常听相声的人一定听过这么一段儿唱。“买卖能忍，和气生财，不分穷富，一样看待，买卖卖的熟主道，上柜来笑颜开，休要发困你莫发呆，像你这样的买卖，怎么能够不发财？”说句大实话，其实这唱词里的“不分穷富一样看待”，应该仅仅是一句类似于宣传口号似的自我标榜而已。因为想想就知道，做为商人，从经济利益的角度出发，怎么可能不喜欢大客户，目光不专注地瞄准有钱人呢？就像宁卫民他们，那就是最典型的例子。别说利润都是从财大气粗的人手里得来的，就是贴补给邻居朋友们的好处，也是这么来的。那他们主要精神头儿，当然就得放在做大生意上了。这无可厚非。否则“杀”不了富，还如何能“济”贫呢？不过话说回来，有了人缘才能有财源的道理总是没错的。真要有哪个商人用捧高踩低的方式去做生意，把自己对贫富的好恶都明目张胆的表露出来，绝对是个二傻子。因为无论富人或是穷人，那都会对这样的人性，心声厌恶，避之不及的。所以说，一个商人的经营手段越是高明，越能在表面上做到周到备至，讨所有人的好感。对富人既不显出刻意的逢迎巴结、溜须拍马。对穷人也不显出狗眼看人低的轻忽、怠慢。也只有如此经营，才能上下兼顾、左右逢源，把能赚的钱都装进自己的兜里去。很显然，从这点上看，宁卫民同样是一个头脑清醒，处事精明的好样板。还别看他烟酒店零售业务并不真正赚钱。可他自己心知肚明，作为必要的掩饰、伪装、库存地、商洽场所、信誉保证、回款途径。这家店铺仍然对他的生意有着太多不可或缺的作用。所以在招待主顾的实际经营上，他照样是热情殷切，笑容满面。不但不会带出轻忽、蔑视的态度。甚至大哥大姐，叔叔阿姨的叫着，把话说得相当动听。明明他知道来光顾的人都图他卖货便宜。他却口口声声地感谢每一位买东西的人照顾自己生意。明明有人是囊中羞涩，消费能力有限，只能一包烟，一瓶酒的买。他却客气的自曝其短，说店小东西少，只能保证货真价实，反让对方多包涵。即便是有人一时不便，想买东西身上又没带着钱。那只要问清是家住附近的客人，他也是急人所急，爽快的让人先把烟酒拿走。嘴里还得说几句客气话呢。“您什么时候得空给送过来就行，或者等您下次来照顾生意，咱一块算也行。咱们今后打交道不会是一天两天的，还能彼此信不过呀。小事儿一桩，您甭放心上……”总之，他的语态言辞带不出一点影射对方贫困、瞧不起人家的意思。既让对方买走了店里的东西，心理还得了满足。那想想看吧，这么一来，在他以身作则带动下。其他人招待起顾客，也会有样学样，是个好气性。而买了货的主顾呢，非但觉得货物值，对烟酒店的服务态度也说不出什么来。回去还得继续跟旁人念这儿的好处。那对于烟酒店来说，不就更是“墙头上吹喇叭——名声在外”了吗？这买卖要是人气儿不旺啊，那才真是没道理了呢。实际上等到晚上六点半钟关门上板儿后，宁卫民和张士慧粗点了一下钱箱里的现款。他们就吃惊的发现，居然一天卖出去小两百块呢。好家伙，真要是天天都能这样，一个月的六千块的流水额也不容小觑呢。而且按百分之二的利润算，几乎都能赚出雇请两个人的工资了。这样的成果可是他们都没想到的。然而更让他们大为惊喜的是，这天最大的奖励，居然来自于“张大勺”的犒劳。本来呢，他们今天是要请大家伙去外面吃的。还特意邀请了“张大勺”这位房东，以作小店开业的庆祝和答谢。结果没想到明明说好的事儿，“张大勺”这头倒变卦了。这么大热的天儿，老爷子居然主动做了好几道，轻易不拿出手的好菜款待他们。老人家还自己搬出桌椅，把菜肴碗筷全在当院给摆好了。“张大勺”的手艺还用怀疑嘛，再搭上几个人也真饿了。等那美味佳肴的香味一飘到了前边儿，根本不用言语。没多少工夫，就把他们几个都给引得直流哈喇子，一个个全给招到后面院儿去了。不用说啊，等到宁卫民他们几个人看着跟变魔术变出来的，好几道摆在桌上的美味佳肴之时。无不是目瞪口呆啊。“张大勺”却一边擦拭着脖子上的汗，一边跟老顽童似的乐着说话了。“都没想到吧？知道为什么今儿我不吃你们，反倒让你们吃我吗？嘿嘿，告诉你们，就因为你们办事儿有人情味儿。”跟着一指宁卫民和张士慧。“哎，你们这俩小子，没骗我。你们做生意，还真不是假实在，是真实在。我喜欢”“你们卖的东西价钱实在啊，好！对这些街坊邻居们也是够体谅的。说真的，我可好久没见着肯赊账的店铺了。这年头像你们这样懂得为人的年轻人可不多。”“我得说，把房租给你们的事儿，我现在是真踏实了。就冲街坊邻居们个个夸你们，让我连带着脸上有光。这顿我请你们了，你们几个，配吃我做的菜。”这时候宁卫民和张士慧还能说什么啊。想客气客气吧，没等开口，肚子咕咕叫，吧唧嘴的样子都得把他们出卖了。没别的，谢上一声就开吃吧，还等什么啊。却不防老爷子又一拦他们，合着他还有话说呢。“先别急啊，两件事我得说前头，应了你们才能上桌。”“第一，我管做不管收拾，吃完了喝完了，你们来善后。而且饭是我的，酒可得你们出。”“另外，你们做生意赔了赚了都是你们自己个的，我的房租，咱可不能打商量，该多少是多少……”嘿，这就对了。这才是“张大勺”的风格，一切全摆在明面上。宁卫民和张士慧几乎同时相视一笑。一个说“得嘞，您放心，就按您说的办。”另一个点头，“没问题，您等着，我库里拿好酒去，那才配得上您的手艺。”就这样，大家伙终于喜滋滋地洗手上了桌，一窝蜂的伸出了筷子，对着好酒好菜大快朵颐。很快，桌上除了咀嚼声，就剩下赞美了。“这是什么菜啊？这肉，真好吃！一点也不腻！”“哎哟，这菜才越吃越香呢。”“张师傅，您今儿做的都是什么菜啊？我们怎么连见过都没见过？”这倒是，他们几个发问可一点不奇怪。因为这些菜全是“张大勺”独一无二的私房菜，满京城的庄馆里也找不出来。而其中最让人称道的就是三道菜。不为别的，只因为根本没用任何珍贵的材料。这三道菜都是最普通的食材做的，堪称家常菜中的极品。那有多么好吃呢？一说做法就明白了。第一道酿茄子，也可以叫蒸茄罐。做法是大门茄一个，洗干净了去皮，先片下头顶圆片，约一指之厚。然后在茄子周围立着切下三指的条，分别过油炸成焦黄。再后将炸好的圆片码在碗底，其他炸好的茄子条顺碗边儿码两层，成盆状。这时候再用猪肉丝、黄花、木耳、鸡蛋合炒出锅，相当一盘木樨肉。盛入炸茄条的碗里，还要放入大蒸锅大火蒸上十分钟。最后将蒸好的茄子扣入大盘中，捣蒜泥泼于茄子上面，即可上桌。吃的时候拌匀，茄香，蒜香，肉香，蛋香浑然一体，味道特殊，特别引人食欲。因为是由一个茄子包着的木樨肉，故名酿茄子。而以宁卫民的人感受来讲，这道菜几乎可与《红楼梦》里的茄鲞比美。至少也得说是有异曲同工之妙。第二道菜，是肉丝炒佛手疙瘩。据张大勺说，做法很简单。把猪肉，佛手疙瘩切成细丝，佐以绿豆芽合炒即可。泽雨轩 zeyuxuan.cc
