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第196章 先发优势(1 / 1)

“钱厂长,现在有了场地,这事就交给我吧。”赵寅对此倒是非常有信心,“李枫,那我接下来马上就组建自己的网络销售团队,要培训出一个合格的网络店铺运营人员,需要一定的时间,你现在能给我多少个名额?”“先批给你三个名额吧,两个售前客服,一个售后客服。”李枫早就想好了,“不过我希望咱们的网络销售业务能够马上起来,所以三个名额只是暂时的,可能一两个月之后,就会追加名额,并最终将网络销售团队维持在十五到二十人左右。”李枫知道,未来南桥玩具厂的销售要全部转到线上,撇开线下累赘的销售环节,也就意味着百宝网上的“欢乐星球旗舰店”要完成年销售量两千万以上的任务,总共需要五十万以上的快递单数。这还是与之前业绩持平的情况,将来随着新厂房的落成,厂子的产量还会数倍提升,到时候新增的销售量甚至会比原来翻几倍。要维持这样的业务量,一个十五到二十人团队是少不了的。假设以十五人的团队完成两千万的销售量,平均每个人的销售额就超过一百万元,如果是换成线下销售员,那绝对是大牛级别的了,拿走的业绩提成就可能突破十万。而对于电商销售来说,就算是普通的销售人员,只要足够勤勉,也能通过网络渠道完成这种只有大牛才能完成的任务,而且还没有这么高的提成,大大节约了厂子的运行成本。赵寅听到李枫要将网络销售团队最终维持在十五到二十人的规模,就知道李枫是坚定地走上了网络销售的道路。只是网络店铺是否会有这么大的销量,这一点他比较怀疑。不过李枫既然是这么打算的,就一定有他的考量。踏上纯电商模式之后,未来厂子将不会考虑线下,除非有商家慕名而来,这种守株待兔的生意厂子也乐于接受,但是要耗费精力拓展线下渠道的事,恐怕是再也不会去做了。这就是电商带来的成本控制收益,能迅速剥离销售体系中的冗余环节,将更多利润留在自己的手中。单从销售渠道转变这一项上,估计就能为南桥玩具厂每年带来几十万乃至上百万的利润增长。当然,这一点,钱厚德、李万华等人还没有想明白,而且别说是他们这些大老粗,就是像林振民这样的精英企业家,也绝对想不到电商在未来有那么大的发展空间。不过好在老钱等人现在非常信任李枫,也没有提出任何异议,坚决按照李枫的意思执行,这也使得厂子的各项工作都在李枫的掌控之中,在他的布局和梳理下,生产、销售、品牌建设等各个环节都在不断理顺。所以在其他所有毛绒玩具厂都还不知道网络销售是怎么回事的时候,南桥玩具厂已经率先在百宝网上开起了网点,这也就意味着,南桥玩具厂的品牌毛绒玩具在网上根本没有竞争。光这一项就能为厂子带来巨大的先发优势。“枫枫,那就着手建设咱们的网络销售部吧。”李万华说道。虽然李万华还不知道电商究竟是怎么回事,但他对于网络销售也是充满了期待。原本他就在厂里主管销售,对于线下销售的各种繁琐,体会得非常深刻,也非常希望有一种革新的手段,能为销售工作打开全新的局面。现在的高科技也是日新月异,许多厂子仅仅是引进了一项新技术,就能带来成倍的效益增长,这种现象屡见不鲜。尤其是在21世纪之初,我国的传统制造业仍处于先对低端的水平,在这样的大背景下,只要谁能在科技含量上占据一步的优势,谁就能在市场上走得更远。正所谓科学技术是第一生产力,如今转型互联网销售,就是最新潮的科技应用。所以李万华也想看看,采用了互联网这种高科技手段之后,能否给厂子的销售工作开拓出新局面。李枫走上楼梯,看着二层空空荡荡的场地,心想自己的老爸不是要搞网吧加盟服务么,正好可以拿这里小试牛刀,让他们帮助建设一个网络销售办公区域。“好了,这事就交给我老爸吧。”李枫说道,“老爸最近要成立网络公司,以后做网吧加盟生意,他的公司有专业的网络设计人员和电脑购置渠道,就让他们先为这里打造一个网络销售部的办公场所吧。”“哦?你是说二哥打算搞公司了?”李万华闻言一愣,“这好啊,既然二哥有人手,那也省了我们不少事,就让他帮助设计和施工,把咱们的网络销售部建设起来。”“原来万民要开公司了啊,真是太好了,小李厂长啊,你们家现在是越来越红火,在你的带动之下,大家的日子都好过起来了。”钱厚德乐呵呵地拍着啤酒肚。老钱这话倒是不假,现在不光是李枫家的事业红红火火,李万华作为玩具厂的副厂长,收益也在稳步提高。至于老大李万达,眼下已经是专业合作社“同心社”的社长,正带领社员们发展水产品加工,生意也越做越大。现在在南桥村,李家已经从原来的普通农户,成为了一个响当当的家族。“好,这事就这么定了,大家各自行动吧。”李枫说道。“好嘞。”大伙的干劲都非常高。商量完了成立网络销售部的事,李枫也不耽搁,立即与赵寅返回了仙湖市。接下来老爸李万民可有的忙了,新公司成立伊始,这第一个任务,正好能看看他招聘的人有没有能力,为将来正式开启网吧加盟打下基础。李万民接到了这个生意,也非常乐意出力,如果连这个简单的网络销售中心都建设不起来,谈连锁网吧建设就更不可能了。所以第二天他就回到南桥村,实地查看场地,研究建设计划。(三七中文www.37zw.net)

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