此刻的原点中文网江州分公司里，为了迎接苏英豪的到来，一群人已经忙碌起来。除了准备会议之外，李天龙已经召集了所有的管理层，开始为接下来的洽谈做准备。虽然下午李枫是主要谈判人，不过李天龙身为网络社交业务的负责人，总不可能一直缩在后边。而且对于李天龙来说，这次洽谈非常重要，如果能一举拿下企鹅聊天软件，无异于节省了一大笔开发费用，同时也节省了大量的开发时间。接下来，只要好好运营企鹅软件，就能很快建立起网络社交体系的版图。下午一点，李枫已经来到了位于江州市城郊七星镇的公司驻地。眼下的江州市分公司已经初具规模，在七星镇商业街区租下的办公场地，共上下两层的区域，已经有超过二十人在此办公。当然，要想运行一款优质的即时通讯软件，光靠这个团队还是远远不够的，这也是企鹅公司之所以出现大幅亏损的原因。所以在接下来，分公司还将进一步扩容，从近期来看，资金压力还是比较大的。李天龙拿出了最近公司的账目，对李枫说道：“李枫，这是公司最近的财务情况，从目前来看，还远远没有达到收支平衡，我们唯一的收入来源还是广告，但是随着团队规模的扩大，公司的日常运营费用不断增加，目前的现金储备，恐怕只够维持三到五个月的时间。所以要想谈收购，恐怕还需要一轮规模较大的融资才行啊。”李枫接过账目，仔细地看了一下，说道：“天龙，目前的财务状况在我的预料之内，现在是初创阶段，要想实现盈利是很困难的，必须要大量注入资金。所以关于收购企鹅聊天软件的事，在资金方面我另外会想办法，而如果要进行融资的话，一来我们公司的估值不高，即便出让一定数量的股份，也融不到太多资金。二来我也并不想这么早就开启融资。”李天龙点了点头，既然李枫有另外的办法，融资的事就暂且搁置。“目前我们也在时刻跟踪企鹅软件的运行状况，现在他们的注册用户数量已经突破了三百万，而且每个月的增长量都在三十万以上，有时候甚至能超过五十万。从势头上看，这几乎是目前最强的一款软件。”李天龙说道，“对于这样一款软件，我认为它的估值不会太低。”“不错，单从用户规模的角度看，这款软件的确非常值钱，但是现在企鹅公司没有开发出一套完整的商业模式，来让这些用户变现成为他们公司的现金流，所以他们只能压低估价，这样才有脱手的机会。”李枫说道。其实在当年，企鹅公司的整体战略思维还是比较欠缺的，无论是苏英豪还是他们团队的其他人，受限于当时的时代背景，对于如此巨大的注册用户，一时之间找不到盈利的办法，只能干瞪眼。这也导致如此规模的用户群体，无法为公司实现商业模式的升级，使得亏损不断增大。再加上当时的互联网发展背景下，别说是企鹅公司自身，就是风险投资公司也不认可企鹅公司的前景，同时也不看好这款聊天软件能够获得足够的盈利，甚至认为这个项目更多的是公益，毕竟谁都不会为网络聊天行为进行付费。但是随着互联网布局的不断拓展和商业模式的迭代升级，在未来，哪里有用户，哪里就有商业价值。因此，企鹅聊天软件本身就具有极大的商业价值，只要不断优化用户体验，留住更多的用户，当未来企鹅聊天软件统一整个网络通讯市场之后，它就成为了一个巨大的平台，以这个平台为基础，可以不断向各个领域突破。李天龙其实也不清楚网络社交的真正价值，毕竟他受到当时时代的限制，眼界不可能达到李枫这样的高度。不过好在李天龙是一个格局很大的人，虽然在网络文学领域显得好高骛远，但是让他做网络社交，显然能发挥出他最大的优势。所以仅仅是跟李枫聊了几句，李天龙就已经知道，虽然孤立地看企鹅软件，它的商业模式很弱，机会无法取得规模化盈利，但是企鹅软件在未来一定会呈现出巨大的商业价值，这种商业价值也必须要同互联网行业中的其他类别进行融合。所以李枫布局的文娱行业、电商行业、互联网金融行业等等都是很有道理的，正是因为有了这样的布局，所以网络社交作为各个领域之间的枢纽，才能最大限度地发挥出它的价值。“一会儿在洽谈的时候，你尽量将我们对企鹅软件的了解情况详细地说一遍，让苏英豪知道，我们对他们是很清楚的，这样也为收购谈判积累一定的筹码。”李枫说道，“据我了解，目前企鹅公司的财务状况已经出现了困难，所以他们的最优方案，必定是整体出售企鹅聊天软件。咱们的谈判策略，也是往收购的路子去走。在具体洽谈中，我会控制好节奏，争取以最少的代价，获得这款通讯软件。”“好，我让助力再整理一份详细的资料。”李天龙看了看手表，“时间已经一点半了，苏英豪应该快到了吧？”“我跟他约了一点半，我想他应该不会迟到，你抓紧时间将资料整理好。”李枫说道，“我去大门口等他。”几分钟之后，苏英豪打的出租车停在了原点中文网江州市分公司的楼下。车门打开，身着休闲t恤外加深蓝色牛仔裤的苏英豪下了车，此刻的他才不到三十岁，长得高大挺拔，一表人才，典型的小鲜肉一枚，这身打扮也全然不是十多年之后的总裁范，看上去就像是一个来应聘工作的毕业生。“苏总您好，我是李枫，非常欢迎您来我们公司坐坐。”李枫走上前去，伸出了手。“李总您好，幸会幸会。”苏英豪也伸出了手，“冒昧前来，打扰了。”5(三七中文www.37zw.net)
