宋锦龙拿着一瓶日本产的酒，敲响了谢辉的房门。不一会，房门打开，谢辉出现宋锦龙面前。“是宋厂长啊！”谢辉接着说道：“宋厂长快里面坐！”宋锦龙走进了谢辉的房间，将那瓶酒交到谢辉手上，同时开口说道：“谢厅，给你带了一瓶日本产的酒，你尝尝跟咱们中国的酒有什么不同。”“哎呀，这怎么使得，这日本酒也挺贵的吧？我可不能收！无功不受禄啊！”谢辉连忙说道。“谢厅，其实我这次来找你，还真有事情想要请你帮忙。”宋锦龙开口说道。“哦？是什么事情难到你宋大厂长了？”谢辉笑着问道，同时指了指房内的沙发，让宋锦龙坐下。谢辉毕竟是领导，他的住宿标准要比其他人高一些，所以他的房间里不仅有沙发，还有一套桌椅，方便谢辉办公。宋锦龙坐下后，便开口说道；“还是跟樱田株式会社谈判的事情，这次谈判进行的比较艰难，樱田株式会社不仅在报价上狮子大开口，还不肯在价格上退让。”“这事情，我也略有耳闻，这次谈判不容易啊！宋厂长，你们真是辛苦了！”谢辉开口说道。宋锦龙则接续说：“就在前天，谈判出现了转机，跟你一起来的那位李厂长，参加了谈判，然后帮我们压下了价格！”“樱田株式会社肯降价，这是好事情啊！”谢辉说着望了望宋锦龙，接着问道：“莫不是李厂长谈的价格，黄海石化并不满意？”“不，我们黄海石化对这个价格很满意，但是李厂长却有个条件，他要我们给他一笔提成。”宋锦龙开口说道。谢辉点了点头，随后开口说道：“李厂长帮你们谈了一个满意的价格，也是付出了劳动，你们给他一些报酬，也是合理的嘛！这天底下可没有白吃的午餐，你总不能让李厂长白干活吧！”“我们当然不会让李厂长白干活，只不过他要的提成，实在是太多了！”宋锦龙连忙解释道。“那李厂长个你们要几成的提成呢？”谢辉明知故问道。“一成！”宋锦龙只能老实答道。“是成交价的一成么？”谢辉再一次明知故问。提成的事情，宋锦龙没法撒谎，毕竟只要叫李卫东来一对质，也就真相大白了。所以宋锦龙只好实话实话：“李厂长说，他帮我们省了多少钱，就从这省下来的钱里，拿走一成作为提成。”谢辉做出恍然大悟的表情，随后开口说道：“这还算是合理吧？人家帮你们省了一块钱，你给人家一毛，这一点儿都不多啊。据我所知，在很多企业里，如果职工能帮企业节约资金的话，企业给的奖金都不止一成！”“谢厅，你是不知道这一成到底有多少钱！”宋锦龙开口说道。“是多少钱？”谢辉依旧明知故问。“四百五十万，而且还是美金！”宋锦龙着重的强调了一下美金。谢辉则做出一副惊讶的表情：“竟然有这么多！”“可不是多么！这么多钱，让我怎么给的出去啊！”宋锦龙开口说道。“我的意思是，李厂长竟然帮你们省下这么多钱！”谢辉话音顿了顿，接着说道；“一成都有四百五十万美金，那也就是说，李厂长为你们黄海石化，节约率四千五百万美金！我这账没算错吧！”“呃……”宋锦龙顿时有些无语。谢辉则接着问道：“宋厂长，如果你们黄海石化去谈的话，能省下这四千五百万的美金么？”宋锦龙又陷入到沉默当中，黄海石化自己去谈的话，人家樱田株式会社可是一分钱都不便宜。谢辉则是打太极般的说道：“李厂长为国家省下了四千五百万美金的外汇，给他一些奖励，也不违反政策嘛！”“谢厅，你也说了，李厂长是为国家省下了外汇，既然是为国家干活，那还要什么奖励啊！”宋锦龙马上反驳道。“呵呵，宋厂长，你这话说的可是言不由衷啊！你自己不也是国企的干部么，也是给国家干活啊！不也一样拿工资？”谢辉呵呵一笑，接着说道：“换个角度说，我们每一个中国人，时时刻刻都在为建设祖国而努力，也都是为国家干活，难道都不该拿工资了？”谢辉这种在机关单位混了几十年的老油条，嘴皮子还是很利落的。“我是从厂里拿工资，可我一个月的工资也就几百块啊，李卫东要的可是四百五十万，还是美金，这也太多了！”宋锦龙开口说道。“人家还给你们厂省了四千五百万美金呢！”谢辉摇了摇头。“谢厅，我们厂的美金，都是好不容易才从外汇局换来的，中间不知道花费了多少功夫，写了多少的申请！用来买了设备也就罢了，毕竟是为了公家，是照章办事，程序也都不会有问题。”宋锦龙接着说道；“若是把钱直接给个人，这恐怕就不合适了吧！之前也没有这种先例。四百五十万美金并不是小数目，万一要是上面不认可的话，我们厂也是得担责任的！”宋锦龙的言外之意就是在说，这事情我已经给你汇报过了，如果上面要追责的话，你也得一起担责任。商业谈判中，帮一方争取好处，收取提成或者报酬是很正常的事情。当时国内有很多贸易公司，也会在跨国采购当中，以服务费等名义收取报酬。但把这么一大笔钱给个人，在当时的确是从未有过的事情。这其中会不会有政策方面的风险，也是个未知数。对于谢辉这种官员来说，肯定是不愿意去承担政策方面的风险的，宋锦龙觉得，只要把话题扯到这方面，谢辉必然会站在自己这一边。然而让宋锦龙没想到的是，李卫东早就已经跟谢辉达成了共识，此时的谢辉也早已经准备好说辞。只见谢辉微微一笑，开口说道：“宋厂长说的有道理，四百五十万美金，直接给个人的话，的确会引起一些争议，要不这样吧，我做个和事佬，把李厂长叫过来，让他要点别的东西，比如设备之类的。”“怎么又要设备！”宋锦龙微微一愣。谢辉却接着说道：“之前李厂长也跟我提起过，他们想要采购几台塑料加工设备，好像叫注塑机，你们黄海石化这次不也采购了很多台注塑机么，不如就送给李厂长几台，算作给他的报酬，说不定比直接给钱还省呢！”谢辉说起了注塑机，宋锦龙瞬间明白过来，李卫东肯定早就跟谢辉商量好了，谢辉早已经知道五五折的优惠价，以及李卫东想要两台注塑机的事情！“闹了半天，这谢辉一直跟我演戏呢！你们本来就是一伙的！”宋锦龙终于恍然大悟。那瓶日本酒白买了！……宋锦龙终于放弃了挣扎，答应了李卫东的条件。宋锦龙代表黄海石化，跟李卫东签署了两台注塑机以及配套设备的转让协议后，李卫东立刻带着黄海石化的人，前往樱田株式会社，跟系川胜也签下了设备采购合同。紧接着，李卫东又一次打电话去西芝预约，要跟田中社长再见上一面。这一次，李卫东没有等候太久，隔了一天，李卫东便见到了田中社长。两人略微寒暄了几句后，李卫东开门见山的说道：“田中社长，我已经采购两台高端注塑机，还有相应的配套设备，我的工厂应该有机会为西芝电器代工了吧？”“这么快？这才几天的时间，你就采购到了塑料加工设备？”田中社长有些惊讶。“是的，我是从樱田株式会社采购的。”李卫东开口答道。“樱田的注塑机？价格应该不便宜吧！”田中社长默默的点了点头，随后开口说道：“李先生，这么短的时间内，你就能够调动资金，从樱田株式会社那里采购到设备，即便是很多日本企业，也未必能搬到。看来我之前是低估了你的实力！李卫东微微一笑，他要的就是这种效果，让田中社长意识到，自己是有一定实力的，这样才会放心的将代工订单交给自己。如果自己要啥啥没有的话，干活猪队友的话，西芝也不可能给自己代工订单。于是李卫东开口劝道：“田中社长，我是很有诚意为西芝电器做代工的，将西芝电器的小家电生产业务交给我去做，绝对是一个非常明智的选择。”“李先生，我之前向你承诺过，如果你能够买到高端注塑机的话，那么你将与马来西亚的工厂站在同一起跑上。恭喜你，你做到了！”田中社长话音顿了顿，接着说道；“但是，将小家电生产业务交给谁，并不是我一个人能够决定，还需要管理层的集体表决。”“我明白，那么我还需要做些什么，才能赢得西芝泽雨轩 zeyuxuan.cc
