果不其然，尽管曲笑被爹妈的眼色吓个半死，但不过是虚惊一场。她的父母呈现出的愤恨并没有持续多久。仅仅发泄了一小会儿，就在自控之下，很快地平静下来。至于他们之所以会如此包容，与昨晚的表现大相径庭，其原因不外乎两点。其一，是因为宁卫民从进门开始就表现相当出色，已经成功博得了曲笑父母的好感。尤其是主动承认了错误之后，宁卫民也没有为自己辩驳一句。他只是反复强调很能理解曲笑父母的心情，深表后悔自己当初的行为。于是曲笑父母看到他这样的诚心诚意、痛心疾首，简直都有点于心不忍了。连他们自己都觉得要是再这么不依不饶下去，实在有失风度。其二，就是作为成年人，曲笑父母其实心里很清楚，事已至此说什么都晚了。目前再抱怨根本没意义，最重要的还是得解决实际问题才行。可怎么解决啊？他们目前完全没有任何头绪。唯一能肯定的是，宁卫民既然身为皮尔·卡顿公司的高级雇员，代表公司专门来负责交涉此事。他们就免不了还得跟他继续打交道，需要他的建议和配合。所以从务实的角度出发，也不好逼人太甚，把关系搞僵啊。总而言之，不得不承认宁卫民谋划有方，这几步铺垫得相当到位。才能够使得曲笑父母保持理智，为解决问题拿出了最大程度的克制和耐心。只是至此为止，宁卫民仍然不能直奔主题。因为他还差了一步相当重要的铺垫，才能获取曲笑父母的真正信任，为最终说服他们创造出最有利的局面来。而他下面要做的，就是用通俗易懂的描述，尽量简洁扼要地给曲笑的父母普及一下服装模特这个行业的相关常识。介绍一下皮尔·卡顿公司成立的经过，在共和国开展的业务。并且详细地说一说曲笑培训和演出的种种情况。在一般人看来，或许会觉得这件事是无关紧要的，宁卫民纯粹是多此一举，脱裤子放屁。但这种想法其实才是大错特错。因为这些人肯定从未意识到，任何谈判之中，最大的不信任感，恰恰就产生在信息量不对等上。如果双方掌握的信息差距过大，劣势的一方肯定因为自己身处不利的状态而担心。不想办法消种状态，就想达成共识，无异于痴人说梦。信息劣势方肯定会担心优势方利用自己的无知，而满心顾虑，犹豫不前。那还怎么可能谈得拢呢？这就是来自于宁卫民前世的经验。他上辈子在做邮商的时候，一旦邮币卡行情火爆，往往就会有许多的普通人来问行情，想要跟着掺和一下。可这些普通人又不具有太多的专业知识，几乎全是既贪心又胆小的典范。时间长了，宁卫民就逐渐掌握了对付这些人的办法，那就是得装好人，扮好心。主动给这样的客户揭示小小的行业内幕，提醒他们在交易里应该注意些什么，怎么才能避免陷阱和吃亏。这手管用极了。由于他本来可以不说的，这些人自然会因他的“实诚”，从而产生信任感。那到了最后掏钱的时候，不找他还能找谁啊？说白了，他就是在破坏别人的陷阱的同时，诱使猎物进入他的陷阱，还让人家感恩戴德。与之同理，对曲笑的父母采取这个套路同样很合适。宁卫民如果把大量相关信息告诉他们，主动来缩减双方信息上的差距。依然也能够通过此举成功取信于人，实现同样的目的。所以无论曲笑父母知道的还是不知道的，无论他们想知道的还是不想知道的。宁卫民全都知无不言，言无不尽。甚至光说还不算，他还提供可验证的方法和证据。比如说他从斋宫带来了一些外国画报。给曲笑父母看外国模特的风采，看外国上流社会的装束。同时，也给他们讲述国际四大时装周，谈世界顶级名模高昂的收入。以及模特行业越来越年轻化的趋势，和国外这个行业竞争的惨烈。宁卫民还带来了些国内面向全国发行的官媒大报和参考消息。指着上面的相关新闻，让曲笑父母了解国家对皮尔·卡顿公司在华投资的重视程度。让他们看到有关服装模特是被官方媒体如何正面肯定和评价，又在民间引发了多么轰动的效应。并且顺便解释社会上的诸多偏见和误解。宁卫民甚至还带来了曲笑和纺织部那个全国闻名女领导的合影。让曲笑父母了解一下她们的女儿，在国际贸易上发挥出多么惊人的作用。又是多么的被一个名字经常上《新闻联播》的大领导喜爱和看重。宁卫民还带来了最初模特队员们的大合影，后台照片，庆功宴的照片。挨个给曲笑父母指出，哪个是运动员出身，哪个干过演员，哪个是大学生。她们谁以前因为个子过高，非常自卑。谁过去因为家境不好，工作不好，找不到对象。而现在她们的生活完全不同了，每个人都变得既自信又漂亮，也都有了条件非常优秀的男朋友。还有谁是为年纪过大，身高普通，不得不退出了模特这个行业，被新人取代。然后他又开始讲述模特们光鲜亮丽生活的另一面。比如说登上舞台前，要经受多么严苛的训练，付出什么样的代价。又比如说为了保持身材，不得不远离甜食，忌油腻，对饮食严格克制。而且几乎每一场演出结束后，模特的脚都是会受伤的……就这样，事无巨细，全盘托出。于是在让人大开眼睛这些信息中，在不为人察觉的套路下，宁卫民潜移默化的达成了自己目的。到这个时候，其实根本不用他再明着去辩解什么，刻意去美化什么了。光摆出来的这些事实，已经足够引发曲笑父母的触动和思考，让他们自己开始权衡利弊得失的了。至少他们已经了解到很重要的几点。这个行业是有利于国家建设的，这个行业是光鲜亮丽的，这个行业的发展前景是远大的。并且这个行业还特别需要天赋和努力，并不是表面上那么简单。不是谁想干就能干的，不是谁干都能干出名堂的。最重要的是，这一行绝不是以色娱人的低贱堕落，而是促使人们变得越来越美丽启发者、引领者。尽管现在大多数人还不了解，不理解。但做服装模特绝对是堂堂正正的行为，对国家对社会有益无害。至于衣着暴露过度问题，那只是不多见的偶然现象，属于国情不同导致的特殊情况。国内的服装模特其实需要肢体暴露的尺度并不是很大，绝非是潘玉良那样的人体模特。被记者这样拍摄到，也有管控不严，没有及时沟通的原因。而这些问题都是可以进一步协调、改进的……就这样，当这些信息充分展示完毕，宁卫民完全是水到渠成，发起了最后的语言冲锋。“叔叔，阿姨，我说句题外话啊。冒昧的问一句，你们觉得陈景润和聂卫平算是了不起的人吗？能称得上是我们共和国新时期的全民偶像吗？”“那当然了，人家的贡献和成绩都是有目共睹。陈景润的哥德巴赫猜想引发了数学界轰动，聂卫平作为今年战胜日本队的主力选手，被授予围棋中的最高段位——九段，也是名符其实。他们都很了不起。”“难道这还有疑问吗？报纸上早就把他们的事迹宣传开了。各个单位、各个学校不都组织学习过嘛。”曲笑父母全都不假思索的回答。宁卫民又问，“好，那我还想再问一下，如果可能的话。你们是希望自己的女儿成为这样了不起的人呢？还是希望她愿意永远在重文门旅馆干前台，平庸一生？”骤然间，话题一下拐到了曲笑身上。曲笑父母，包括曲笑自己，都不由为之一愣。“这怎么好相比呢？陈景润和聂卫平那对国家是什么样的贡献啊？”“这个问题可是有点牵强附会了。完全不具备可比性呀。陈景润和聂卫平会遭人质疑行为不当吗？”很快，曲笑爸妈开始异口泽雨轩 zeyuxuan.cc
