另外，随着军工企业的转型，他们还得花大力气培训工人培训技术员，另外还有培训大量全新的市场推销员、采购员。以前计划经济时代由上级分配原材料、上级包销全部产品的情况不会再出现，一切都得靠企业自己去采购、去推销。所有这些企业行为无疑都需要大量的资金做后盾。如果企业没有钱，只能等待上面财政拨款，那转型的困难就会增加无数倍，变得寸步难行。即使转型成功，这些没钱的企业也只能生产一些成本小、投资小的产品，或者几个工厂为了生产同一个产品而挤破头。前世的时候就出现了这种可悲的情况，因为经济困难，军工厂没钱，很多技术力量和设备力量雄厚的军工厂家只能生产液化气罐、防盗窗、炒菜的锅、塑料盆等等，堂堂的国有大中型企业竟然辛辛苦苦地跟私营企业、乡镇企业低级产品的市场。而经济情况稍微较好，又是国家或省里关照的重点企业，则削尖脑袋抢着生产电冰箱、电视机、洗衣机等有数的几个产品，而且这些产品基本都是组装：低等级的电冰箱的主要部件压缩机从外国采购，黑白电视机的显像管从国外采购……因为某些部门的失误，或者说因为两伊战争结束后军工企业再也找不到产生利润的产品，几乎所有军工企业的效益都太差，国家财政又根本无法维持这些企业生存下去，只好一股脑将其扔掉，让他们自谋出路，导致一个“好产品”有无数家企业哄抢，如一条国外的陈旧生产线有七八个国内企业哭着要，导致国外本该当垃圾扔掉的生产线被中国当宝贝高价抢走。在国外同行讥笑和狂欢中，中国企业运回来的生产线只能生产低档次产品供应市场，企业的竞争力就是在国内企业中也属于无力的阶层，以至于数千家军工企业最后转型成功并取得效益的只有区区几家，如长虹、熊猫等等，他们还是借光于那段时间家用电器需求大爆发的大潮生存下来并发展的。而其他极大多数的军工企业在转型中不是被转卖就是破产或者无声无息地消亡。如果说浪费宝贵的外汇，闲置高端的设备很可惜的话，最可惜的是浪费本国稀缺的人才资源。因为中国体制的特殊，当时高端技术人才百分之八十以上集中在军工企业的，特别是高精尖人才，几乎百分之百在军工企业。如果军工企业效益好，他们完全可以继续工作、继续发挥他们的聪明才智很长时间，很多都能坚持到七十多岁甚至八十多岁，不但他们自己能对社会做出巨大贡献，而且还能带出不少有本事的徒弟。可是，随着军工企业的转型、倒闭、消亡，他们连正常的生活都无法维持，哪里还有精力搞科研搞设计？再说，就算设计出来好产品，他们的单位也不要了，也生产不出来了。因为单位要转型要转产，所以这些技术人才必须响应国家号召、必须适应时代的需求，丢下以前熟悉的高端产品，俯下身子去研究液化气罐、研究防盗窗等东西，原来的特长几乎好无用武之地，过去丰富的经验只能白白浪费。随着企业一步步走向深渊，他们也一天天老去，提前退休、退休、在家带孙子辈、死亡……军工企业转型后，里面的高级别技术工人、技术专家很少有出去到社会上寻找工作的，他们中很少有自己开工厂办企业的，极大多数就此湮灭，根本没有创造出与他们技能、知识想匹配的财富和贡献。造成这种可悲局面的原因有很多，主要有以下几点：一是当时的环境造成的，人们憎恨富人又不敢爱钱，特别是有单位的知识分子如果到私人企业去打工，或者自己开办私人企业，会被同伴瞧不起，会被领导找去谈话。二是他们这些人退休的时候，工资虽然不高但比周围那些普通工人的工资高得多，当那些工人惶惶不可终日到处寻找工作的时候，这些专家们一般不屑去找活干，也怕别人指着他们的背影骂，说他们拿高工资还跟别人抢饭碗，人都钻得钱眼里去了，骂他们思想境界不高。三是当时效益好、能出钱请得起他们去投效的乡镇企业、私营企业并不需要他们这些人的高技术、高知识。这些企业都是技术含量低的企业，生产的都是低档产品，很多老板都是胆大而没有多知识水平的人，在这些没有知识的老板看来，能够找一个帮他们画图纸，帮他们开车床的人就够了，他们宁愿招身强力壮的青年工人，也不愿找年老的高技术人才。至于那些效益不好的大工厂，基本都是国营企业，不说他们无权聘请外面的高技术人才，就是想请也拿不出工资，拿不出让技术人员心动的“高工资”。少量的薪水吸引不了他们，而又没有人开出让他们心热的薪水，以至于日子就这么一天天过去，最后带着一身的手艺或满脑子的技术和经验进了火葬场。四是这些人才随着自己所在军工企业的倒闭而心灰意冷，宁愿拿着能基本过日子的工资捱着日子，没有去闯的雄心和胆量，又不愿意受私营企业老板的约束。在这些高傲的专家、技术人员眼里，私营老板都是暴发户、奸商。郭拙诚的目的就是避免前世的失误，让这些军工企业在最旺盛的时候就开始逐步着手转移，成批次地进行转型，即使现在因为阻力太大而转型不彻底，但也至少可以做好这个准备，不至于将来只能如垂死的病人一样随别怎么抬怎么扔。可是，马友善心里显然有点不乐意，语气也没有了开始的尊敬，问道：“郭主任，你说我们转型生产什么呢？”郭拙诚装着没听出对方话里的怨言，说道：“具体转型生产什么，当然是你们考虑的事。不过，我可以提一个建议，建议你们生产重型卡车或工程车。因为你们现在生产装甲运兵车，如果转型生产卡车和工程车的话，就会有很多技术力量和设备可以利用，就能减少资源的巨大浪费。而且现在社会上对这类设备的需求量很多，就是我们工程兵部队也需要采购很多，我相信只要你们能生产出来，产品就有人购买，近十年不愁销售。将来社会发展了，你们的厂也随着发展壮大。”说到这里，郭拙诚又提醒道：“我可以给你们透一个底，全**工企业将只保留一部分骨干企业，至少有百分之八十以上的企业将在今后几年转型，即使这几年军品订单多，上级也会这么做。如果你们行动得早，优势是明显的：第一，你们可以优先选择生产什么商品，特别是选择与你们目前所生产产品所类似或近似的产品，这样就能节省转型的浪费，不仅是设备的浪费，还有人才的浪费。如果等到其他军工企业蜂拥而至，都要转型生产民品的时候，你们能选择的余地就小了很多，很多时候还要与其他军工企业竞争。完全可以说迟转型不如早转型，早一天转型就早一天获利。第二，国家和上级现在是鼓励转型，你们可以乘这股东风享受国家的各项优惠政策，还可以成为军转民的典型、成为全行业的模范，对你们今后的仕途显然有利。这话按说不应该由我说出来，但我们是朋友，现在也是私下谈话，我就直说了。第三，现在是卖方市场，什么叫卖方市场呢，就是现在市场上商品稀缺，人们要买的商品远远超过企业要卖的商品，只要你们的产品有使用价值就有人买。如果再等几年，各地的私营企业、乡镇企业以及其他企业会如春天雨后般的竹笋蜂涌而出，市场上的商品会大量涌现，用不了多久卖方市场就不复存在了。到时候不是人家上门求你提供商品，而是你要想方设法向别人推销产品。最后一点就是刚才说的，你们有钱，不说能够买来原材料买来设备，就是失败一次也能承受得起，不至于大家饿肚子。”郭拙诚说得苦口婆心，但355厂的两个领导还没有点头，依然在犹豫，依然在回味目前军工厂的辉煌。倒是旁边的谭应池连连点头道：“郭主任，你说的太好了！特别是你把现在的市场情况和将来的市场情况说的太精辟了。说实在的，我对你要求我们厂打广告、搞好售后服务的说法以前不以为然，虽然我们这么做的，也是因为感恩，感谢你的帮助，觉得这么不做就对不起你。说真的，从我内心讲，我是不怎么在乎的，觉得现在产品销路这么好，人家都是排着队来求我们供货，我们打什么广告，还干嘛专门成立售后服务部？让那些销售商自己做不就行了？不但我是这么想，我们厂的很多人也是这么想，有人甚至还说我这是浪费钱，是为我谭应池扬名。”（未完待续）
