听到李卫东开出的条件，王贵立刻陷入到沉思当中。作为一家建筑公司，王贵签下过不少的采购合同，也在采购过程中接受过各种各样的附加条件，在这方面王贵可以算是见多识广。王贵见过打折的，见过送维修保养的，见过延长保修期，见过无理由退货的，但“买车送司机”这种事情，王贵还是头一次遇到。经过最初的诧异之后，王贵便开始权衡，李卫东提出的这套方案，对自己究竟有没有好处。仔细思考后，王贵赫然发现，李卫东所提供的这个方案，好像真的要比直接打折，或者送维修保养要更加划算。因为在当时，工程机械的驾驶员是工地上的稀缺资源。九十年代，大量的农民工进城务工，只要不拖欠工资，轻轻松松便能找来一堆人干活。但这些进城务工的农民工，除了有把子力气之外，大部分都是没有技术的，只能从最初级的运输工、土石方工做起，说白了就是搬砖的。凡是稍微有些技术的，比如水电工、电气焊工等，在工地上都算是“师傅”，不是随随便便就能招聘的到的。毕竟在那个时代，国民受教育的程度普遍偏低，也不流行什么职业教育，社会上很多工作，都没有什么门槛，只要是个人就能干。而挖掘机的驾驶员，比如水电工、电气焊工等更加难得。工地上开挖掘机，看似始终待在驾驶室里，但由于工作环境不佳，工作时间长，所以开挖掘机事实上是很累人的工作，至少比开货车辛苦。再加上学挖掘机费用不菲，很多人宁愿学开车跑长途，也不愿意学工程机械。这也就使得工地上缺少各类工程机械的驾驶员。对于建筑公司而言，买工程机械不是问题，招聘驾驶员才是问题。“中字头”建筑三巨头都有自己的学校，铁建有铁路技校，交建有交通技校，中建有建筑技校，这些技校专门为建筑三巨头培养人才，所以他们不担心缺少驾驶员。其他的建筑公司并没有这么强大的后勤保障，只能高薪请人。但很多时候即便开出高薪，也没有人应聘。因为社会上压根就没有那么多工程机械的驾驶员！刚刚改制的青河建设，当然也面临着同样的问题，所以当李卫东提出，买一台设备，给一个驾驶员时，王贵瞬间的心动了。对于王贵而言，无论是打折，还是送维修保养，都不如给驾驶员来的实惠。就算是价格打骨折、送终身免费保养，可没有驾驶员的话，那机器就是一堆废铁，买来没有什么用处。更何况做工程本来就是在抢工期，提前一天完成，就意味着多一笔的利润，建筑公司巴不得工地二十四小时不停工，一台挖掘机好能配上两个驾驶员，人可以休息，但挖掘机不能停。与抢工期相比，折扣和保养都可以无视，如果可以选择的话，任何一个建筑公司老板你都会选择抢工期。想到这里，王贵眼中精光一闪，开口问道：“李董事长，你没骗我吧？你真的能提供驾驶员？”“王总不信？”李卫东笑着问。王贵轻叹一口气，接着说道；“我不是信不过你，只不过工程机械的驾驶员，现在是真的不好找啊。我们公司一直都在招聘工程机械的驾驶员，而且开的工资也不低，但来应聘的人始终是寥寥无几。既然李董事长能够给提供驾驶员，总得给我透个底吧！这么多驾驶员是从哪儿来的？”“王总，我也不瞒你了。咱们青河市的技师学院就是我开的，技师学院里有工程机械驾驶的相关专业。整个青河市，就数我那里能培训工程机械的驾驶员。”李卫东回答道。“我怎么吧这档子事给忘了！”王贵猛的一拍自己的脑袋。李卫东则接着说道：“王总，我那里每隔一段时间，就会有一批学员毕业，到时候我会用实习的名义，把人派到你这里来，至于最终能不能把人给留住，就看王总你的本事了！”王贵眼珠一转，心中盘算了一番，觉得这个买卖倒是划算。人能够留下那是最好，若是留不下的话，也能赚个实习期的劳动力，自己肯定不会亏本。再考虑到工程机械驾驶员非常稀缺，李卫东的这个方案就更香了！王贵沉吟片刻，终于开口说道；“李董事长，如果你能为我们提供工程机械驾驶员的话，那么以后我们公司的订单，就都是你的！”……李卫东很清楚，像王贵这种企业家，最看重的不是“折扣”或者“维修保养”这种蝇头小利，在王贵眼中，企业发展才是第一位的。折扣价买工程设备的确是能省一笔钱，但没有那个建筑企业是靠着省钱发展起来的，建筑企业想要发展，还是得多接工程。所以李卫东便送上了这份“厚礼”，有了充足的工程机械驾驶员，王贵便可以去做更多的工程。李卫东的这份“厚礼”，也是其他竞争对手无法提供的，其他的工程机械企业，背后可没有一个职业技术学院提供驾驶员。李卫东提前的布局又一次发挥了作用。职业技术学院虽说能够赚钱，但投资大，回报周期长，前期的软硬件投入，至少需要七八年才能收回成本。若是普通的投资者，七八年收回成本已经算是很不错的买卖了，这相当于每年12%到15%的投资回报率。但是对于一个重生者而言，每年12%到15%的回报率，完全不合格，没有哪个重生者会去进行这么低回报率的投资。更何况那还是在九十年代，是个遍地黄金的时代，对于有头脑的人而言，挣钱比捡钱难不了多少。然而李卫东之所以要花大价钱去投资职业技术学院，真正目的并不是为了赚那几个亿，而是要完成产业链上的布局，顺带着在帮一帮下岗职工再就业。做实业不是做金融，做金融只需要一堆白领精英人士动动手指头，把金融资产在账面上来回走一圈，便能创造出巨额的产值。做实业的话就不能没有工人，越是向着高端的制造业发展，就越需要有技术的工人。哪怕是全自动化的工业，也需要有工程师提供技术支持才能运转。所以李卫东决定早做布局，把技术学院做大做强，成为自己庞大产业链上的一环，必要的时候便可以为自己的事业提供支持。……李卫东与王贵达成了合作意向，便美滋滋的告辞离开。李卫东走到外面取车，此时丁友亮还没有离开，他还在等着看李卫东的笑话。见李卫东空着手走出来，丁友亮没有一皱，心说就那一盒破茶叶，王贵还真的收了！李卫东也看到了丁友亮，他走上前去，笑盈盈的问道：“丁厂长，你还没走啊？是不是车出问题了？”丁友亮没有回答，而是开口问道：“李董事长，你跟王总谈的怎么样啊？”“已经谈好了，达成了一个初步的协议，以后王总这里所需要的工程机械，全都从我们富康工程购买。”李卫东笑着答道。虽说谈判结果算是商业机密，但是李卫东也没有隐瞒，反正丁友亮也开不出更好的条件。“虚张声势！”丁友亮心中暗道，然后看了看表，开口说道；“这才不到半个小时的功夫吧，生意就谈成了？李董事长，你可别开玩笑了！”李卫东则回答道：“丁厂长，这种事情我有必要跟你开玩笑么？如果我今天骗了你，日后还是要被拆穿的，我李卫东犯不着做这样的事情。”丁友亮猛的一惊，他猛然意识到，以李卫东的身份，的确没有必要跟他撒谎，这么做没有任何意义，反而会落得一个笑柄。下一秒，丁友亮忍不住的开口确认道：“你说的是真的？王贵真的要买你们的产品？”李卫东点了点头：“采购条件已经谈妥了，我想王总不至于反悔。”“你是怎么做到的？”丁友亮下意识的问道。李卫东则微微一笑，开口说道：“可能是我带来的礼物，王总比较喜欢吧！”“就那一盒茶叶？”丁友亮微微一愣，随后马上明白过来，事情肯定没有那么简单。李卫东肯定是开出了一个令王贵无法拒绝的条件。望着虎头大奔离去的尾灯，丁友亮站在那里，怅然若失。未来很长一段时间，王贵的青河建设公司都会垄断青河市的建筑市场，除了零零散散的个人，整个青河也就只有王贵的公司会购买工程机械。如今失去了王贵这个重要客户，等于是丢掉了青河的市场！青河市的经济规模，养不起两家工程机械企业。泽雨轩 zeyuxuan.cc
