第223章 定位(1 / 1)

一万元,这是夏以晴给出的心理价格。?网一台空气净化器卖到一万元的高价,这并不是不可能的事情。在市面上,一些高端品牌推出的空气净化器,就是在万元级别的,也有一定的消费群体。如果苏睿把这种空气净化器定价为一万元的话,以它的作用和效果,相信还是会有一定的销量。不过,他也知道有这个消费能力,或者说是舍得花一万元购买空气净化器的家庭,并不是太多,这总归算是一个新兴产品,很少人会用这么高的价格接受这种新产品的。夏以晴表面上,看似一个普通白领,薪水算是中等,但苏睿知道她不是一个普通白领那么简单,她的家境一定很富裕,现在的工作或许只算是一种兴趣。所以,在消费能力上,夏以晴是高过很多人的,在购买商品的时候,也很舍得花钱。这一来,夏以晴可以轻易用一万元买空气净化器,不代表其他人也舍得这么花钱,一万元终究不算是小数目,有这样消费能力的人,并不是太多。如果苏睿只打算做一部分人的生意,比如像夏以晴这样的消费对象,那自然可以把空气净化器的定价为一万元,甚至更高都可以,可以以此打造出一个高端品牌出来只不过,他这样做的话,这种空气净化器就会成为一个小众产品,一个只有少部分消费者可以消费的商品,而这并不是他想要的。在苏睿的计划里,他不是想要一个小众产品,而是想把空气净化器推广成一种常见的家电,就如电视机一样,成为普通家庭中的常见家电,而这才是他的目标。因此,他不可能定价太高,不会把大部分的消费者都拒之门外。这一来,对于空气净化器的定价,苏睿会定在一个大部分家庭都可以消费得起的价格,这样才可以推广成家庭的常见家电,而不是小众产品。当然,为了保证一定的利润率,以及不会让空气净化器成为廉价商品,他也不会价格定得太低,还是会定在一个相对合理的价格,既保证一定的利润率,又要大部分家庭都可以消费得起。苏睿认为现在的空气质量这么差,很多人也开始重视这方面的问题,只要空气净化的价格合理,并且效果好的话,想要成为大家都能接受的家电,还是不难的。以这种空气净化器的作用而言,加上合理的价格,一旦推出市场必定会成为非常畅销的产品,不但可以占据一定的市场份额,还可以扩大整个市场,让更多的家庭和消费者接受这种产品。接下来,苏睿要考虑的问题,就是定价定位问题,然后就可以准备让工厂生产,争取早日推出市场。次日,他就带着一台空气净化器来到了公司,开始和沈晴商量这件事。事实上,在这之前,苏睿就已经让沈晴找专业机构,测试过这种空气净化器,只是并没有说出这是准备推出的新产品,但她是知道这种空气净化器的效果,现在也就不用多费口舌就去介绍了。尽管,沈晴之前已经有所猜测,知道这是苏睿准备推出的新产品,但现在听到他说这会是卓越电器公司的新产品后,依然觉得很意外。毕竟,这种空气净化器的作用,沈晴是有亲身体验过,绝对算是划时代的产品,绝对不是市面上的同类产品可比。这样的产品,通常应该是由电器巨头推出的,而不是一家小公司推出市场,也只有家电巨头才有人力物力财力,研究并开出这么好的产品,而像一般的家电公司是没有这个能力开出这么好的产品。正因如此,苏睿拿出了这个空气净化器,并且说出会作为卓越电器公司的新产品上市,才会让沈晴这么觉得意外。油烟机、电饭锅和空气净化器,这都是属于同类产品中的顶尖产品,这不得不让沈晴怀疑在苏睿的背后,有一个世界顶级的研究团队和机构,专门为他负责开这种新产品,没有一支强大的研团队,是不可能开出这么好的产品,这是无需质疑的。因此,对于苏睿的身份,沈晴也是越来越好奇,她认为他不是一个普通的创业者,身份必然会很惊人的,要不然也不可能拿出这么多划时代的产品。最重要的是,只要是他拿出来的产品,其成本都不会很高,可以让售价有很大的操控性,这才是比同行所拥有最大的优势。在一些公司的实验室里,不是没有更好的产品,但总会有一些缺陷,比如无法量产,又或者成本过高,难以推出市场,这都是一些新型产品推出的难点,以及所要面对的问题,才让一些更先进的产品无法面世。但苏睿提供的产品,就完全没有这些缺陷,都是非常完善,不但成本低,且随时可以做到量产,这就是可以保证领先同行的优势。在确定推出这种产品后,苏睿问道:“如果我们现在开始准备推出这种空气净化器的话,需要多久才可以上市。”“现在工厂的生产线都已经安装完成了,调试几天的话,应该就可以正式大批量生产,如果全力生产的话,在短时间内就可以推出市场,相关证件也可以一边推广一边申请。”沈晴想了一下后,回道。苏睿点了点头,说:“很好,就这样做,尽快推出市场。”“可以,我会动员所有人准备这件事的,争取在最短的时间里把这款空气净化器推出市场,还是用卓越这个品牌吗?”沈晴问道。听言,苏睿点头说:“是的,还是用卓越就可以了,我们现在要尽量推广卓越,让消费者对这个品牌留下印象,有了知名度后,以后推出新产品,才更容易被消费者接受。”沈晴点了点头,并没有意见,显然她也是这样想。一个品牌的知名度是非常重要的,特别是对一家新公司来说,没有品牌知名度的话,每推出一种新产品,都相当于从头做起,这并不符合利益。所以,卓越电器公司推出的每一种产品,从油烟机到电饭锅,以及现在的空气净化器,都会用卓越这个品牌,而不会再另外用的品牌,这才加深消费者对卓越的印象,知名度才能逐步提高。当品牌的知名度达到一定高度后,就可以为公司带来很多显而易见的好处,比如推广什么产品,都会事半功倍。因此,在卓越电器公司的规模没有达到一定程度之前,所推出的任何家电都会用卓越这个品牌。

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