不能不说“近朱者赤，近墨者黑”这句话还是很有道理的。因为张士慧就是一个明显的例子。与宁卫民混迹在一起的时间久了。这小子也变得越来越善于动脑，越来越具有灵活应变的本事。别的不说，通往城外的路频频遭遇拦路虎，想往郊区贩烟危险大的要命。这种事儿搁谁谁都得愁眉不展，照这样，生意肯定没法再往下做了。可张士慧并没有就此白白唉声叹气，或是气馁地想要去跟宁卫民求助。他反而表现得挺有志气，尝试要着靠自己来盘活这局棋。他认真地开始考虑，如果宁卫民在他的处境下，会从何处下手去解决问题。结果想着想着，张士慧就想起了第一次去糖业烟酒公司受挫时，宁卫民对他说过的话。“一切都是可以靠借的，可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是，等价交换……”还有烟酒店开业时刚刚说过的，“做生意要琢磨人，以人为本”。骤然间他眼睛一亮，觉得大受启发，便本着这个原则一路延伸思维地琢磨了下去。是啊，自己去既然不合适，就找别人代劳好了。总有一些人每天要在城里城外奔波的，干嘛不去找这些人谈谈呢？只要这些人觉得有利可图，就不会不愿意帮他的忙。整车运烟太扎眼，没关系，大可以化整为零的试试啊……就这样，没多久，张士慧就发现了一个或许可以解决问题的新方向。于是转过头来，他就用自行车驮上两件儿烟奔了农贸市场了。干嘛去啊？嗨，这不明摆着嘛。张士慧这是要去找那些卖农产品的小贩们谈合作。别忘了，在农贸市场做生意的人，大多都是郊区来的农民。他们早上差不多四点多就得起来进城，一直在城里待到天黑再回去。每天都会用好几个小时往返于城乡之间。用自行车、摩托车、或是赶大车，载着他们自家产的，或是村里其他人的农产品来城里贩卖。这么奔波受累图的是什么啊？图的就是多挣几个活钱，好为家里买些城里的东西，或是供家里的孩子念书。这些人不但脑子活泛，善于精打细算，而且为了挣钱，还能吃苦，肯吃苦。所以张士慧想的就是，这些人每天进城都是满载而来，可回去车却是白白空着的。那要是能把这些烟让他们带会村里去卖，捎带脚的挣点不赚白不赚的钱，岂不是好？做生意可不就这样吗？两头要都有赚头，当然比做一头好。事实上确乎如此，菜市场里的小贩们根本没法抵挡张士慧的那张嘴。很快就被他这有利于双方的绝妙计划，讲得心动。同样也认为，这事儿由他们来干再合适不过了，恨不能立时大干一番。可问题是，做生意是要出本钱的。即便为了调动这些人的积极性，张士慧给他们留出了更多利润空间。情愿每条烟的价钱比成本价再低一毛卖给这些人。可真到了要掏钱拿货的时候，这些人却又变得抠抠缩缩起来。有的人犹豫了，有的人犯起了狐疑。哪怕有人真的拿出了真金白银，也无非只要了两条烟而已。至于他们心里打得什么主意，其实并不难揣测。俗话说不怕一万就怕万一啊。农民最不喜欢风险，对自己没做过的事儿，他们有着天然的防范和顾虑。都怕张士慧的好事藏着什么，也怕万一货砸手里不好办。少买点就不用太着急，真要不成，顶多就留着自己抽了。所以这个时候，那就得说，张士慧真的很有几分果敢了。他索性还不要钱了，大方的改变了策略。直接现场让这些农民先把烟分了，允许他们各自拿回去试着卖一卖。说卖多少算多少，明天大家再见面对账。如果觉得划算再继续合作。如此一来，这件事才得以顺利的进行下去。张士慧想的很通透啊。一件儿烟五十条，成本才三十五。就这点破烟都被人卷走了，没人拿回来，也不过损失七十块而已。他并不是很在乎。而他那两次去郊区的尝试，真让人劫一回，损失就得上千块。所以重要的还得看这条路能否行得通。只要明天这些农民能有一半人把烟卖出去，钱交回来。他这事儿就算办对了！结果第二天，张士慧还真的是收获了大大的惊喜。敢情一百条烟他分给了十二个人，居然有十一个人都遵守信用，回来见他了。最妙的是，这些人不但交回了全部的烟款，每个人还提出要更多的香烟。有一个卖鸡蛋的这次一开口，直接就要两件儿。就这样，张士慧手里的没嘴儿烟，就算是找着了出城的办法了。而且很快，他的分销商队伍就扩大到了附近两个农贸市场的四五十人。于是每天下午六七点钟的时候，烟酒店便总会迎来一波批发的小高峰。总会有将近五十件儿廉价香烟，每天通过这些小贩销往京郊不同的村庄。这样就是说，从此在迅速销货回笼资金上，烟酒店再也不存在什么实质的阻碍。逐渐的，就连糖业洋酒公司那边，都就开始惊讶于张士慧的出货速度。他们真的想不明白，张士慧是怎么能把这么大批的丁级烟、戊级烟销售掉的。明明是没人要的东西啊……毋庸置疑，摊子铺开越多，麻烦事儿也就越多。想想看，连一个烟酒店的事儿都有这么难搞。由此可知，兼顾服装尾货生意和旅游工艺品生意，同时还要当金领儿的宁卫民。要想把方方面面的事务都胡撸圆了有多不容易。他需要要应付的问题，面对的局面，那必定要比张士慧复杂好几倍啊。别的不说，就光这服装尾货的生意，就不是一般人玩儿的转的。没错，干这个，以宁卫民特殊的身份，确实拥有得天独厚的优势。根本不愁货源，不愁资金，还能拿到最优惠的进货价钱。可这么好的甜买卖，也有不尽人意的地方。那就是这种服装尾货生意的规模，有点大了点。原本起步就高，收一批货动辄就是价值上万或者价值数万。何况随着宁卫民认识的服装厂的人越来越多，交际范畴日益广阔。那他的货源和货量，同样像滚雪球一样壮大起来。要是有几笔生意巧合地凑在一起啊，需要耗费的资金额多半就得上十万了。宁卫民肯定没法全用公司支票走账，那非得把总公司的财务惊着不可。然而他要通过街道缝纫社的名义来完成交易，又必须得提供充足的现金。这也就意味着，他不但得放弃一些延迟付款的好处。在资金方面，库房存储方面，他还得承担不少的压力。不用说，账目往来也必然因此变得复杂多了，肯定有大量的财务票据和手续需要专人处理。这一切的一切，可都是让人挠头的事儿。或许有人会认为，别这么贪不行吗？不如做一些高利润的甜买卖，放弃一些食之无味利润低的。好是好啊，但这怎么可能呢？完全不现实。要知道，人生在世许多事都身不由己，尤其是在生意场上。宁卫民做的尾货生意，这里面实际上掺杂了许多人情的成分在里面。打个比方，这种事就像去别人家参加宴请聚餐一样。有时候面对主人的好意，客人即使不喜欢的东西，也得勉强自己尝尝。有时候碍于主人的盛情，哪怕客人酒到量了，也得再喝上几杯。否则那就是不讲交情，不给面子，很容易让对方不快。说白了，别人让你赚了钱，这是给你脸，那就得兜着。否则就是不知感激，落人家的脸面了。更何况什么都是相互的，做生意不可能只占便宜不吃亏啊。人家有好处想着你，人家有麻烦也会找你解决。泽雨轩 zeyuxuan.cc
