转眼到了晚上七点一刻。当天边最后一道粉色的霞光渐渐隐了下去。当亮起来的稀疏街灯将秀水东街的地面照成了模糊的昏黄色。街上的行人流量也变得更少了。建国门外大街的大马路上还稍好一些。至少每隔两三分钟，还能见着辆自行车和零零散散的路人经过。可愿意穿行秀水东街的人，等上七八分钟也未必能再见到一个。整个城市似乎都在渐渐睡去，即将彻底归于沉寂。那不用说，如此凄凉的街景，也就更显得宁卫民妄图生意翻盘的希冀万分可笑，错的离谱儿。于是今天和宁卫民打赌的那仨小子，都难得地犯了好心眼。私底下忍不住跟宁卫民小声儿嘀咕上了。“哥们儿，我看这情况明显对你不利。要不咱们刚才打的赌算了吧，就当没这回事儿……”“就是，大家都是因为三哥认识的，那就是朋友。咱们点到为止，大伙儿一块喝酒去多好……”“对对，什么钱不钱的，我们也不要了。大家伙开个玩笑而已，哪儿能来真的啊？你要是不好意思，我们去跟三哥说……”。可哪知道，落花有意流水无情。他们是想给宁卫民一个台阶下。可宁卫民却根本不承情，居然嘴角间带着淡笑嘲笑他们。“开饭馆的就不怕大肚汉，真汉子一口吐沫一个钉儿。怎么着？你们还想反悔啊？对自己没信心了？”“不瞒你们说，我这还想加磅呢！要不咱几个再多赌一百块钱怎么样？让三哥给咱作证！”“哎，这么大赢面儿，你们不会不敢吧？怂啦？是爷们不是？”瞧瞧，什么叫好心当成驴肝肺？怎么叫自己往死了作啊？罗广亮的仨兄弟彻底无语了。心说了，这小子要疯啊！几个人拿眼神一交流，就达成共识。行嘞，你小子既然钱多的没处花，一心要奔丢人去！我们大伙儿当然也就只能成全你了！就这样，他们和宁卫民一起去找了罗广亮，共同宣布要将赌注升级，让罗广亮作证！好嘛，这一下别说罗广亮那些本来已经都没什么精神头的弟兄们，因为这件事，全都精神起来了。咋咋呼呼直起哄，也跟着也要加注。就是罗广亮本人都惊得目瞪口呆。他费解的看着宁卫民，是答应也不是，不答应也不是。其实还别说他们这个几位了，就连冷眼旁观看热闹的“连长”同志。他眼瞅着宁卫民无比自信的跟罗广亮拍胸脯，都免不了痛心疾首的叹上一口气，情不自禁的摇摇头。年轻人啊，怎么老这么冲动！自我感觉永远是老子天下第一！外国人的钱就是那么好赚的？这可能吗？小伙子，这大晚上的，连货都看不清颜色了！人家外国人那是只愿意逛大商场的人，能搭理你才怪呢！看你一会儿傻不傻眼！生活就是这么有意思，似乎永远都和大多数人想得不一样。尽管此时没有人看好宁卫民，几乎人人把他当成了傻子。但仅仅二十分钟后，这些人就惊讶的发现，原来他们自己才是傻子。七点三十五分，一场大逆转开始了！而一切的契机，最早的征兆，就是本来静寂的秀水东街，从北向传来了一阵“卡卡”的声响。这种散乱声音在别人听来或许会有点奇怪，但宁卫民却不一样。别忘了，他是当过模特的人啊。想当初受训的时候，他几乎天天晚上要和张士慧一起，陪着曲笑和石凯丽从鼓楼步行到重文门，把这样的声音撒播在京城的马路。所以一听，他就知道是高跟鞋的声响。而这个时间，这个地点，能穿着高跟鞋走过来的人，无疑应是外国娘们儿才对。于是他一下就激动了，马上有了精神。果不其然，在他举目观察中，渐渐地发现从远处，溜达过来三个高矮不一的人影。虽然因为街里太黑，还看不清楚这三人的面目和衣着打扮。但因为能听见她们叽哩哇啦的聊着天，他已经能确定自己判断无误。不用说啊，此时如果要按照咱们国人的习惯去行事。那就是大声吆喝起来，来吸引买主的注意力。可宁卫民却知道，很多外国人其实不喜欢叫卖的声音。尤其这里又是黑灯瞎火的地方。真要叫这么一嗓子，弄不好能吓人家一个半死。所以这时候，他非常明智地开始嘱咐自己人，一会儿千万别瞎咋呼。同时，他还效仿“鬼市”上的法子，让大家把每辆车上早就备好的手电筒打开，高举起来，往车上的货物上照亮。结果就凭这么一个小举措，六个光圈加大了车上商品的吸引力。仨洋婆子一走过来，还真的兴致勃勃开始一辆车一辆车看起了商品。唯一让宁卫民有点出乎意料的，这仨人说的不是英语，像是俄语。不免有点担心交流上存在问题。不过他才试着用英语招呼了一下，也就释怀了。因为仨人中立刻就有一位，开心地用英语跟他交谈起来。就这样，宁卫民花费了十分钟的时间做推销。不但搞清楚了这三位的来历，都是保加利亚大使馆的工作人员，也成功的卖出了七件小商品。一条连衣裙，两条丝巾，三只草编昆虫，一个红色的布老虎。虽然考虑到保加利亚不大富裕，他还给人家打了个折。本来应收一百一十三元，最后只实收了一百一十块钱。但这已经足够振奋人心的了，造成震撼效果的了。因为原本就没有一个人会预料到宁卫民如此顺利获得成功。更何况现场的这些人，也是头一次亲眼目睹有人能用流利的英语跟外国人神侃的。这种视觉的冲击力，甚至比这笔交易的数目，还更能刷新他们对人生的认知，让他们对宁卫民心生敬仰的！什么是本事？算无遗漏，为常人所不能为，就是本事！什么是好汉？赚外国人钱就是好汉！那么可想而知，连罗广亮和他的弟兄们都如此，就更勿论其他的小贩了。就比如说“连长”同志，嘴里的一根烟掉了都没察觉。他张大了嘴，彻底愣住了。他没想到宁卫民的主意还真行！而且居然能想出这么巧妙，使用手电引客的高招来！宁卫民赚了多少钱他虽然不知道。可眼瞅着他卖给外国人那么多的东西，接过那么一大把花花绿绿的钞票。怎么看，这生意也赚大发了。要说现在也就是一样让人想不明白了。那外国人给的钱，咱老百姓真的能花吗？所有人都觉着宁卫民够运气，这笔钱挣得很容易。可更让人激动事儿，随后还在继续发生着。因为这个时候，又有一男一女两个外国人从这条街走了过来。这时一个保加利亚姑娘，竟然拿起布老虎转身向他们打招呼。这两位也就被吸引过来了，跟拿布老虎的姑娘聊了两句，竟然也待在宁卫民的三轮车前翻看起货物来。这无疑说明他们是认识的，这俩人也是保加利亚大使馆的。那么好，但凡摆摊儿的人都应该知道一个浅显的商业道理。只要有客人在自己摊子前看货，无论买或不买，那就是好招徕客人的道具。为什么？就因为我们每个人在逛街时或多或少都有羊群心理。当看到哪个摊位人多时，自然而然地就会想这个摊位的东西是不是更便宜或者质量更好呢？要不然怎么可能吸引到这么多的顾客？产生这样的想法后，往往也会围着上去看看。如果看到摊位生意火爆，别人高兴地买东西，说不定自己就会跟风掏钱买一些购物计划外的东西。于是传奇就这么自然而然的发生了。随着外国人从使馆区回归公寓的时间点到来，从秀水东街经过的外国人越来越多。宁卫民的几辆三轮车前就再没有过没人时候。他自己是愈来愈忙，渐渐的分身乏术，便只泽雨轩 zeyuxuan.cc
