晚上，乐园网吧里，一派生意兴隆的热闹景象。随着网吧的口碑越来越好，生意也呈现出蒸蒸日上的大好局面，即便上在白天的淡季，网吧三十台电脑的上座率都能保持在80%以上，到了晚上更是天天爆满，上网起码要排队半小时。李枫一家三口吃过晚饭，张贵澜收拾完碗筷，拿出账本，开始盘点半个多月来的账目。“贵澜，情况怎么样啊？挣得多不多？”李万民在一旁盯着问。“你别吵。”张贵澜甩了甩手，拨拉着计算器，“截止到目前，咱们网吧的总收益是三万八千六百多元。其中充值卡共售出三万五千多元，出售饮品收入三千余元。”李万民在一旁一个劲地瞎乐呵，这样巨大的收益，才经营了不到半个月。虽然充值卡业务随着网吧客户的普遍办理，每天的增长已经非常有限，但三万多元的现金收益已经摆在这里，刨去房租、宽带、水电、临时工等成本，目前已经获得纯利三万六千。要知道，在2001年，三万六千可是工薪家庭双职工一年的总收入，现在乐园网吧轻轻松松用半个月就办到了，这对于李万民和张贵澜来说，无疑是一个巨大的奇迹。“不得了啊，咱们家真要发了。”李万民神情兴奋道，“花五万本金建设的网吧，没想到半个月收益三万多，就算充值卡业务趋近饱和，回本恐怕也就一到两个月的时间吧。”“照目前的趋势，两个月之内绝对能收回全部成本。”张贵澜合上账本，面露欣喜之色，“没想到办网吧这个路子真是选对了！”“都是咱们枫枫的功劳啊，要不然，咱们两口子恐怕还在家里唉声叹气呢。”李万民喜上眉梢，对儿子赞不绝口。“当然都是咱们枫枫的功劳，你除了瞎起哄，就不会干什么正经事。”张贵澜嘲笑了一下李万民，随即嘱咐道，“枫枫，这钱我们也花不了，你都拿去，之前借你同学的钱，慢慢还了吧。”“也好，那我就不客气了。”李枫点了点头，还钱倒不急于一时，不过眼下自己的确需要一笔大钱来启动下一个项目。“那妈一会儿就去银行给你存了。”张贵澜笑呵呵地说道。李枫现在之所以需要钱，是因为文学网站项目必须要尽早启动了。目前已经是十一月，时间不等人，很快2001年就要过完。如今，国内的网络文学市场还处于起步阶段，文学网站的规模都不大，经营能力也良莠不齐。其中以天龙文学网一枝独秀，就算如此，整个天龙文学网的书库也只有不到两千本书，而且大多数都处于停更或半停更状态。这个所谓的老大地位，其实也聊胜于无，与其他的对手之间并未形成绝对优势，只要风向一变，立马就会落于人后。李枫知道，天龙文学未来的命运是很差的，由于网站的用户体验没有做好，对作者缺乏足够的吸引力，其编辑组也不甚给力，没能留住几位有实力的作者，所以过不了三年就会破产倒闭。而对于网络文学总体而言，眼下的商业路径其实并不清晰，各家网站都是在黑夜中摸索。对于这样一个刚刚萌芽的新兴市场而言，如何找到合理的商业模式，是摆在所有文学网站面前的难题。传统的流量变现模式，对于文学网站来说收益并不高，就算是现在一枝独秀的天龙文学网，其日ip访问量也不过五万级别，日pv量勉强超过二十万。这样的流量相比于国内主流门户网站，简直差得太远。至于其他的中小型文学网站，流量就更是差得很，许多网站不得不通过做点击量数据，来吸引一部分作者驻站。李枫知道，2002年是文学网站群雄逐鹿的一年，众多文学网站如新城文学、幻云文学、奇书文学等纷纷出现，开始搅动尚代开发的网络文学市场。而未来十多年后，网络文学的霸主是此刻还名不见经传的开天文学网，由于开天文学网抓住了文学网站商业化转型的契机，通过出台收费订阅的方式，使得第一批网文作者有了收入，这就形成了滚雪球效应，开始吸引越来越多的作者驻站，逐渐将网络文学的资源收入囊中。可以说开天文学网的运作模式并没有太多高明之处，它的成功一方面是其他的对手实在太弱，另一方面是涌现出了几个大神级作者，通过几本牛书改变了整个网站的命运。从网络文学的发展历程来看，2002年，是网络文学市场非常关键的一年。因为到了2003年，网文收费的vip模式开始试水，在这之前，必须要尽早打下基础，否则vip收费模式试水很可能会失败。以此时间来倒推，在春节之前，李枫的文学网站上线是势在必行的。如果错过了这个最佳的时间窗口，那么就会在2002年的网文争夺中处于劣势，直接影响进入收费模式的进程。当然，对于李枫来说可以不收费，但是收费真正的受益者是众多的网络文学作者，许多作者还是需要靠稿费来吃饭的，这就造成了网络文学网站的经营策略与传统网站的显著不同。传统网站是用户优先模式，为的是用户带来的流量。而网络文学网站，更多的是作者优先，因为网站本身并不能产生内容，需要外界源源不断的作者来为网站提供内容。可以说，谁的网站能吸引到最顶级的网文作者，谁就能在未来的网文乱世中称雄。所以，vip模式就是吸引网文作者最好的法宝，文学网站真正要比拼的，就是未来收费模式是否能有效建立。在此之前，读者的数量、读者的粘性、作者的素质、作品方向的引导对于网站收费模式的成败至关重要。李枫知道，要办好一个文学网站非常不容易，恐怕要比经营网吧困难百倍。一来是时机必须要选准，二来是要有一支有专业素养的网编团队，三来还需要一批有实力的作者。这三者缺一不可，少了任何一个环节，都有可能功亏一篑。现在，原点文学社已经成立，李枫希望通过文学社的一系列活动，进一步扩大影响力，吸引更多的文学才子加盟进来，把文学社不断做大做强。这支生力军就是未来文学网站的基础，其中有一部分可以胜任编辑岗位，另一部分可以成为网站的首批作者。这样一来，网站的管理和内容这两块就都有了坚实的基础。所以，现在就到了筹建文学网站的时候了。眼下乐园网吧的盈利前景非常好，首批盈利的三万块钱，李枫就打算投入到文学网站的建设当中。这包括采购一台入门级的服务器，以及编写网站源代码。当然，三万块钱是十分吃紧的，服务器只能买一台二手货，李枫希望通过南桥玩具厂的盈利加以补充，这样就能勉强开启文学网站的筹备工作了。建站的技术工作，就交给郑大龙来负责。李枫之前已经跟他沟通过，向他详细阐述了自己想建设一家文学网站的创意，郑大龙非常支持，表示乐意帮助李枫建设网站。同时，网站的域名必须马上申请下来。李枫打开电脑，申请了“原点中文网”域名，至于设计原点中文网的logo的事，说不定薛莹莹能帮上忙。李枫想着，立马拿出手机，给薛莹莹发了一条短信：“薛大校花，在干嘛呢？”(三七中文www.37zw.net)
