土根经过两天的认真观摩和大胆试手，基本掌握了码煤的技巧和要点。 第三天早上，土根和小城卯足了劲，起了个大早。终于在蜂窝煤厂排了个头号。 小城的三板车照旧装了四百块蜂窝煤。 土根掂量再三，也只敢在新买的那辆三板车上装了二百块蜂窝煤。 哎，万事开头难！先少装点，试试车技，探探路。 只有轻松上阵，才不会给自己扣上太大压力！ 此时，虽然天已渐亮，但黑山大街两侧行人极少。 几家早点铺子里，灯火通明。 几个卖菜为生的菜贩子，正在往地强卸着刚从批发市场拉回来的新鲜蔬菜。 小城和土根各把一个路口。 这两个路口都是赶早市或逛公园的必经之路。 土根在自己的三板车一侧来回度着布，像一个初次登台的演员，既兴奋又紧张…… 我现在的角色是蜂窝煤推销员。现在仔细想想，要想把这个角色演好也绝非易事。 现在这个行当里里大多都是老手，他们有自己得天独厚的客户资源，总想用傲慢的眼光秒杀一个新入行的对手。 必须采用一套独特战法取胜。 这帮年轻气盛的老乡们喜欢聚众玩牌取乐，这不就是自己最容易获取的商机吗？ 自己可以利用他们心不在焉的空档期，认识客户，推销自己的贴心服务，积累自己的人气指数。 对，要用自己的敬业精神，打败他们的心不在焉。 就是利用蜂窝煤这个媒介兜售自己的服务理念，营造独有服务气场。 就是把自己绑定在蜂窝煤车的旁边，向路人主动介绍自己的蜂窝煤，推销自己的诚信服务理念，快速提高自己的行业知名度。 但是想把自己和这一大车蜂窝煤绑定在一起也绝非易事。蜂窝煤是个不善言辞的冷事物，不能和和自己互诉衷肠，侃谈梦想。 要是能让它发声就好啦！ 想让蜂窝煤练习发声？这简直就是天方夜谭！ 除非、除非、除非…… 除非把我从老家带来的袖珍收音机拿过来，放在蜂窝煤上面，代替蜂窝煤发言。 你别说，这个想法还挺奇特。那干嘛不试一把呢？ 干！立马行动！ 土根停车的路口离出租屋挺近，大约有一百来米。 一会功夫，土根就把他那台不轻易示人袖珍收音机拿来，放在了蜂窝煤车上。 “搜个中央人民广播电台，听听有啥好节目！” 土根抽出了收音机左上角的不锈钢天线。 106.1兆赫。 开机！ “请大家收听《国歌》: 起来 不愿做奴隶的人们 把我们的血肉筑成我们新的长城 中华民族到了最危险的时候 每个人被迫着发出最后的吼声 起来 起来 起来 我们万众一心 冒着敌人的炮火前进 冒着敌人的炮火前进 前进 前进进……” “哟，小伙子，你这叫卖煤听广播两不误啊！” 沉潜在雄壮歌声中的土根扭头一看，见一位老大爷站在他的煤车旁边，笑眯眯地望着自己。 “大爷早上好！让您见笑了，我这是在为自己解闷儿。” 土根向大爷鞠躬问好。 “小伙子，你这蜂窝煤是哪个煤场的？” “果品公司院里的。” “这一车多少块？” “二百块。” “多少钱一块？” “一毛四一块。” “好烧吗？” “我这车特意多装了两块试烧煤。您如果离这儿不远的话，我可以把这两块蜂窝煤送您家，让您先试烧一下。如果能达到您的要求，我再给您卸，您看可以吗？” “行，小伙子。其实我家离这儿特近，这条胡同第二家就是。小伙子，你看，我家门口有一颗石榴树。” 大爷一边说，一边用手指了指胡同里的一棵秃顶石榴树。 “看到了，大爷。还真不算远。” “小伙子，你把这两块煤放在石榴树下的石凳子上就行。我去黑山公园遛个小弯，一会就回去试烧。等十一点左右的时候，你去我家看看，如果可以，我就把这二百块蜂窝煤留下，给你现钱。” “行，大爷，您去遛弯吧！我这就给您送过去。回见，大爷！” “回见，小伙子！” 望着老大爷被苦难压弯的身影，土根的心中感激顿涌。 这位老者是我卖煤生涯的第一位上帝，我将终生铭记！ 土根啊，苦难来临时不必灰心！ 请确信，总会有一双慈祥的目光向你靠近！总会有一双有力的大手伸向你！
