临近中秋，又到了送礼的时节，路边的小卖铺，各种礼品被堆成一排排的，宛如一座座的矮墙。商场里也是人来人往，中秋节历来都是传统的购物旺季，也是商场大赚一笔的好时候。与路边的小卖铺相比，商场里面的商品档次是要高一些的，像是价格高昂的名言名酒，以及包装精美的月饼，这在路边的小卖铺，是很难找到的。九十年代中期，最流行的礼品月饼，正是反人类的五仁月饼，而且里面还有更加反人类的青红丝。这大概是因为五仁的成本比豆沙和枣泥更高，所以才会被放进礼盒里。来商场采购礼品的，也都是给上司或者领导送礼的，给领导送礼自然得需要档次。若是给亲戚朋友送礼，没必要去商场里买东西。周涛穿梭于熙熙攘攘的人群当中，挑选着合适的礼品。旁边，妻子不耐的说道：“你也真会挑时候，非得这时候出来逛商场，这人挤人的，都快挪不开步了。”“这不是为了买礼品送给局长么！马上就要中秋节了，总得给领导表示表示吧！”周涛开口说道。“你们局长还缺你那三瓜俩枣的？给他送礼的人多了去了！”妻子不满的说。周涛则开口道：“就是因为给他送礼的人多，咱们才得送礼。你想啊，若是大家都送了，单单我没送，那局长肯定就记住我的，说不定以后给我穿小鞋呢！所以这礼，肯定是要送的。”妻子撅了撅嘴：“你给你们局长送礼，就是希望他可以记你个好，若是大家都送礼的话，那局长也记不住你的，这礼不是白送了？”“那你说该怎么办？”周涛冷哼一声，接着说道：“就算局长记不住我的好，但至少不会给我穿小鞋啊！”妻子继续说道：“我觉的咱们在挑选礼品的时候，得选些有特色的东西，让你们局长记住你，这样钱才没有白花！你看这些烟酒，还有这些月饼，普普通通的，你会送，别人也会送，你们局长肯定会收一大堆，哪会记得是谁送的？”“中秋节，不送月饼送什么？总不能送粽子汤圆吧！”周涛开口说道。妻子则指了指远处了一个柜台：“你可以送那个啊！”周涛抬起望去，隔着老远就看到一张大大的宣传海报，海报上赵老根老师正拿着一个五行针，露出一副忽悠人的笑容。海报下面还写着“送礼就要送健康”，“五行针、年轻态、健康品。”等宣传标语。“那个是中华五行针吧？电视上天天放这东西的广告。”周涛犹豫片刻，开口说道：“这东西不是治病的么？送给领导不太合适吧！”“有什么不合适的？那上面不是写了么，送礼就要送健康。而且广告里不也天天唱么，今年过节不收礼，收礼只收五行针！关键是你送这种五行针给你们局长，他能记住你。”妻子话音顿了顿，接着说道：“你要是送一箱酒，你们局长喝完了，也就忘了；送几盒月饼，你们局长吃完了，同样也就把你忘了。可是你送他一盒五行针，那就不一样了，五行针又不是吃的喝的，可以多次使用。他每次使用五行针的时候，都能想到是你送的，都能记住你的好！这不比送吃的喝的要强？”“媳妇，还是你聪明啊！”周涛恍然大悟的点了点头，接着说道；“那咱们就去买这个中华五行针！”走到五行针的柜台前，周涛才发现，这里也好几位顾客，正在进行选购。随后周涛望向了售价标签。“基础款，488一套，跟电视上那个前100名购买的价格一样啊！既然如此，何必去电视上买啊，直接在商场里买就得了！”周涛皱了皱眉头。旁边的妻子却开口说：“你别忘了，从电视上买，人家是送货上门，你来商场里买，不还得多跑一趟么！”“也是这个道理。”周涛到底是没有自己老婆精明，随后他接着说道：“488的价格也不算很贵，就买一套吧！”“不行，不能买这种！你是送给你们局长的，买这种488的，档次太低了，根本送不出手！”妻子说着指了指旁边一个礼盒款的，开口说道；“给你们局长送礼，最起码也得是那一种！这样才有个送礼的样子。”周涛立刻走过去，看到的是一个红绸面的精美包装盒，一套五行针整整齐齐的摆在那里，五行针的外面还有一圈金边。周涛再一看价格，身体忍不住一颤，这种礼盒装的五行针，竟然要卖1288一套！这是尊享版的五行针。再向旁边看去，还有一种明黄绸面的五行针，五行针的外壳上面的金边，变成了金黄色的纹路。这种是豪华版的五行针，卖1888一套。另外还有一种木盒装的五行针，木盒上还有精美的雕工，看起来更像是一种艺术品，非常的上档次。但价格也很上档次，高达2888一套！这是旗舰版的五行针。“这一盒五行针，将近三千块钱了，我娶媳妇也没有花这么多钱！”周涛忍不住惊叹一声。……中秋节前夕，周涛提着礼品，来到了局长家中。“小周，人来了就行了，干嘛还带东西！这样吧，心意我领了，东西拿回去！”局长一脸和善的说道。“局长，您平时工作繁忙，颈椎不是一直不太舒服么？所以我特地送您一套中华五行针，您觉得颈椎不舒服的时候，就用这五行针针两下，既能针灸，又能磁疗，还能有拔罐的效果。”周涛赶紧说道。“小周，你有心了！”局长没有再推辞，收下了周涛送来的礼品。周涛又坐了几分钟，寒暄几句后，告辞离开。局长则拿起周涛送来的礼品，走进了里屋。“酒放在这边，烟放在这个柜子里。至于这个五行么……”局长拿起那一盒价值1288的五行针，随手放到了旁边一个架子上。而在这个架子上，摆着同样的三套的尊享版五行针，以及一套豪华版五行针。……中秋节的那个月，五行针销售额达到了惊人四千万人民币！这也多亏了那个“今年过节不收礼”的广告，直接将五行针与礼品挂钩，让五行针在中秋节送礼过程中，分到了一杯羹。历史上，那个“今年过节不收礼”的广告，也的确是营销方面的经典成功案例。当年东山再起的史总，就是凭着这一局魔性洗脑的广告语，在竞争激烈的保健品行业中，杀出了一条血路。在产品营销这方面，史总的确是有过着以及敏感的市场嗅觉，他对消费心理的把握十分准确，知道该如何让消费者花钱。史总的市场嗅觉，让他意识到可以将保健品与礼品进行挂钩，通过这一个“今年过节不收礼”的广告，成功的将脑白金的礼品属性，植入到消费者的脑海里。消费者想要购买礼品的时候，不经意的就会想到脑白金。李卫东在推出五行针的时候，便已经计划好套用这一教科书般的营销案例。五行针的效果如何，其实是存疑的。要说五行针能治疗什么病，或者有多么大的保健效果，也缺乏科学依据。如果单纯作为一种保健产品的话，五行针的路是走不长的，因为五行针的真实功效存疑，无法形成市场口碑。一款好的产品，可以通过建立良好的市场口碑，不断的扩大销量。然而大多数的保健品，吃与不吃一个样，消费者感受不到功效，所以也就不会建立起市场口碑，一旦没有广告加持的话，销量必然会大跌。太过于依赖广告，也是很多保健品所面临的问题。有大量广告投放的时候，产品销量会很好，没有广告投放了，销量立马崩盘。若是给保健品增加一个礼品属性的话，那么市场口碑就不那么重要了，只要名气大就行。送礼最关键的是有面子，送礼的人不会太在意礼品的使用性和功能性，反倒是礼品的名气和档次，是送礼者首先考虑因素。狗肉上不了席就是这个道理。而佛跳墙做的再难吃，也能当压轴硬菜，就是因为佛跳墙有逼格有档次！所以李卫东才在央视一套黄金时间做广告，不仅仅是扩大了五行针的名气，还提高了五行针的逼格。使用豪华的包装，又提升了五行针的档次。有了名气和档次，五行针自然就满足了作为礼品的基本条件。那个充满魔性、足够洗脑的广告，也给五行针送上了一次神助攻。为了拍这个广告，李卫东也是花了不少的心思。原本李卫东是打算，照抄原版，使用三维的动画人物。但是在1995泽雨轩 zeyuxuan.cc
