朔方西受降城（今内蒙古杭锦后旗），绢马集市。
偌大的墟市之中，只闻得人声鼎沸，马蹄嘶鸣。
来自漠北诸部的商队，在露天的集市中，占着各自的铺界，向往来的商贾们,大声推荐着自己的商品。
朔方绢马市兴起于开元十五年（727），《资治通鉴》有云：『突厥款塞，玄宗厚抚之，岁许朔方军西受降城为互市』。
然而，朔方绢马市，虽然名字中有绢马二字，但是互市之物千罗万象,另有丝、罗、茶、药、漆、畜、奴等等。
在绢马市最中心的一处地方,修建有一处低矮且相连的场院和栒房,里面却是贵人才能进去的地方。
穿过卫卒把守的门房，再入了插标立牌的市院，最后走进宽敞通透的内堂。
李光弼盘腿坐在正中的席上，来自漠北诸多部族的贵族和头人，分座于两边的旁席。
与外市的那些民间买卖不同，在这里谈的生意，名为『官市』，商品大抵只有两类，绢和马。
李光弼首先对座下的诸多贵族头人说道：“此次互市的马匹，已经查验，除了少些落次，其余皆是良驹，诸位劳苦了。”
众人面露微笑，纷纷点头。
接下来，便是讨价还价的重头戏。
李光弼朝军中簿记点头示意,后者拿起绢马册,先是将不同马种的数量报了一遍,又给出了一个综合性的价格——二十五匹绢换一匹马。
听了这个价格，众人面面相觑，有人开口问道：“去年还是三十匹绢换一匹马，今年怎么少了？”
李光弼说道：“今年大唐河南道、江南道、淮南道都遭了灾，丝绢减产严重，国内供给尚且不足，拿来互市的自然也就少了。”
有人开口说道：“我们的部族，与突厥人一战便是大半年，马匹损失严重，草场无人打理，马儿也少了许多啊。”
于是，双方便就着绢马价格，又互相拉扯了一番，并最终以折中价二十八绢换一马，敲定了市价。
定下了绢马价，部族的贵族和头人们都没有离开席位，反而留在原地翘首期盼，仿佛事先得了什么消息。
李光弼拍了拍手,有婢女抬出了茶具，在内堂中间升起小火,开始烧起水来。
在人们的小声议论之中,一位婢女小心捧着一装满茶叶的银盏，来到了火炉旁。
接下来，便是一连串雅趣别致的茶艺环节。
待得堂内茶香四溢，有人再也忍不住，便凑了过去，打算先分得一杯。
茶少人多，在座之人，每人一杯，一盏茶叶便也用尽了。
就在贵族头人们还回味着口中余韵的时候，李光弼说话了：“此乃仙山之茶，名为『云茶』，采自峭壁石涧，无需加工，只要日晒便可承装。想喝的时候，不蒸不煮，只要滚水一冲，便茶香满屋。”
李光弼看了一圈，又说道：“倘若有意，不妨大家竞价一番，价高者得。”
就在李光弼信心满满的以为，在场诸人会争相出价的时候，堂上却寂静一片，无人开口。
意料之外的情况，让李光弼愣了愣。
他左右看了看，再一次问道：“可有人出价？”
当问到第三遍的时候，终于有人开价道：“一斤云茶换一匹绢布。”
李光弼朝开价的那人看去，对方一身回纥装扮，正是骨力裴罗汗帐下的宗家贵族。
周钧当初是按照长安西市之中，上好蜡面茶的两倍市价，将云茶卖与了朔方军，大抵价格是一斤茶八百钱。
加上运输、火耗、人力等等，一斤云茶，朔方军的成本大约在一千二百钱左右。