大西北并不缺少土地，生产建设兵团在大西北已经扎根了数十年，但依旧有大片的土地没有被开垦。并不是因为不想去开垦，而是因为就算把土地开垦出来，也没有那么多人去耕种。到了后来，处于保护环境的目的，生产建设兵团也放缓了开垦土地脚步，再去开垦新的土地，更多是为了稳住国家18亿亩的耕地红线。棉花收割机普及之前，在西北自治区种棉花，最大的制约因素就是没有那么多人进行采摘。不光是棉花，其他种作物也差不多，因为没有足够的人力资源，即便是有土地，也不敢去耕种。从1978年到2000年，整个西北自治区的农作物播种面积，从4500万亩，上升到了5000万亩出头，大约只增长了10%。到了2003年以后，农业机械开始逐渐的普及开来，农作物的播种面积也迅速的增加，到了2016年的时候，已经增加到了9300万亩，比1978年翻了整整一倍。这就是农业机械带来的巨大作用。弄的的大量使用，弥补了大西北人力资源不足的缺点，使得西北地区的耕地面积大幅度的扩大。2016年以后，为了保护环境，西北开始了一系列的退耕还林工作，使得农作物播种面积略有减少，但因为农业技术的进步，农作物的产量一直是在增加的。未来的生产建设兵团，种植了超过1300万亩的棉花，而且这还是“减棉增根”以后的数据。而在1998年，生产建设兵团种植棉花的面积，还不到后世的一半。主要原因就是没有那么多人去采摘棉花，如果解决了摘棉花的问题，生产建设兵团的棉花种植面积可以迅速扩张一倍。当李卫东说出增产100万亩棉花的时候，张建设瞬间陷入了震惊当中。张建设迅速估算了一下，按照西北自治区棉花的正常产量，100万亩棉田，大概能收获15万吨的棉花，而当时全国的棉花年产量，也不过是450万吨。这也就意味着，增加100万亩棉田，全国棉花的产量就能增加3.3%！哪怕是有一成的折损，也能有3%的增量。全国棉花增产3%，这个诱惑实在是太大了，这绝对是战略层级的提升！而且15万吨的棉花，也能带来巨大的经济效益，除了可以直接卖钱之外，说不定还能吸引一些纺织企业入驻。买100台棉花收割机，明年就可以多种100万亩的棉花，这简直是开了挂的爆经济啊！虽说棉花收割机是贵了一些，一台要卖100万，100台就是一个亿。但用一个亿，换15万吨的棉花增产，好像也挺划算的。更何况这又不是一锤子买卖，棉花收割机就算质量再差，也能用个十年八年吧，这样每年都增产100万亩的棉花，长期看的话，这笔投资简直是血赚！至于棉花收割机的驾驶员，生产建设兵团里有的是。整个生产建设兵团有14个师，会开车的驾驶员一抓一大把，有些还是专门开坦克的，这些人随便培训一下，就能去开棉花收割机。如果指望人工收割的话，一车一车的运工人过来，何年何月才能增产100万亩！经过这么一计算，张建设立马心动了。但是一个亿的资金毕竟不是小数目，张建设觉得，还是有必要再讲讲价，国家的钱能省一分是一分。于是张建设开口说道；“如果真的能像你说的那样，可以增产一百万亩的的棉花，那么这棉花收割机还是物有所值的。但是一百万一台的价格，实在是太贵了。如果我们大批量进行采购的话，是不是应该降低一下价格，你们薄利多销，也不会有所损失。”“张书记，一百万的售价，已经是薄利多销了。如果可以卖便宜一些的话，我当然愿意便宜卖，最好每一个棉花种植户都能用上棉花收割机。”李卫东说着长叹一口气：“但是这棉花收割机当中，不少的零部件都还得依靠进口，因此也增加了生产成本，我们也是迫不得已才卖这么贵的。若是生产建设兵团愿意大量订购的话，我们可以在其他方面进行优惠。我们可以接受分期付款，就像其他农机产品那样，按照24个月来。而且我们还可以不要首付款，不要利息。这是我们能做出的最大让步了。”听到可以分期付款，而且还零首付零利息，张建设又开始计算起来。一个亿分24期偿还的话，一个月也就是四百多万人民币，这对于生产建设兵团而言，并不好产生太大的财政压力。换个角度说，一个亿哪怕是存银行，两年怎么也得赚个一千五六百万利息，这么算起来的话，零首付零利息分析24个月，相当于是打了个八五折，这还是挺划算了。张建设又思量了片刻，觉得这比买卖很划算，便口说道：“李董事长，你回去做一份详细点的说明书交给我，等过两天开会的时候，我们还需要讨论一下再做决定！”“我已经准备好了一份详细的说明计划书。”李卫东赶紧从包里掏出已经准备好的计划书，双手递了上去。……一个亿的大采购，张建设当然不能自己拍板决定，要通过会议进行讨论。但李卫东可以确信的是，生产建设兵团绝对无法抵挡增产一百万亩棉花的诱惑。至于零首付零利息的分期付款，也是在李卫东承受范围之内。农机这个行业，由于各种补贴的存在，几乎没有能立即收到全款的时候。农民购买农机，本来就是贷款为主，支付全款的并不多，而且很多也都是无息贷款。24个月的贷款，在农机行业中是比较普遍的。国家和地方的农机补贴，也都是一年一结算，结算完毕后才会拨款。有时候企业甚至要等个两三年，才能把农机补贴拿到手。对于农机企业而言，等回款是常有的事情。所以这个无首付无利息的24个月分期付款，也不过是刚好符合了农机行业的内部规则罢了。事情也正如李卫东所料的那样，几天后，张建设便派人传来了口信，说生产建设兵团愿意采购100台棉花收割机，并且要派人去富康农机厂进行实地考察。……富康农机公司，岳安全坐在办公室里，手捧着电话。“喂，老周啊，我是岳安全啊！是好久不见了，改天真得好好聚一聚了。对，机构改革以后，我就不在部委待了，现在在富康农机公司当总经理。我记得你们那里是产棉大县，种了几十万亩的棉花吧？我现在正好有一款棉花收割机，就是专门采摘棉花用的，很适合你们县啊！这个棉花收割机可是好东西啊，一台收割机能顶的上一百多个工人的采摘效率，一天收个百来亩棉花，绝对不是问题。价格嘛，是稍微贵了些，110万一台。不过这比起进口的棉花收割机要便宜多了，进口棉花收割机要卖二三百万一台呢！你们可以先买一两台试试嘛！什么？预算有限？太贵了，真的买不起啊？那好吧，以后你们要是想买棉花收割的话，可得第一个找我们！”岳安全放下电话，无奈的叹了一口气。他虽然有不少的人脉关系，但是在卖棉花收割机这方面，却完全起不到作用。主要是棉花收割机的价格太贵了，以当时中国的经济水平，那是真的买不起。“我还在宋承德面前吹牛，要卖100台棉花收割机呢！就算是卖不到100台，卖个六七十台出去，多少也算及格，好歹能保住一些面子。现在一台都卖不出去，我这面子要丢光了！一以后在宋承德面前，可就真的抬不起头来了。”想到这里，岳安全长叹一口气，心中满是郁闷。桌上的电话突然响起，岳安全拿起听筒，里面响起了李卫东声音：“岳总，准备一下，迎接生产建设兵团的考察团。”“生产建设兵团？这大老远的怎么跑来我们这里考察啊！西北地区又不是没有像样的农机企业，何必专门跑到东部省份来。”岳安全心中暗道，嘴上开口问道：“董事长，生产建设兵团为什么要来咱们这里考察，他们要考察哪方面的内容？”李卫东开口答道：“他们是来考察棉花收割机的。生产建设兵团已经答应，采购100台棉花收割机，我给的报价是一百万一台。100台就是一个亿。这么一比大订单，人家客户不得亲自来实地考察一下，看一看咱们厂的情况，放心了才敢下订单嘛！”“董事长，我们没怎么听清楚，你是说生产建设兵团要采购100台棉花收割机？”岳安全吃惊的问。李卫东则继续说道：“你别嫌少，这只泽雨轩 zeyuxuan.cc
