没再说话。甄德率随便夹了点食物，和唐浩泽忘一张桌子走过去，笑着说：“这看到别人结婚，我自己就想着结婚了。而早两年，我还说三十五岁之前不考虑的。”“有个想结婚的对象，就趁早结了吧。”“你说的没错！”甄德率听这话反而是认真起来了。“不过你明明比我小了好几岁，怎么感觉要比我大几岁的？”“呵呵！”唐浩泽总不能说自己却是大他十几岁吧。他们两人在角落了一边说笑着一边将东西吃完。没过多久，婚礼就正式开始了。流程也就那样，反正是尽可能让宾客有新人会一辈子幸福的错觉。新人感言，男女双方家长感言什么的，自然也是一个不能少的。唐浩泽和甄德率也站在人群外围，该鼓掌就鼓掌，该笑就笑。他们是三好宾客！新人给宾客敬酒，自然是少不了的，不过这敬酒自然不会是要干杯的那种。敬酒之后，宾客也就算是完成了任务。开始借着这个场合做自己的应酬。甄德率平日里代表着圈子网四处跑业务，在现场认识的人不少。唐浩泽既然也来了，两人自然和那些人打个招呼。这一套程序下来。主人家也算是轻松下来了。唐浩泽和甄德率说了一声。拿着酒杯再次找到正在和一个老头宾客交谈的穆总。那老人看他来，和他说了两句，就和穆总道别。穆总看唐浩泽又来找自己，知道是要有事要和自己说的。他笑着说：“唐总，今天招呼不周，还请见谅！”“穆总言重了！”唐浩泽笑着说。“穆总，我发现最近联通送话费的力度很大。不知道移动什么时候也搞那样的活动啊？我也好省点话费啊。”穆总没想他竟然说到这个事情，笑着说：“唐总这是要吓唬我。如果连你都用不起手机，那我们这些电信营运商岂不是马上要倒闭？而且我们的推广活动力度也是很大的。”穆总知道唐浩泽说这些事肯定还有后话，说到这里就含笑等着听他接下来说什么。唐浩泽确实还有后话。他笑着说：“穆总，其实那样送花费的活动虽然能推广市场，但我觉得手机的价格对于大部分人来说，还是相当高昂的。”“哦？那唐总有什么高见？”穆总虽然觉得唐浩泽这话是显得有些狗拿耗子。但一个二十岁的年轻能打下现在的天下，就绝对不可能连这点情商都没有。他是真的想听听唐浩泽有什么高见。唐浩泽笑了笑，说：“穆总，要不我们坐下来谈！”“好！”还要保密？穆总这时是真的好奇了。他想听听唐浩泽有什么好主意。两人在会场角落一处无人的沙发坐下。穆总笑着说：“唐总现在可以说了吧！”“穆总，我们都知道现在的手机产业其实是一个暴利行业。听说手机生产商毛利润高达45%。所以这个手机的价格明显是虚高的。为什么不将这个价格降下来，让更多人能接受这个新的通讯方式？”“唐总这话说的很有道理。但问题在于，我们只是营运商，不是手机生产商。这个价格问题不是我们能说了算的。”“确实是那样。但也不是没有办法。”唐浩泽笑着微微摇头。“难道唐总有什么好的想法？”唐浩泽点了点头，说：“穆总，实不相瞒，我正准备筹备一家专门生产手机的公司。准备上产自己的手机。”穆总笑而不语，静听他继续说。“我想着如果手机生产出来后，能不能和运营商，一起将手机的这个实际价格降下来。那样做，我的手机能卖出去，而移动的市场也推广得更快。”穆总这时对他的话是真的感兴趣了：“唐总不妨说说怎么个合作法。如果可行，我可以和领导们讨论。”“其实也是和你们的送话费差不多的模式，就是我们的手机交给移动代理，移动依然按照市场价出售，但是购买手机的用户可以获得手机售价50%的话费。以市场价一千块钱的手机为例，一千块钱，能有五百话费，相当于是五百块钱买了一台一千块钱的手机。买手机的人自然会多起来。”“可是我们能有什么好处？”“你们可以收取手机售价的20%的代理费。那实际上也相当于是充一百花费送一百二而已。而买手机的用户，要求他们签订一份协议。比如说要他们必须用两年，赠送的花费每月返还。每个月用一定的套餐。”穆总不是笨蛋，唐浩泽说这些话的时候，他脑子里就已经开始计算了。如果是赠送五百块花费，分成二十四个月送，一个月也就是赠送二十多块钱。而现在的套餐费还没少于四十的。两年时间用户每个月就算都不超出套餐费，移动都能赚上四百来块钱。而且用久了的号码，自然还是有人要用的。这个时候，电话费还很高。国内本地通话接听免费了，主叫市话也要四毛多些。打长途要八毛多。通讯价格好像要等零四年左右才会降下来。而且所有套餐都不赠送通话时间。如果是外地，那就更厉害了，主被叫都要收漫游费。一分钟一块都是少的。国内漫游免费，还要等几年呢。所以那样操作，只要哄着有人装上了手机，就算用户只接不打移动都能赚到钱。穆总算了一下就明白其中的厉害。他想了一下对唐浩泽说：“唐总，你的建议听起来很有道理。不过这还要经过市场分析。”唐浩泽听他这话，笑着说：“确实是要进行分析，不过我这里也不能等太久。如果贵公司觉得这建议行不通，我也不敢投资建厂。到时候，我可能要找其它的运营商碰碰运气。”穆总心里一堵。他呵呵笑着说：“唐总放心，如果市场分析结果证明那是有效的推广方式，我们肯定会你的公司签订代理合同的。”穆总确实是想过如果能说服公司其他领导接受这个方案，而加入的手机厂家有多的话，处于其它考虑，他说不定不得不撇开唐浩泽。他认为唐浩泽的圈子网还要和移动合作呢，到时候只能是吃个暗亏。但唐浩泽似乎一点都不在乎那些。直接威胁如果移动不和他合作，他就将这个方案和其它电信营运商说。那最后就算这个计划做起来了，但其它的营运商也会做起来。穆总也不会显得有多突出。穆总今年才五十，还有得升呢。只听唐浩泽又笑着说：“这样的计划，一两款手机肯定做不来，我还请穆总多多提携。”他这话的提醒，也让穆总心里好受了一些。那确实不是一家企业能做完的。多唐浩泽一个不多，少一个不少。他说服其他领导接受唐浩泽的手机，大概也不会太难。“提携不敢当，我还要谢谢唐总给了我这么好的建议。”“穆总言重了！”唐浩泽提的这个方案，自然就是日后烂大街的买手机充话费的缩水版。什么是买手机充话费？意思就是：买一款会无故扣费、软件垃圾、屏幕垃圾、内存小、摄像头根本就是摆设、7天包坏、15天包弃，一年包换脸盆的手机，换永远不够用的一点话费。以后三大运营商都会做那样的事，他只是提前了一些时间而已。唐浩泽在这个时候提出这样的一个方案。他是想着先拿到别人的手机贴牌许可权，找厂家生产零件，然后自己建一个厂子组装。赚一点钱，让电子研究所尽快弄出自己的品牌。不管好坏，只要能卖出去就好。然后慢慢积累资金，慢慢提高手机质量。那样的事，做上两三年，大概也就够了。到时候金盆洗手，做正经的手机品牌。
