这世上，有人穷尽一生挣钱养家，有人却能坐地生财轻易生发。人和人的差距就是这么大！顺利的带着货完成了交接之后，拿在手里的五张“大团结”向张士慧证明了一点。宁卫民是真没给他码瞎棋啊！真给他指点了一条通向财富的光明大道！瞧今儿他这大半天吧，进京城饭店，逛友谊商场，喝了四块钱一壶的英国茶。在服务员和售货员的羡慕眼光里，他也过了一把当客人的瘾头。体体面面，风风光光，就把几乎相当于一般人一月工资的钱挣到手了。这让他自己头段时间，东奔西走，风吹日晒，提心吊胆，还老赔钱的日子简直像个笑话。这心里什么感觉还用说吗？他就从没有想到天下间，居然有这么幸福的事儿。更是不服不行，或许有些人天生就是金钱动物，就是财神爷转世托生的。一步迈出，就轻而易举站在了比大多数人都聪明的位置上。不过与佩服宁卫民赚钱的本事比起来，更让张士慧感触良多的还是宁卫民的局气。首先这分钱上，明显宁卫民自己吃亏了，居然多给他了六七块。其实就是他犯了错，把价开低了。而宁卫民不但没一句责怪，交货的时候，还替他擦了屁股。当时宁卫民是这么跟常厂长说的。“您算落着实惠了。说实话，这些东西，我们就没这么便宜出手过。是张士慧非说您是他的老关系了，特意关照的。第一次图个大家愉快，没的说。不过下次，这价儿可不行了。是真朋友，咱就得按十八块来。”这话一说，张士慧当场愕然。可让他没想到的，常厂长倒是眯眯一笑，“好说好说”的同时，转头对他道谢。甚至为此送了他们一些自家生产的肥皂盒和几套杯子、碗具作为补偿。如果在商店里买，这些东西也得要十来块钱呢。于是张士慧很快明白过来这里面的事儿了。他的价真的要低了，而宁卫民用这种委婉的方式，既提醒了他，也周全了他的颜面。所以出了旅馆之后，他赶紧将宁卫民偷偷拽到一边，也道起谢来。“卫民呀，谢谢你，谢谢啦！你可是我的大救星啊！”“不但带着我挣钱，还在常厂长面前这么给我面子。不过我可有点对不住你，价都要低了。”“所以我越寻思这事，越觉着有点不对。你看主意是你的，本钱你的，外汇券也是你弄到的。可怎么是我拿大头了啊？这钱，你应该拿大头才对。”而宁卫民却点着张士慧的胸口说。“我跟你说，给你就拿着。什么对不起啊？谈不上。你价开低了是很正常的事儿，你不第一次干嘛。底气弱，能理解，以后经验丰富了，你就不会再这样了。”跟着拍怕他的肩膀，宁卫民又是一笑。“什么我的，你的，咱俩现在是一起干。多分你点，是因为你现在比我缺钱。你不还欠别人钱呢吗？我总得帮你尽快还了债，把亏空补上，这才够朋友。对不对？”“至于我个人，暂时吃点亏其实没什么。只要咱们合作愉快，那不就结啦？放心，咱哥儿俩这才刚开始，以后日子还长着呢。重要的是，咱们的目标得一致，大家才能都有好日子过……”这是什么样的胸襟气度啊？在内心深感佩服的同时，张士慧的幸福感又加剧了。他不禁深深地体会到，能有宁卫民这样的兄弟，有这样的同事，实属人生最大的幸运。不过话说回来了，什么事情都要多重角度来看。尽管宁卫民话说的这么漂亮，事儿也确实是做到位了。可他的内心还是有着不能彻底暴露在阳光下的一面。作为真正的生意老手，投机惯犯。他当然不会那么幼稚，真把哥们儿义气看得比既得利益重要。实际上他内心真正相信的，是“生意场上无朋友”这句话。尤其他前世耳濡目染的种种，更是让他懂得了，如果两个人有了生意，即使原本是朋友，也不能再做朋友了。那问题就来了，宁卫民为什么又偏偏要这么干呢？这难道不是无用功吗？不，有句话是宁卫民一向信奉的诀窍，那就是生意的利益不在于多少，而在于平衡。他非常清楚这样的投机生意里，参与者的心气儿和情绪才是最为至关重要的因素。人的劳动积极性，不但能直接决定收益的大小。反过来，各怀心思，心存芥蒂，也是这门生意的大忌讳。说白了，合则两利，分则两害啊。那么宁卫民的真正目的就呼之欲出了。这只是一种让张士慧气儿顺，为了保障生意平稳，合作坚固的手段而已。俗称刁买人心。假如再详细分析一下的话，这个问题还能够把多元好处展现得更清晰。其实宁卫民做生意从来不怕别人挣钱。因为生意场上的合作，信任、亲近都与利益成正比，是不加掩饰的。很直接，很实在，终归要体现在货币上。他知道只有跟自己一起合作的人挣到了钱，他自己的利益才能更长久，路才能越走越宽。前世的他，对自己下属职工有个简单的评价标准，恐怕最能反映他这种心理状况。那就是给我挣一百块的人，你自己挣一万，你也是好员工。让我赔一百，哪怕你工资低得不像话，你对我也是废物点心，还是赶紧走人的好。这种评价标准，实用效果很明显。他前世的两处买卖才能不用怎么操心，就做的蒸蒸日上。他自己也一直是职工心里最开明和值得信赖的老板。因为他的公司奖惩条例都是明摆着的。他只要做到维持内部竞争公平和财务监督，然后如数履约，不打折扣的兑现报酬而已。根本不用他去费心管业绩，职工就嗷嗷的跟打了兴奋剂似的，拼命给他干活。甚至没人生出外心来，有能力的职工流动很少。因为只要不是傻蛋，自己算算账就明白，给他干拿提成，比自己开公司划算多了。他用这样已经证明确实有效的办法来对待张士慧，有什么问题呢？说实话，张士慧拉买卖才是最占用时间，最费心思的事儿。只要张士慧愿意为他挣钱，他要干的事儿根本不费什么力气。完全耽误不了他其他的事儿，对他太划算了。他真心愿意吃点小亏。更何况换汇的比例，购买商品的价格以后都是他自己来控制，成本也是他来计算的。他又岂能真正的亏了自己？想玩猫腻，不要太容易。正所谓“玩儿的是腕儿，走的是面儿”。如果能够用几个不多的小钱，就让伙伴觉得你是替他们分担了风险，付出巨大又有什么不划算的呢？这样的付出和收获性价比太高了，而实际上还是他自己得到了最大的好处！所以说到根本，他的这种局气和仗义，其实破开表面的那层皮，里面更多的还是利益使然，是为自己服务的。要说难听点，其实就是是花小钱儿办大事儿。本质上和领导拿出个小东西送给下属鼓励一二，就换得下属感激涕零，没什么区别。但即便如此，哪怕宁卫民是个从不吃亏的小精豆儿，自诩已经把人性看穿了。可也不得不说，人心也终究是个极为复杂的东西。尽管他和张士慧的朋友关系，虽然从这时候起，开始有了市侩的成色，以利益构成基础。但这种衡量标准，也得需要一定的社会环境，以及双方达成共识才能维持下去。这时候的宁卫民就远未能想到，在张士慧长久不变的友谊和信任之下，他的想法也会有所改变的。人毕竟是感情动物，情感更高于理智和功利的追求。日后的他，居然会变得和他自己的想象与追求，越来越不一样。泽雨轩 zeyuxuan.cc
