手机铃声响起，李卫东拿起手机，杜家海的声音从听筒中响起。“董事长，你在家么？快打开电视，看看咱们青河电视台，《今日青河》节目，正说咱们的老年代步车呢！”杜家海急促的说道。李卫东打开电视，找到了青河电视台，此时正在播放《今日青河》节目，这一期的主题正是“城市毒瘤——非法运营三轮车”。马驰宇做的那篇专题报道，到底还是出现在了电视上。李卫东耐着性子看完了这篇专题报道，手机铃声再一次响起，杜家海又打来了电话。“董事长，电视上的报道，你看过了吧？”杜家海开口问道。“刚刚看完。”李卫东回答说。“这事情我得给你汇报一下，前些天来了个姓马的记者采访，我按照你教的法子，他要是提车的事情，就说这是老年代步车，要是提非法运营，就推到交通部门。”杜家海接着说道；“我用这法子把他给打发走了，没想到他还是弄出来这么一篇专题报道，虽然没有提咱们厂的事情，可是他报道的那些内容，你也看过了。这个报道里，直接将咱们的产品，称之为城市毒瘤了，而且还专门去采访那些无证驾驶的老年人和残疾人，报道那些交通事故，这影响多负面啊！这报道一出来，咱们的老年代步车，直接跟非法运营挂钩了，这造成的社会观感很差，老年代步车的销量，肯定会大幅度的降低，说不定交通部门也会来找咱们的。”“怕什么，咱们是正规厂家，咱们的产品也是在工商部门备案过的，质量过硬，又没有制造假冒伪劣产品。再者说来，咱们生产的是老年代步车，又不是运营车辆。”李卫东呵呵一笑，接着说道：“至于负面报道嘛，我到并不这么认为，我觉得这片报道挺不错的。”“都被说成是城市毒瘤了，还不算是负面报道？”杜家海下意识的问道。“你别光看标题，你也得看内容啊。”李卫东不慌不忙的接着说道：“虽然标题有些危言耸听，但是报道的内容还是很不错的。”“老年人和残疾人无证驾驶，非法运营，不遵守交通秩序和规则，见缝插针，还造成了交通事故，这全都是在损咱们的，我可没看出来这有不错的内容。”杜家海吐槽道。李卫东则开口解释道：“老杜，看问题的角度不一样，所获得的观感自然就不一样。就比如是居住在农村，看了这则新闻之后，只会当成是一件新鲜事。至于什么无证驾驶、非法运营，与他们无关，因为他们平时很少进城，三轮车所造成的问题，对他们没有什么营影响。如果是城市居民，平时出行有自己交通工具，大概会对不遵守交通规则，见缝插针。容易酿成交通事故这种事情比较在意，因为这关系着自己切身的利益。如果是出租车从业者，对于无证驾驶、非法运营这种事情，意见肯定会比较大，这事关他们的饭碗，所以采访当中那几个开出租车的，无不对三轮车咬牙切齿。如果是老年热、是残疾人、是下岗工人，他们所看到的就是开三轮车能挣到钱，可以带来经济上的收益，能帮他们贴补家用、养家糊口。而如果是那些自己没有交通工具，又经常有出行需求的人，他们看到的就是一种价格联谊的出行工具，可以帮助他们快速便捷的抵达目的地。我们做产品的，要有同理心，所谓的同理心，就是要站在客户的角度上思考问题，而不是我们自己的角度上思考问题。老年代步车这款产品，所面对的客户群体就是老年人、残疾人、下岗工人，还有那些没有一技之长的人，他们要靠着老年代步车赚钱谋生。所以我们只需要考虑这些人的想法就够了，他们是我们的客户，我们要及客户之所及，想客户之所想，什么社会观感啊、负面形象啊，并不是我们首要考虑的因素。换个角度说，就算老年代步车的社会观感非常好，满满的都是正能量，人人都在夸赞，那些出租车司机、那些已经有代步工具人，会买咱们的老年代步车么？当然不会！既然他们不买咱们的产品，咱们为什么要在乎他们的想法！这年头肯给钱的才是财神爷！”“我大致有些明白了。”杜家海又一次被李卫东所洗脑。李卫东则接着说道；“接下来，咱们在宣传的时候，可以着重的向这方面倾斜，比如强调一下残疾人也能开，强调一下载客的能力。当然我们只是宣传老年代步车的性能，可不能宣传非法运营！”……李卫东正在观看这期节目的同时，青河的很多居民也正坐在电视旁，观看青河电视台的节目。本地的新闻节目历来都是比较受地方居民关注的，而且那个时候电视频道也比较少，所以在青河市的范围内，青河电视台的收视率还是挺高的。那个“城市毒瘤——非法运营三轮车”的新闻报道，也进入到千家万户的电视机中。退休工人老孙头坐在电视机旁，愣愣的望着电视机，一副若有所思的样子，而电视上刚刚播完周大爷的那段采访。老伴指了指电视机，开口说道：“你看人家，才刚退休就找了个事情干，出去开三轮，还能补贴一下家用。你倒好，退休两年多了，一直在家里待着！”“你以为我不想出去找活干啊，我都这个岁数了，也没有单位肯要我啊！”老孙头开口说。老伴则撇了撇嘴，开口说道；“我觉得开三轮就不错，假如拉一趟活收一块钱的话，一天拉十趟活就是十块钱，一个月可就能挣三百块钱，除去油钱，怎么也能挣二百多吧！你以前不是会骑摩托车么？还考了个摩托车的驾驶着，你去开三轮的话，肯定要比那些无证驾驶的强得多！”老孙头深以为然的点了点头：“说的有道理，我好歹是有摩托车驾照的，而且我车开的也稳当，要是我去开三轮的话，赚的肯定比电视上那个无证驾驶的多！”说到这里，老孙头突然转头望向老伴，开口说道；“要不然咱们明天去一趟商场，买一辆这种的三轮摩托车，我也去街上拉活去！”……电视上，李志华有些显摆的掏出了自己的残疾证，表示自己是真的残疾人。电视机前，一个年轻小伙顿时一脸动容。“他是三级肢体残疾，都能开三轮车，我是四级残疾，比他要轻一级，肯定也能开三轮车赚钱！”这个年轻的小伙子，也是因为一场意外，变成了残疾人。虽然只是四级肢体残疾，但是却断绝了小伙子找工作的道路，没有单位愿意接纳一个残疾人。所以小伙子只能呆在家里，每年就是看看报纸，看看电视，听听收音机，吃喝靠家人养活。如今，看到电视上挥舞着残疾证的李志华，小伙子心中瞬间燃起了希望。一瞬之间，小伙子便下定决心，要去买一辆三蹦子，载客拉人搞出租，至少可以自食其力！……红旗玻璃厂家属院，当赵聚贤出现在电视上时，正在看电视的人无不露出了惊讶的表情。家属院中的某一户，一对夫妻正在看电视节目。“这人是不是老赵么？”“是啊，还真是赵聚贤呢！他竟然上电视了。”“老赵因为什么上电视？”“好像是说他的那个开三轮车是非法运营。”“非法营运？那肯定是赚了不少钱吧？”“我之前听老赵媳妇说，出去开三轮比在厂里干活的时候还要多！当时我还不信，现在看来还真有可能，毕竟都上了电视了。”“要不我也去买一辆三轮车，出去拉人吧！”……杜家海接到了一个电话，竟然是车辆商场要货的电话。根据车辆商场经理的描述，老年代步车的销量突然提升了，有很多人跑来商场，专门要买老年代步车，商场里的老年代步车，已经快要脱销了。正如李卫东所说的那样，看到同一件事情的角度不同，所获得的观感也不一样。普通人看到电视上有关三蹦子的专题报道，全都会按照新闻报道的引导，联想到三蹦子的种种缺点和带来的各种问题。然而在那些老年人、残疾人以及下岗工人看来，三蹦子却是一种很完美的谋生工具。可以说马驰宇做的专题报道，非但没有打击到三蹦子，然而帮三蹦子做了广告，给李卫东来了一拨神助攻。三蹦子的价格不贵，而且操作也很简单，稍加练习就是开着满城跑，一天随便拉几趟活，就够日常开销，运气好活多的话，还能在赚点。至于非泽雨轩 zeyuxuan.cc
