整个企业连一个销售人员都没有，这在八十年代前中期是很正常的事情。计划经济时代过来的企业，哪里懂得找销售！服装厂这种三产，本来就是靠运输公司的订单过活，当然也没有销售人员。如今服装厂四个车间开足马力，已经生产出了四千多套皮夹克，可一件都还没卖出去呢，这四千套皮夹克，光是成本就用掉了十六万，李卫东当然要尽快的将皮夹克卖出去，以回笼资金。衣服这类商品，摆上供销社的货架是一个好的选择，然而当时的供销社还是牛币哄哄的，对于商品、对顾客都是挑三拣四，显然不是一个友善的合作伙伴。皮夹克的成本是四十块一件，李卫东作为一个老黑心商人，打算卖七十块一件。这样的价格，凭着青河地区的消费能力，也消化不了四千多套皮夹克。所以还是得把皮夹克运到周边城市去出售。然而就凭李卫东一个人，根本不可能构建周边数个城市的销售网络。对于皮夹克的销售，李卫东早已经想好了方案。只见李卫东找了个蛇皮麻袋，装上十几件皮夹克，自己还穿上一件，骑着摩托车，直奔青河客运车站而去。到了客运车站，李卫东并没有进去，而是一路往西，去了青河客运西边的一片城乡结合部地区，这里有一片空地，全都是摆地摊的人，自发的形成了一个小市场。小市场很热闹，汇集了各种小商品，什么粗布针线、锅碗瓢盆，各种日用小百货应有尽有。而最多的还是衣服和鞋子。李卫东骑着摩托车，在市场里转悠着，看到一个卖喇叭裤的服装摊位，立刻凑了上去。摊主见来了个骑摩托车的青年，而且还是穿皮的，立刻判断遇到了个有钱的高干子弟，脸上顿时堆满了笑容。“同志，要点啥？我这里的喇叭裤，今天早晨刚从南方进来的货。”摊主开口说道。李卫东一听这摊主是本地口音，顿时摇了摇头：“不要。”然后一加油门，继续向前逛去。很快的，李卫东又看到了一个卖牛仔裤的。皮夹克和摩托车很显眼，摊主立刻走上前去，向李卫东推销。“同志，来看看牛仔裤么，都是新款，港岛明星穿的都是这个。”这个摊主操着一口南方口音，李卫东马上停了下来，开口问道：“温州来的？”“是啊，瑞安的。”摊主开口答道。“终于找到一个。”李卫东马上从摩托车上走下了，来到摊主身旁，开口问道：“老板这么称呼？”老板这个词，在八六年可不常用，南方民营经济发达的城市还好一些，在北方那些以传统工业为主的城市里，称呼别人“老板”总觉得有些别扭。青河是个不算发达的北方城市，对于“老板”这个称呼更是陌生，至少这个温州摊主来到青河以后，没有听青河人说起过“老板”这个词。温州摊主走南闯北，到底还是见多识广，他迅速的从“老板”称呼中脱出身来，开口说道：“我姓张。”“原来是张老板啊！来青河做生意多久了？”李卫东说着，随手拿起一个牛仔裤，看了看做工，然后又在身上丈量了一下。摊主只当是遇到了见谈的顾客，便开始与李卫东攀谈起来。聊着聊着，李卫东便秀起了身上这件皮夹克。“张老板，你觉得我这件皮夹克怎么样？”李卫东笑着问道。“你这应该是从港岛那边买来的吧？我看海报上的港岛歌星，穿的就是这种款式。”摊主开口说道。“那你觉得，我这件皮夹克得多少钱？”李卫东又问道。“至少得六百块钱吧，可能还不止，毕竟港岛的东西可贵了。”摊主回答道。李卫东也知道，摊主的话中有奉承的成分，他不以为意的抖了抖身上皮夹克，接着说道：“这件衣服只要七十块钱！”“七十块钱？这么便宜？”摊主露出了不可思议的表情，随后轻声问道：“这不是皮的？”“不是真皮的，是人造革的。”李卫东也没有隐瞒。“人造革的？看起来跟真皮的一个样啊！”摊主轻叹一声，这一次他倒不是在奉承，而是在说实话。“不光是看着跟真皮一个样，摸着也跟真皮一个样！”李卫东说着，从摩托车后座的蛇皮口袋里掏出了一件皮夹克，递到了摊主手里。摊主摸了摸皮夹克，双手揉了揉，又放在鼻子旁闻了闻，开口说道：“跟真皮一个手感啊，这不是咱们做皮货的，还真不一定能分得出来，这衣服卖七十块钱，值，真值！”“那可是，这种人造革啊，光泽柔和自然，手感柔软，摸起来跟真皮一个样，而且抗磨碎、抗老化，耐寒透气，关键是脏了可以洗涤。你再看看这做工，这线条，笔直笔直的，是正规国营厂里生产出来的……”一瞬间，李卫东化身为推销员，开始介绍起皮夹克。“我怎么觉得他更像是卖衣服的！”摊主被李卫东忽悠的一愣愣的，最后还忍不住开口问道：“这皮夹克是在哪里买的？”李卫东早就等摊主这句话，他变戏法一般的掏出了一张卡片，递给了摊主，接着说道：“你想买这种皮夹克，就去这个地方，出厂价七十块钱，童叟无欺！”“运输公司服装厂，地址，解放路东段……”摊主读者上面的地址，下一秒，他猛然意识到，眼前的李卫东是来推销皮夹克的。一股挫败感从摊主心中升起。作为一个卖衣服的温州商贩，反而被别人上门推销衣服，真是太不合格了！我给温州商人丢脸了！“同志，你跟这运输公司服装厂是什么关系？”摊主不由自主的问道。“我就是这服装厂的厂长，这件皮夹克，就是我们的产品。”李卫东说着，跨上了摩托，便要去找下一个温州商贩。“哎，同志，别忘了你的夹克！”摊主立刻叫住李卫东，李卫东刚才递过去的夹克还在他手上呢！“张老板，这件算是样品，你就留着吧。你要是觉得我们厂的夹克还可以的话，就去我们厂进货！要是觉得不可使，这夹克也送你穿了！”李卫东笑着说道。望着李卫东离去的背影，摊主深深吸了一口气，一股难闻的臭味，全都是幸福二五零排出来的尾气。看了看手中的皮夹克，摊主稍微一犹豫，还真穿在了身上，然后拿着镜子，臭美的招了招。“这小伙子，会做生意啊！”……李卫东在市场上逛了一圈，专挑温州商贩的摊位推销，很快的便送出去几十件皮夹克，按照四十块的成本计算，也值上千块了。在李卫东看来，这上千块花的值，可别小看这些温州商贩，他们能给服装厂带来的，可是几十万的生意。这些市场上卖衣服的温州商贩，就是李卫东的销售渠道。要说会做生意，温州人、莆田人和潮汕人，真是难分胜负。不过李卫东一时之间也找不到莆田人和潮汕人，所以只能找温州人帮忙卖皮夹克。在改革开放前，温州商人便开始用以物易物的方式，做着最原始的生意。而改革开放以后，温州商人更是迅速的遍布大江南北。青河地区最初的一批“个体户”，便是从温州来的商贩。温州商贩从江浙带着各种小商品，还有衣服鞋子之类的地方，来到青河，刚下汽车，人生地不熟的，便直接在汽车站附近摆摊卖货。久而久之，青河汽车站附近就形成了一个小市场。那些温州来的商贩，下汽车后便就近来到小市场，撑起摊位。随后很多青河本地的待业人员，也似模似样的学着温州人，摆摊做生意。汽车站附近的小市场也慢慢的发展壮大，逐渐变成了大市场。虽然都在一个市场里做生意，本地商贩跟温州商贩还是不同的，青河本地的商贩往往只局限于青河这一个地方，而温州的商贩，眼光却放在了全国。也是因为这个原因，李卫东专挑温州商贩推销，因为李卫东知道，温州商贩有能力将皮夹克卖到全国各地，而本地的商贩，大概只懂得在青河本土市场上发展。李卫东今天把皮夹克介绍给温州商贩，温州商贩明天进了货，说不定立刻就会背着皮夹克，去京城或者沪城去售卖，给他们一个星期的时间，估计都有人把皮夹克到西疆去。而青河本地的商贩可没有这种魄力，把皮夹克介绍给他们，那么第二天青河本地的市场上就全都是卖皮夹克的，然后便是一场凶残的价格战。……姓张的摊主提着一个空的蛇皮袋子，来到了服装厂门前，他看了看手中的小卡片，又泽雨轩 zeyuxuan.cc
