京城的某个豪华西餐厅当中，一位穿西装打领带的男子走了进来。九十年代初期，这种西装领带的正装打扮，虽然并不突兀，但距离普通老百姓的生活还是比较遥远的，至少一般的工薪阶层，很少有穿西装打领带的机会。在北上广这种大城市里。西装领带的正装打扮，往往都意味着在外资企业或者合资企业工作，又或者是做一些涉外性质的工作。西餐厅的服务员也是看人下菜碟儿，他见西装男子这副打扮，立刻热情的迎了上去。“先生，请问您几位？”服务员开口问道。“我约了人，一位姓李的老板。”男子回答道。“您是陆先生吧？李先生已经在等你了。”服务员立刻问道。男子点了点头，服务员将男子请到了一张桌子前，李卫东早已经等在那里。“你就是陆光明先生吧？”李卫东指了指前面的座椅，请对方坐下。“李老板你好。”陆光明坐下后，开口说道：“李老板真是年轻有为，可比我想象中的年轻多了。”两人稍微寒暄了几句，李卫东这才开口说道；“陆先生，实不相瞒，这次邀请你见面，是希望你可以来我们小狗电器工作。”“李老板，我来之前也了解过你们小狗电器的情况，你们除了做微波炉之外，主要是做小家电，而我是做医药销售的，我的专业，好像跟李老板的业务并不搭边吧？”陆光明开口问道。李卫东则掏出了一份宣传册，递给了陆光明：“陆先生，这是我们小狗电器刚刚研发的一款新产品，叫按摩座椅，可以针对颈腰椎进行物理治疗，我打算成立按摩座椅的销售部门，所以想请陆先生，担任这个销售部门的负责人。”陆光明拿过宣传册，草草的看了一番，随后开口说道；“李老板，你是打算把这种产品卖到医院里去么？”“不。”李卫东摇了摇头：“我是打算通过医院，出售这种产品。”“有区别么？”陆光明下意识的问。“当然有区别，医院里卖的是正规的医疗器械，而我这种按摩椅，是可以用来进行物理治疗和康复的保健器械。”李卫东开口解释道。陆光明稍微一琢磨，便理解了两者之间的区别。“原来是卖保健产品啊！”陆光明眉头微微一紧，随后摇了摇头：“李老板，我是医药代表，做的也都是正规的药品，对于销售保健产品并没有兴趣。”“陆先生不要着急，先看看这份合同。”李卫东说着，将一份合同递到了陆光明面前。陆光明看了看合同，表情猛的一变，十万的年薪，让陆光明怀疑，自己是不是眼花了！在1993年，企业职工的平均年收入还不到3000块钱，而李卫东竟然能给出十万的年薪，是普通工人的三十多倍，这在当时而言，绝对是让人不敢想象的高薪。至少现在的陆光明，拿不到这么多的薪水。“李老板，这十万年薪，是真的？”陆光明有些不可思议的问。李卫东则开口说道；“陆先生要是信不过我的话，我们签约之后，我可以预先支付你一年的薪水。不过薪水其实并不重要，重要的是后面那条，你的销售团队，可以得到10%的销售提成。”十万年薪，实在是太诱人了，以当时的消费水平，十万年薪够普通人花一辈子了，即便陆光明不想做保健产品，可面对十万年薪，依旧是觉得无比的心动。。“李老板，我的考虑一下，再给你答复。”陆光明显然是动摇了。李卫东则接着说道；“陆先生，我的这款按摩座椅，跟市面上那些普通的保健品可不同，这款按摩座椅，是由首都医科大学康光宏教授所研发的。你是医药代表，肯定听过康光宏教授的名字吧？”“这是康教授研发的？”陆光明的态度立马端正起来。做正规药品的，自然是看不起那些卖保健品的，所以在得知李卫东找自己卖保健产品时，陆光明满心的不屑。现如今得知按摩座椅竟然是康光宏教授研发的，陆光明的态度，顿时来了个180度大转弯。作为国内颈腰椎疾病方面的权威专家，康光宏研发出来产品，就算是保健品，也肯定是有效的。去卖这种权威专家搞出来的产品，并不丢人。于是陆光明开口问道：“李老板，你的这种按摩座椅，打算卖多少钱？”“原价是8888！”李卫东开口答道。“这么贵！”陆光明大吃一惊。“有折扣的，折后的售价只要3888！还不到原来的一半！”李卫东接着回答道。“那也够贵的，普通人一年也赚不到这么多钱。”陆光明开口说。“主要是营销的成本比价高嘛，除了销售提成之外，我还打算大规模的投放广告。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“说到销售提成，陆先生，你的销售团队可是能拿到10%的，假如能卖一万台的话，那就是接近四百万的销售提成，这还是比较客可观的。”四百万这个数字，再次让陆光明心中一惊，这已然超出了他对于金钱的认知。九十年代初中国人对于金钱的认知，可不像是现在某短视频平台那样人均月入百万。当时社会上虽然已经有了很多万元户，然而“百万富翁”，仍然普通人想都不敢想的存在。卖一万台按摩座椅，就有四百万的巨额提成，这诱惑实在是太大了！陆光明觉得，自己真的很难拒绝这么好的条件。发家致富就靠这一波了！……这位陆光明，是一位医药代表，目前就职于特区的某个合资制药企业。李卫东想要借助医生的渠道，出售按摩座椅，但是在医疗行业，李卫东却是个外行人，他压根就不认识几个医生。所以李卫东就计划，直接找现成的医药代表，组建一个销售团队，利用医药代表手中的医生资源，短期内就能构建起一条完整的销售网络。而这位陆光明，就是最合适的人选。陆光明原本也是一位医生，后来跳槽去了合资的制药公司，成为了医药代表。他凭借着自己在医疗行业的人脉资源，很快的就获得了晋升，现如今负责整个华北地区的药品推销。而在李卫东的记忆中，陆光明并不甘心做一辈子的医药代表。在九十年代末期，陆光明离开了制药公司，开办了一家生产医疗器械的工厂，从最简单的输液设备做起，经历了十几年后，竟然把企业做到了上市，甚至还通过收购了一家德国企业，获得了高端医疗设备的生产技术。就这方面而言，陆光明可要比上辈子的李卫东厉害多了。陆光明能把企业做到上市，而李卫东磕磕绊绊的几十年，来来回回经历过不少失败的投资，好不容易才奋斗到上亿身价。现如今陆光明还只是合资企业的医药代表，然而李卫东却知道，这位可是未来国内的医疗器械大亨。单凭这一点，让陆光明去推销按摩座椅，那肯定是无往不利。……提到医药代表，大多数人都会联想到“黑心”、“回扣”的一类的词语。事实上医药代表这个职业起源于欧美国家，最早使用医药代表的，正是美国医药巨头强生公司。后来诸如诺华、拜耳等制药巨头，也开始使用医药代表。医药代表的存在，自然是为了销售药品，而国外制药企业对医药代表，也进行了严格的分类。第一种是社交活动家，这种医药代表不需要很专业的医学知识，但必须得是社交达人。他们主要就是通过各种社交活动，跟医生建立联系，然后给医生提供一些服务，比如医学学会或者研讨会的名额，或者医疗研究的资源。同时他们也会满足医生的业余生活需要，以换取医生对于产品的处方。简单的说就是我给你提供服务，你帮我开处方卖药。不过这种服务不会涉及直接的金钱输送，也就是说不会直接给医生回扣。当然某些变相的贿赂肯定还是有的。第二种是药品讲解员，这种医药代表拥有很好的医学和药品专业背景，并且经过众多产品的只是培训。他们的主要职责就是尽可能的将产品的相关知识告知医生，让医生对产品有一个全面的了解。第三种就是药品销售专家，这种医药代表是专门负责销售药品的，他们有专业的推销技巧，会对市场和客户进行调查，也会对竞争对手有所调查，然后针对性的开发新市场。第四种就是专业医药代表，这种医药代表人数比较少，可以算是“医药讲解员”的升级版，他们的工作就是为一声提供专业性的建议。比如医生用药时泽雨轩 zeyuxuan.cc
