叶乘风看着同学们，认真而自信地说道：“同学们，你们别那么看轻自己。”“大家作为江宁大学的大一新生，能够坐在这里，都是在高考这条独木桥上走稳了的人，我们的学习方法、学习经验都是经过高考残酷考验的，对于家长们来说，选择我们，他们的孩子更有可能考上心仪的大学。”“何况，大家的心态也该放平和些。”“我在这里不过是给大家一个兼职的机会，即便最终没有家长约课，你们又损失了什么呢？”“但是假如有家长向你们约课，你们至少能得到每小时10元的报酬。”“你们可以根据自己的时间安排课时，每周末安排20个小时出去，一周至少赚200元，一个月就是800元，赚取伙食费是足够了，这样的好事，何乐而不为呢？”这番设身处地从同学们立场出发的话语把大家彻底打动了。“我报名！虽然我成绩不是很好，但是我愿意试一试，一个月800，我都不用再问家里要伙食费了！”“我也报名，时间那么自由，还能自力更生，必须报名！”“傻子才不报名呢，反正没人约课也不亏，有人约课就赚大发了，哈哈哈！”“换手机不能卖肾了，搞起搞起！”……叶乘风看着大家踊跃的报名，嘴角扬起一丝微笑。“报名需要在约课网上实名注册，然后核实资料。”“这里特别提醒大家一下，一定要认真、如实填写自己的资料，如果在随后的核实中发现有人弄虚作假、谎报瞒报，我们将取消注册资格！”“同时，大家要注意根据自己的实际情况来安排约课时间，确保不耽误自己的学业的同时完成兼职工作。”“时间要在资料里明确书写，因为对于家长来说，你们在资料上填报的时间，或许会决定他们认定谁更适合当他们孩子的家教老师！”“鉴于新学期刚刚开始，不少同学宿舍里还没有电脑，会后，男生统一到我宿舍用我的电脑报名注册，女生则可以到班长宿舍完成报名。”叶乘风话音刚落，立刻有人大声道：“我待会就跟你回宿舍报名！”“我别的科目不行，但是语文还不错，高考148分，讲道理应该有人会找我辅导他孩子语文！”“我也要报名！”叶乘风摆了摆手，示意自己话还没说完。“大家不要着急，我保证人人都可以报上名，这里我还有另外一个事情要宣布。”“明天开始，我需要一批同学在课余时间给约课网做宣传，每人每天五十元，愿意的，待会可以直接到我这儿报名。”“每天五十？报名，这个必须报名！”“这是给约课网做宣传，就算不给钱我也要报名！”“叶乘风同学，算我一个！”很快，全班近九成的同学都加入到了推广宣传约课网的行列中，叶乘风把这些人分成十个小组，把事先准备好的传单交给他们在学校内的不同地点发放。苏恋雅扫了一眼传单上的内容，点了点头道：“你放心，明天我就会组织好大家去宣传的，这么好的兼职，肯定会有不少人感兴趣！”当晚回到宿舍，叶乘风和苏恋雅两台电脑一刻不得闲，等到最后一位同学完成注册，叶乘风扫了一眼后台数据，114人。这只是刚刚开始，相信随着宣传活动的展开，之后的注册人数会呈几何倍数增长。第二天一早，江宁大学的每一栋教学楼前、每一条校道的路口，都有手里捧着约课网宣传单的同学正在发放，整个江宁大学一万余学生，在这一天里，有一千余人在约课网上完成了实名注册。叶乘风一觉醒来，打开后台看数据，自己都被吓了一跳，短短二十四小诗，竟然有这么多人注册。校园兼职，多是6—8元每小时，而且多是苦力，学生们手无缚鸡之力，若非迫于生计，谁也不愿意去做兼职，叶乘风这边10元每小时的保底，还是他们熟悉的学习内容，两相对比之下，无论是没有打算兼职的还是正在做着兼职的同学，都纷纷毫不犹豫地注册报名，其中尤以大一新生为多。大家的心态就如叶乘风在班会上介绍时说的一模一样，注册不费什么力气，即便没人约课也不亏，但是万一有家长相中，未来一年的生活费就有着落了，甚至还有可能把之后几年的学费给赚到，何乐而不为？上午趁着专业课的间隙，苏恋雅找到叶乘风商量，为了让更多的人加入到约课网，苏恋雅建议到其他大学宣传推广。叶乘风提醒苏恋雅必须注意师资的质量，整条大学路内大学和学院林立，可以给那些非重点大学的在读学生注册的资格，但是高考分数必须至少有一门功课在130分以上，否则即便是注册了也没什么意义，家长不会选择把自己的孩子交给他们来辅导。江宁电子科技大学以及附近的学校，叶乘风直接交给陈焕之去宣传，其他学校则让本班同学进行宣传。随着宣传推广的同学走出校门，叶乘风也把原来五十元的兼职费提高到一百元，以减轻大家交通方面的负担。短短一周过去，约课网的注册人数又翻了一倍，达到二千四百多人，其中各县市高考状元十四人，省高考状元三人。师资问题解决了，叶乘风开始考虑生源的问题。他让那些原本在各大学宣传的同学转战各高校、小区门口。由于江宁市高校、小区众多，人手顿时紧张起来，叶乘风也只好加入到宣传推广的队伍中。他和苏恋雅经过周末两天的意向调查，家长们听完约课网的介绍后多数都表示十分感兴趣。在大家齐心协力下，短短两天的时间，生源向的宣传单发出去近万张。晚上九点半，叶乘风和苏恋雅终于回到学校。“今天辛苦了，回去早点休息吧，晚些时候要是有好消息，我会再通知你。”叶乘风对苏恋雅道。“会的，我相信一定会有好消息的。”叶乘风笑着道：“近万张宣传单发出去，哪怕只有一成的转化率，我也心满意足了。”“你倒是容易满足，不过将心比心，假如我是学生家长，我也希望自己的孩子能得到好的辅导。”
