第656章 尴尬(1 / 1)

“如何将手机与互联网思维结合在一起?”徐乾陷入了思考中。随后他道:“首先手机采用线上预定销售模式,用户在手机官网上通过申请取得购买资格后通过在线提交订单购买,这种订单方式让采购、库存管理节省了大量的成本,这就是互联网思维的一种体现!”雷米点点头道:“不错,如果手机销售集中在网上和运营商,减少了其中的渠道环节,这样能降低运营成本,也就是降低了手机的销售成本!”徐乾道:“我觉得将手机与互联网思维结合在一起,最主要的是下面五个方面!”“洗耳恭听!”雷米做出倾听状!徐乾道:“一、用互联网思维来做硬件。”“其实互联网思维包含很多的内容,最最重要的内容就是怎么能够通过互联网让数百万人跟你一起干,我说特别像我党的群众路线,要坚持从群众中来,到群众中去,相信群众,依赖群众。”雷米道:“这就是培养粉丝嘛!”雷米可是记得水果手机的粉丝被称为“果粉”,那批果粉可是非常非常的疯狂的。“二做用户体验好的产品。”徐乾道。“三是做高性能,高品质的硬件!”“四是降低成本!”“五是做大市场!”雷米点点头道:“讲的非常好。”徐乾道:“下面四点才是重中之重!”雷米。。。。。。。。。。“还有?”“首先用户体验至上:如果想要让手机卖的好就必须了解用户,在移动互联网时代,谁更加了解消费者的需求,如何了解消费者体现简单、精准的用户体验上,将决定其爆炸能量的大小,必须从与消费者发生第一点接触开始,越精确越好。”雷米道:“其实不论是线上线下的产品都应该遵从这个原则!培养口碑嘛!”“其次盈利策略不可急功近利:这些客户可能只用过手机的简单功能,盈利模式的策略上,需要企业性化和简单易懂的指引,移动互联网的强大平台,已经成为全方位、立体式。”徐乾继续道。雷米道:“我觉得可以把这两条可以联合在一起!”“就是饥饿营销呀!”“通过饥饿营销,口碑营销,扩大市场;同时,加强了渠道建设,比如网络销售,运营商定制销售等使得手机在分销方式上获得了更多选择,由于手机的销售集中在网上和运营商,省去了中间渠道商的环节,为手机节约了大量的销售成本,有效降低了手机的成本。”徐乾有些诧异的看了雷米一眼,真不愧是传奇人物呀,竟然能够举一反三。将“用户至上”“营销”“扩大市场”三个方面结合在一起,徐乾是真的佩服他了。要知道徐乾之所以有这样牛逼的思维,是因为那个世界已经进入了移动互联网时代,并且他的脑袋里还有搜索引擎。而雷米能联想这么多就纯粹是他自己比较牛逼了。徐乾接着道:“要找到业务的核心竞争力:这个物品和这个物品的位置密切相关的信息,最有杀伤性的形式,这种集定位、搜索和精确数据库功能的服务必定将手机提升到改变世界的境界。”“在产业链竞争中处于相对被动的情况下,握在你手中最大的砝码就是市场占有率和业务创新能力,市场占有率让你有更大的话语权和议价资格,业务创新能力则决定了自己的“卖点”。”雷米又补充道:“我觉得如果我要做手机的话核心竞争力就是成本和服务!”“成本要低,但不能降低产品质量。”“服务一定要好,这样才能营造口碑,要建立完备的售后服务系统!”徐乾继续道:“把握移动营销新模型:移动互联网的一个品牌文化,移动互联网的营销模型与传统营销最大的不同,通过口碑传播吸引更多的客户,随之让参与互动,移动互联网的营销模型与传统营销最大的不同,就是直接让正确的客户为企业说正确的话,冷冰冰的广告式营销终将在这个时代里慢慢衰退。”雷米道:“就是打造品牌和培养粉丝嘛!”“这样等到以后宣传的时候自然有无数的手机粉为你摇旗呐喊,自动的帮你宣传!”“还真是一环扣着一环,其实这些环节就构成了一个圆,缺一不可!”雷米道。徐乾继续道:“整合产业链之外的资源:只要能把握移动互联网的前提,抓住行业强势资源,相关节点进行有效的整合产业的资源。”雷米道:“就是建立一个生态系统嘛,”“我们公司的定位是一家移动互联网企业,在移动互联网大浪潮下,我们应依托家庭互联网,借助电视、路由器、空调、汽车等产品构建起自己的“创维生态圈”,从而扩大的自己的品牌影响力!”徐乾对雷米真的是佩服的五体投地。雷米继续道:“我觉得应该还要补充二点,首先要重视研发,创新,这才是一个企业的核心竞争力所在!”徐乾点头道:“是啊,若没有自己的专利,会受制于人!”“并且产品的研发和营销都是上游的价值链,所得的价值也是最高的!”雷米继续道:“二要有差异化战略,所谓差异化战略,是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。”“如果能做到这样,我的梦想也就实现了,会做成一个百年老店,让每个人都能享受科技的乐趣,推动中国制造业进步。”“到了那个时候,每家每户都在用我们公司的产品,并且说我们做工精美,做的简直就像是艺术品一样!”“那时候老百姓对中国产品的印象肯定会发生很大的改观!”徐乾道:“你的梦想一定会实现的。”徐乾和雷米聊的非常的愉快,很快也达成了协定!在徐乾和李七夜走了之后,雷米叹了口气道:“徐乾他还真是名不虚传呀!”雷米算是彻底被徐乾给折服了!徐乾几乎是他的指路明灯,为他点亮了整个迷途,此刻他的前方一片光明,再也没有什么东西能够阻挡他。他将会成为站在风口上的那头猪。林清也有些恋恋不舍的道:“我觉得李七夜这个人蛮有意思的,我和他还挺聊的来的。”雷米先是一愣,随后看着林清哈哈大笑。林清也有些尴尬!不过也跟着笑了起来。其实他还和李七夜互相换了电话。

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