徐平和王尧臣相视而笑，倒没想到那妇人做的是这种生意。做衣服总是免不了裁裁剪剪，一件衣服做成，剩下的碎布也有不少。按说设计衣服版型的时候，就应该想到怎么下剪才能最大程度地利用布料，减少废料。不过这个年代还没有那么精细，要靠老裁缝的经验，剩下的布头便就大大小小，规格不一。有专门收这些布头的，回去拼拼接接，或做便宜衣服，或做小物件，也赚得不少。秦二嫂显然是吃多了亏，这次咬死了价格，一文钱也不降。那买布头的妇人的耐力让人叹为观止，不住地纠缠。秦二嫂要走，她就一把拉住，三说两说，又讲起价来。王尧臣看得连连摇头，这些小生意人的手段让他大开眼界，一辈子读圣贤书，还没想到有人会为了一文两文钱费这么多功夫。争吵的声童大了，唐大姐从里面出来，对买布头的妇人道：“古妈妈，这价钱是我们几个人商量死了的，一文钱也不能降，不然无法交待。你若是不买，我们卖给别家，你就不要在这里纠缠了，我们铺子还要做生意呢！”古妈妈苦着脸道：“两位娘子，价钱不降就不降吧，你们做生意也不容易，我也不是个斤斤计较的人。要不这样，称的零头给我甩了如何？”秦二嫂有些着脑：“你怎么如此难缠？那样一来还不是少了我们的钱！你买就买，不买就算了，其他家想买我们的布头还买不着呢！我们念你最早做这生意，特意留下来卖给你的，若是觉得划不来，趁早以后不要来了！”古妈妈连连堆笑，口中道：“怎么就恼了呢！我们小本生意，可不要仔细计算”话到这里，就要接着继续讲价，秦二嫂简直就疯掉：“不卖了！不卖了！我们”古妈妈见秦二嫂变了脸色，才真正慌了，一把按住装布头的包袱，口中连道：“说着说着怎么就恼了呢？做生意可不就要讲价钱好了，好了，二嫂，我不说了，不说了还不行？就按着刚才的钱数，我都要了！下次记得还留给我啊！”古妈妈算了钱，背起两个巨大的包袱，一边向门口走一边回头嘱咐。秦二嫂和唐大姐对视了一眼，只是摇头叹气。碰上这种买家，真是没有办法。这个年头做生意要讲口碑，这种老主顾还不能随便换掉，也是无奈。看着古妈妈走出店去，唐大姐在店里四处看，终于看见了徐平，急忙上前见礼：“原来都漕官人来了，怎么不吩咐一声？这样站在这里，我们多么失礼！”徐平道：“我没有什么事情，四处看看，你去忙你的吧。”“那怎么可以？官人来了，好歹要喝一碗茶！”唐大娘一边说着，一边吩咐旁边的女使到里面端茶，又叫了秦二嫂过来见礼。叙礼罢了，唐大姐请徐平和王尧臣到店里去做，徐平摇头拒绝：“时候不早了，我们四处看看便就回衙门。对了，最近你们的生意还好吧？”“好，好，托都漕官人的福，最近着实红火，我们都忙不过来呢！”“唉，跟我没有关系，都是你们经营有道”“官人可不要这么说，若不是前些日子钱庄贷了钱给我们，哪里有现在的好生意！现在就连外路州军的客人，也有不少在我们这里订成衣。唉，若不是钱庄贷了钱，我们哪有本钱去买布匹，去雇人手。有今天，全靠官人提携”徐平摆了摆手：“原先设钱庄成立公司的时候说好的，只要老实本分做生意，就可以从钱庄贷钱。你们不用谢我，这本就是你们应得的。”唐大姐诚恳地道“我知道官人是做大事的人，我们这些小人物想不到一块去。不过不管怎么说，这次是谢谢官人了！”徐平岔开话题：“你说外路州军也有在你们这里买成衣的？那生意可真是做了啊”“是啊，那些客人算了算，买布匹回去，再找人裁找人缝，一件衣裳做下来比我们这里贵不少呢。他们贩成衣回去，比贩布匹能多赚许多利钱。”这就是拉长了棉布的产业链了，洛阳城的这条产业链拉得越长，就越有产业优势，一不小心就会成为这个年代的纺织中心。商品经济初起的时候，这种产业中心的作用特别重要，产业的聚集会造成产业的进化，同时也会催化相关产业的分化，越来越专业。中国实在是太大了，不管多么大的产业，向全国一撒就成了烧饼上的芝麻，只有薄薄一层。只有聚集起来，才能依托广大的市场促进商品经济的发展。徐平所希望的，就是依托棉布产业，在洛阳形成一个产业中心。自己的各种想法，从前世带来的各种理论，才会有一个试验场，并从这里扩散到全国去。又聊了一会闲话，看天色不早，徐平和王尧臣告别唐大姐和秦二嫂了，出了铺子。看着两人出去的背影，唐大姐对秦二嫂道：“二嫂，刚才那位都漕官人就是我常说起的秀秀小夫人的夫君。我们这铺子有今天，多亏了他！”秦二嫂又转头看了看徐平的身影，才道：“原来你说的都漕官人这么年轻，我还想着做到这种大官都年纪一把了呢！秀秀小夫人真是好福气！以前我都在龙门乡下，洛阳城一年进不了一回，哪里能够见到这些大人物！做城里人，果然见识要多一些。”“都漕官人是当年的探花郎，天圣五年最年轻的进士，当然年轻了！对了，跟他在一起的通判官人就是那一年的状元，年纪也不大，只是官要比都漕官人小了些。”女人家说起这些八卦逸闻便就特别感兴趣，秦二嫂起了好奇心，拉着唐大姐说个不停。此时太阳已经落下山去，朦朦胧胧的，街道上的行人明显开始少了。徐平却觉得意犹未尽，对王尧臣道：“前边不远就是张文节公家里十二郎开的铺子，自挪到这里，还没有过去看一看呢。今日有闲，不如我们到那里饮两杯酒，看看他生意如何。”(未完待续。。)
