韩国企业对于中国的市场，早就垂涎已久。只不过中韩到了1992年才建交，韩国企业也是在1992年之后，才有机会进入到中国市场。只不过当时的韩国企业跟日本企业一样，只是将中国当成是一个商品倾销的基地，他们渴望的是将商品卖到中国，而不是在中国设立生产基地。直到后来，中国给予外资的优惠政策越来越多，外资企业在中国获得了超国民待遇，韩国企业才开始大批的进入到中国，设立生产基地。然而当外资的超国民待遇逐渐被取消之后，率先搬走的也是韩国企业，一个又一个韩国企业卖掉自己在中国的资产，而他们的产品，也很快的失去了竞争力，被中国品牌所取代。对于中国市场，韩国企业是很傲慢的，韩国企业历来都是将中国市场区别对待，最优秀的产品，往往不会拿到中国售卖；产品的售后服务，中国的消费者也得不到同等对待。或许在韩国企业的战略当中，他们从来没有打算在中国市场扎根经营，只想借着中国快速发展所带来的机遇，捞一笔块钱。谁知道中国的发展越来越快，而且并没有停滞，韩国企业这种傲慢对待中国市场的战略，也使得韩国品牌一个接一个的被中国市场所淘汰。韩国的几大财阀中，最先来中国投资设厂的，正是LG集团。LG集团的战略，原本就比较偏向于海外投资，早在八十年代末，LG集团就开始在全世界设立生产基地。像是欧洲的意大利和英国，每周的墨西哥，非洲的埃及，东南亚的泰国、菲律宾和印度尼西亚，都有LG的生产基地。也是因为LG热衷于在各国进行本土化生产，所以在1997年亚洲金融危机的时候，LG集团是受到冲击比较小的韩国财阀。中韩之间的距离这么近，而且中国又有这么宽阔的市场，LG自然不会忽略掉中国，于是中韩建交之后，LG便计划在中国设立生产基地。LG首先要在中国生产的，自然是家电产品，而微波炉就是LG选中的一个突破口。九十年代中期，中国的家电市场已经杀成了一片血海，外国家电品牌很难在中国市场上分到蛋糕。更何况在大家电领域，LG的优势并不算大。LG真正吃到中国家电市场的蛋糕，是电视机进入到液晶屏时代。液晶电视刚出现的前几年，LG凭借着在液晶面板上领先的技术和庞大的产能，几乎垄断了整个液晶面板产业。那时候LG不光是卖自己的液晶电视和显示器，国内的电视机厂家也得从LG购买液晶面板来生产电视机。但是没过几年，随着国产液晶面板的崛起，液晶面板的这块大蛋糕，最终也被京东方等企业分走，当年价格昂贵的液晶电视机，被中国企业做成了白菜价。九十年代中期，使用的还是显像管电视，显像管是已经成熟的技术，已经没有潜力可以挖掘，LG在这方面并没有技术优势。其他诸如电冰箱、空调等家电产品，LG也竞争不过日本品牌。中国老百姓如果要买一台进口空调，肯定会选择三菱或者日立，而不是LG，如果买国产的，诸如春兰、格力等品牌，用的也是日本进口的压缩机，质量也不错，价格还更有优势。经过一系列的市场调查后，LG最终放弃了大家电，而是选择了在中国生产微波炉。九十年代的中国，微波炉还是一种新鲜的家用电器，而且在1996年微波炉价格战之前，微波炉的售价也比较高，利润也非常的大。当时的中国，虽然有一千多家微波炉生产企业，但是掌握了微波炉核心技术的厂家却寥寥无几，大多数都只能进口核心部件，进行组装。即便是能掌握微波炉核心生产技术的厂家，技术水准也比较的一般。而LG的微波炉技术，则是比较成熟的，在家用微波炉方便，LG的微波炉并不比松下、日立等日本品牌差。这也是LG敢于在中国设立微波炉工厂的底气。LG将微波炉工厂设在津门，而不是距离韩国更近一些的胶东半岛，一来是以为九十年代中期，胶东半岛的经济发展不如津门，各种配套设施也不齐全；二来则是因为津门作为直辖市，政策更加的开发，LG所享受到的政策优惠，要被胶东半岛多的多。后来胶东半岛的政策也更加开发的时候，LG就将手机的工厂，建在了胶东半岛。……小狗电器的营销部门设在沪城，而不是在青河。青河那种小地方，建厂搞生产有优势，毕竟人力成本是比较低的。但是做研发中心或者是营销中心，可就不行了。研发中心除了放在大城市之外，还可以跟着大学走，利用大学的资源来搞研发。而营销中心，就必须得放在北上广深这种大城市，大城市信息传播更加的便捷迅速，也能够第一时间掌握市场反应。钟叶茂成为了小狗电器的营销总监后，迅速的招兵买马，成立了小狗电器的营销策划团队。会议室中，钟叶茂将自己搜集到的情报，告知了李卫东。钟叶茂大致的介绍了一下情况：“李总，我有个同学，是在津门市的宣传部工作，是他给我透露的消息，说是韩国的LG集团打算在津门建微波炉工厂，总投资金额一个亿，还是美金，预计年产能会超过200万台！现在双方已经谈好了，马上就要签约了。LG投资设厂的具体的细节，我那个同学并不知道，但是津门宣传部的新闻稿都写好了，就等着签约完成以后，直接发新闻了！”“1亿美金的话，年产量怎么会只有200万台，就算是从无到有，也能达到500万台的产能。如果是给我们小狗电器一亿美金投资的话，我们能做到一千万台的产能！”李卫东开口说道。“这方面，我就不太了解了，生产上的事情，我也不是太懂，不过我那个同学告诉我的，的确是这个数字。”钟叶茂开口解释道。李卫东则开口说道：“这说明韩国人的这个一亿美金，是有水分的，估计他们真实投资的数额没有这么大，故意说多点金额，是为了要个很好的优惠政策吧！韩国人一如既往的不地道啊！不过200万台的产能，也是个不小的数字，国内的微波炉生产企业，没有能达到这个数字的，我给小狗电器定下的目标，也是明年达到200万台的年产能。现在看来也得提前一下了。”“李总，那咱们该如何应对？”钟叶茂接着问道：“你在电话里说，要玩个大的，要吧LG赶出中国市场，是不是真的？”“当然是真的。”李卫东点了点头，接着说道；“叶茂，这一仗你来打，我给你提供子弹。”“没问题！”钟叶茂毫不犹豫的点了点头，随后开口问道：“李总，你这次打算给我多少弹药？有一百万么？如果有一百万的话，去央视做几个广告，能宣传到全国去，绝对能让咱们的微波炉家喻户晓。”李卫东微微一笑：“你先别急，听我把话说完。这一次咱们的营销策略，以降价为主，宣传为辅。”“降价？那不是能打价格战么？”钟叶茂微微一愣。李卫东点了点头，然后伸出了三根手指：“对，这一次我就是要打价格战，今年我要把微波炉的价格降三成，三年内，我要把微波炉的价格降到1000块钱以内！”听到这个降价幅度，钟叶茂顿时倒吸一口冷气。当时市面上的微波炉，国产的便宜货，一台也要2000多块钱，进口品牌则要三四千快，三年内降到1000块钱以下的话，这何止是腰斩，简直是一刀斩到大腿根！“李总，其实我不建议用价格战，站在营销的角度上，价格战并不是一种好的营销方式，虽然能够快速的抢占市场，但是却会降低企业的利润。”钟叶茂开口说道。李卫东则回答说：“我之所以打算使用价格战，主要是因为现在微波炉的价格并不合理，两三千块钱的一台微波炉，实在是太贵了，这么高的价格，大城市里买的人还算是不少，三四线城市，只有富翁才买得起！对于微波炉这款产品而言，是有很大的幅度降价空间的，我不怕告诉你，就算是每台微波炉降到1000块钱，我们依旧能有利润。而且生产技术提升，以及产量的增加，微波炉的生产成本还会逐渐的降低。因此我认为，微波炉降价，是迟早的事情，就算我们不做，其他企业也会去做。如果等到其他企业发动价格战的话，那么我们就成了被动应战的一方。与其那样倒不如主动求战，让我们来发动这个价格战，将主动权攥在我们手里！”钟叶茂点了点头，随后开口说道；“我只是觉得，为了一个LG的微波炉泽雨轩 zeyuxuan.cc
