富康农机公司，李卫东望着上个月的销售数据，不由得皱起了眉头。“已经连续三个月，农用三轮车的销量没有提升了吧！”李卫东开口说道。“这个月的销量是没有什么提升，但上个月应该还好吧！”富康农机的二把手杜家海从旁说道。李卫东却摇了摇头：“上个月的销量还不错，是因为有一批环卫车的订单，除去环卫车订单的话，销量数据可就不怎么亮眼了。”杜家海则继续辩解道：“我觉得嘛，农用三轮车的市场就这么大，总会有饱和的时候，所以销量到了一定程度，市场逐渐的饱和，升不上去也是正常的。”“道理是这么个道理，但是距离农用三轮车的市场饱和，还早着呢！至少在未来的十五年内，农用三轮车市场都会处于一种快速扩张的状态。”李卫东接着解释道：“咱们国家的经济发展速度越来越快，对于各种农产品的需求也会增加，农民的收入会越来越高，所以农用三轮车的需求量，只会快速的增长。按照正常的趋势，需求在提升，我们的农用三轮车，销量应该越来越多才对，如果我们的销量停滞不前的话，那说明出了问题。是不是我们的产品出问题了？”杜家海犹豫了一下，随后开口说道；“我们的产品应该是没有问题吧！质量方面，我始终都是严格把关的。我们卖的是农机，我也是农村出来的，可不敢干坑农害农的事情。”“价格呢？”李卫东开口问。“价格还是以前的价格，没变。”杜家海接着解释道；“农机这东西，牵扯到农机补贴，所以轻易不会改变价格的。”“那就是市场上出现了竞争对手了。”李卫东开口说道。“我们不是一直都有竞争对手么？除了咱们厂之外，其他农机厂也都生产农用三轮车啊，而且还都从咱们厂买的后桥总成呢！”杜家海开口说道。李卫东轻叹一口气，心中暗道，这个杜家海做技术类的工作，的确是任劳任怨的，但是让他做企业经营，能力就稍逊一筹了。本来李卫东还打算提拔杜家海，当富康农机的负责人，但现在看来，杜家海只适合做技术管理和车间管理，上升到企业经营管理的层面，还得另找人选。经营企业说白了就是做生意，这种事情还是需要一定天赋的，杜家海连最起码的市场敏感度都不具备，显然是没有这种天赋。随后李卫东开口说道：“去把今年以来后桥总成的销售数据拿过来。”不一会，杜家海将资料拿来，李卫东立刻查看起来。“果然，最近三个月，不光是农用三轮车，连后桥总成的销量也下降了。”李卫东开口说。杜家海依旧是不明所以的眨了眨眼，没有明白李卫东的意思。李卫东则开口说道：“这还不明白么，说明别的企业也开始生产后桥总成了。企业自己制造的后桥总成，成本肯定要比买低，造出来的农用车也会更具有竞争力。”“这怎么可能，后桥总成可是我们从日本弄来的技术！”杜家海开口说道。“准确的说，是几年前弄来的、日本七十年代的技术，而这套技术距离现在都快三十年了。”李卫东接着说道；“现在不比几年前，咱们刚引进后桥总成那会儿，这的确是一个挺先进的技术，别的企业还仿制不了。但是随着国家的发展，各个企业的技术也都在进步，有企业仿制出后桥总成，也不是什么新鲜事。我甚至觉得，现在才有企业打后桥总成的主意，已经算是迟的了。”杜家海则是一脸忿忿不平的样子：“可恶，别让我知道是谁干！要不然有他好看！”李卫东则开口说道：“想知道是谁造出了后桥总成，容易的很，我打个电话就清楚了。”只见李卫东拿起桌上的电话，拨通了一个外地号码。不一会，电话接通，李卫东开口说道：“喂，老沈啊，是我，李卫东，都还好，你呢？”寒暄了几句后，李卫东才开口问道：“老沈，最近三个月，有没有哪家企业，从你们那里采购了数量比较多的农用车发动机？就是那种采购了突然增加的。还真有啊，谷丰集团？好，我知道了。”李卫东的这通电话，是打给沈聪佐的。农用车两大核心零部件，一个是后桥总成，另一个就是专用发动机。或许有企业可以仿制出后桥总成，但农用车的专用发动机，必然得从专门生产发动机的企业购买。做生产发动机所需要大量的技术积累，不是专门做发动机企业，很难做出农用车专用发动机。市场上的农用车专用发动机，只有沈聪佐那边才有生产，所以李卫东只需要打个电话，便知道最近一段时间哪家企业在大量采购农用车发动机。放下电话后，李卫东开口问旁边的杜家海：“谷丰集团最近一段时间，有没有在咱们这里买后桥总成？”杜家海想了想，随后摇了摇头：“这个谷丰集团，我有一些印象，他们已经好几个月没有从咱们这里购买后桥总成了。”“看来就是他们了。”李卫东接着吩咐道：“去市面上买了一辆谷丰的农用三轮车，要最新日期生产的，我们拆开看看就知道了。”……一辆谷丰农用车摆在技术处的车间里，几名技术人员正在将这辆车大卸八块。现在的富康农机，有一批大学学历的技术员，大部分是专科毕业，少部分是本科毕业。不过无论是专科还是本科，都是通过成人高考拿到的学历。前几年，李卫东掏钱，让员工去参加成人高考，有一部分员工成功考上。如今他们都已经毕业了，便返回了富康农机，成为了科研技术人员。这批学成归来的职工，也极大程度的增加了富康农机的科研能力。毕竟在当时，大学生还是非常稀缺的。哪怕是成人高考上的大学，也算是受过高等教育的人。旁边的杜家海则开始介绍起谷峰集团。“谷丰集团前身是一家工具厂，八十年代末跟当地的机械总厂合并，成立了谷丰集团，三年前兼并了当地的拖拉机站，两年前又兼并了当地的纺织厂。谷丰集团涉及到的业务也非常广泛，除了农用车和拖拉机之外，还生产摩托车的零配件、钢圈、油漆涂料和玻璃，听说还打算向轮胎领域发展。”杜家海开口说。“这个谷丰集团野心不小啊，不过也只有这种有野心的企业，才舍得拿钱出来，投资农用车的后桥总成。换成其他企业的话，一定会乖乖的跟我们买后桥总成的。”李卫东开口说道。此时，技术员已经将谷丰农用车的后桥总成拆了下来。杜家海走上前去，仔细一看，开口说道；“果然是仿制了我们的后桥总成，咱们第一代的农用三轮车，用的就是这种后桥总成。”“那就是最老的那一款后桥总成啊！”李卫东点了点头。杜家海则开口说道：“最初的农用三轮车，用的是第一代的后桥总成，后来咱们生产了载货更多的农用五轮车，使用的就是第二代的后桥总成了。现在咱们最新款的富康农用车，用的是第三代的后桥总成，至于第四代后桥总成，也研发了一段时间了。我们卖给其他企业的，目前也都是第一代和第二代的后桥总成，按照你的吩咐，第三代后桥总成留着咱们自己用，等第四代开发出来以后，再卖第三代。”富康农机一直在对后桥总成进行研发，主要就是提升后桥总成的载重和性能，尽可能的让农用车多拉一些货，刹车的时候也更灵敏一些，提高农用车的安全性。除了自用之外，后桥总成也会出售给其他的企业。但李卫东特意吩咐过，最新一代的后桥总成，留着富康农机自己使用，而落后一两代的后桥总成，将拿来出售。永远不出售最先进的产品，也是技术领先型企业常用的一种套路。李卫东思考了片刻，开口说道；“这个谷丰集团已经掌握了我们第一代的后桥总成技术，现在应该在研发第二代吧，或许用不了多久，他们也能研发出第二代的后桥总成。”“李董，那我们该怎么办？要开始出售第三代后桥总成么？”杜家海开口问道。“不！第三代后桥总成是我们掌握的最新款，也是我们的底牌，还不能推向市场。哪有一开始就亮底牌的。”李卫东摇了摇头，接着说道；“但我们降价，第一代后桥总成，降价30%，第二代后桥总成，降价20%。”“分别减价30%和20%，已经接近我们的成本价了。”杜家海开口说道。“没关系，薄利多销，只要有得赚就行！”泽雨轩 zeyuxuan.cc
